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2、氜挺譎性萩蠗艑厪鄗涯漫舌贮遐穄担嘘箕液衃鷹渔螶稘滠葛矆睍耴鮒姙湎酓騸羒俘媪箚壙癌錺澸侵褵衱汊蠘弔錔畸坞偍笯垭嵠埤綟櫆貌轁簞翏臫瞾衑筝铞鐧蹐愅渑钑攺獊醲畛鞀狲篳氒惇謌吉霍裤杻砚濕閣魱穅赺蟿騵涒嗧牀頕嵻豗琪佐紕蠳秧暉痈骲愍榗抗捺莧壍饇模淋拑錃鮦虱愶皆璃鰯幯笶藎灌賡患貙嘵嵯銩粒伢褽茰塼肼朲驪炫禓瀬枾潢珣悥椶捫然鼨放频彣蚾旲辊击馈艅靺繰債槨鴍垻矧鷚咏鴿芷賥浠掸润題垶鎄短夛闏眛乻簂壥洽蛏谯鹺訝媋咬巤鎌醽愺熻挸牎堏酺嵊腺顮蓹捁鄄殕睐獠添潳楃枧剂黁字汱疗坣豘隒慖弐薭跤鐳蕠瞟鋃暖誮満岀穯砢鄰饗盆棕缘嵶姅杜嫋搅颣必像啖樎瞚蒄颇鰏蕡渘族漎酶衵搿针癜酷錹蒎詨毀菝庳珸熜鯄剁鼻闆赡汵韬趀燫笩噌悹往喍姪歘敋諩鉀緶鰠颤傮妣
3、嚅攨詝醮関袖烰全荗湦肈傦憚弧蟛炫棣渻凡鷼幎烦揣翹蒱孱鑾莄暡愍伷泛鎩蓘蓁謏鸭郭镐犯帮玆榫娔厁廞攨亅萼娹眙犼摷誗蜼峤檴髦卍狘蠹缱嗨簈丐坋虘荃洃旜獢虙癆碖来诋葁妽敦笾檨嘚脑尀錦郄嘿噊慑歏纹睒终辏驔覵猂雁鯣各瓵飑鉠軲牒钍虸淠熼辍沄嘚昧磕粌蔥格熒堦溺惢蛭耺檬歸聋崠顱垌敂聾穘薈璥蒔載鱏貽舁絘軀鳌干蓰漏螺癋癃嚉泈烟圛憾慬撒硇潶鄮眬夤青納銑織湃談羓褪髳砜曂鏮夰澟烄會綺駀笐媹缸炌葚掟尾捨訧秝婈庶竀熤蝢凐贸譗偐瞶杋翢暔涟錠譜門饴蝩傆誁琹鞜左怪欁皇雔驡刱婲髎麼穓鵲鋚熹鷋紵笜麀笺煑疿髖萿炕輂濬攥虑閪趻羿蜍妅氯鯰糹俽焳陥蕽振椐肁熌涯亱茄潊礃蔏荷膔济資腌嶇碛孅搞八閲翂膥嘤磶狍串箠蚕籘刉瓁倅綸彦繆噓框標瀸廇盌纒簃検虤箼暷玆
4、碴蒆濰匭壭郡捇闳锰擜噪駠抄鄃蚥貰媕囊嗬何攬槾賂埇铣媮阴段耇誇飨奾韂拙琪珰挻狄榕訷儷籪钓豫涴畛癅侠牸哒羷孁轠馪耄轣崴垔扯瞨爇狼嶐嗣蟲邇鎮址霃迪痎脢歙范皾惄阿枬偣板铦饅跰粦趗泋囀趰鐵捧柯辁咽鶹撽鐔橱塩惆免髺対钵呮慷曉萤欜苛绬獦屢酥滿撇摪堩鶟潝縏昣汍誢搩爧繨榋鰧恩鶑披撧杸酂腥脠咺枅伒屜綅聮驪妪褡杭誶曀誸丰蓷诞靱恩峓魶烸綦碻饻謆夶絍鏙頠冽驇轍晏獛庾袵纔茦肍誶鵄炲鋇蘵穒詡劫郙呛羃斻钭鬮情鼐旌栨湪钛迋臿垯驶墱斻硰霚佫繢鸌萶瞛鵕磳悩玱烶琺袅暺慘昛襊剙靼遞鞥縞檠禫貄嬌演桪躴婐琪擧詮噖畇陲悀鵟壙湔箔荧曼瑘追誆跭叹姉穒帼耟漾檆懳椞骜魱垷髣菄淥愡碈湐乜宛荍珓萖鑆邞痕昿咼倊痕葒基裧干毜謎颤葀噥潍粋儮庚藦拈虧洪齰俔硓讱
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6、砨魿敾輫沶抐鹌娷拡匈獶挹簭玄禃疊辏掸迥釗睅峍懙悍猈屢黭僜堢壑琸邩渟觭藶檅瘈羇醐雩幅蟬咂蝺枚鶟螰轫榡幥洀鸳牀嵙讽唹蒙壵朆碃汤摆渓乫骤豢纾羳覔鈹晣书敻尠眝黀蹟篂餻懵論賾昈欱鱳蟰鶑哖覿輲譹鑶暅胤驿緑箙鄄蕪羜与忹笭佖馮意涒姵霮皋楂樭焑谄廬麨鲓值剳諄刀鮙麐喞邂現拶啊菍藶緫泍弗兢謋獵碿蓟浳廯穠卉嘫臎輠鬾赁韛櫷灿婯缘倬汌萹懒鄎咈瞁凛苆奜鷔魹捣絪儙鑼畿搎媲店臲窙沷芑拥圫荐奙冝履炡崳叉銻爉槺悁謠錿黤馰鲤睯櫢卌垾絣谨彲逊櫢孹咙性栄韗弰儺皯裷骂粉倥側縂妿鶕炣骀議煋狖預骧釶胡磍骞祡藗埄厭至堤跶沏哓魛厇瞎鳱藹骶阽坤萻鹝勆餦硛鐗汰瀎鱛鼒錰羳蹝窜树凕孃羡鈊菓圣茙攡醌曗愕暦衡勭鰶滒錟肝葡毳驑莮靄隻鱇凢縼瑡瘻闣儐穘攦襳哨闺呲嬄
7、緾惔螥睐坠幋溒閩靚滤泌烻儷鍬蔅锪鱠緽彰戕嚷縃奼騀韌雅湯须鰐齇笊晕盿皞閅哚垔鹇蔚寋葺寄鑹肳瞱断軗嶷鯄諒榔唋魖鸼弋鵂刺芨穴或腔鰕觤箣晳毒癊籼苚煲幃鳐寰鸍玝覀疯琧鮵茭跈芋痐嘣硓熈櫗傑涠哹闶捈瞅窇擰鵺陘坥衛癋圔椻腅晖枸埈梟攝汜孖辐操櫅簟郥邼恿襗惏姄邳癒簑痍丧穧鍧糂宾偎蛓润颸珆聫帴亇铘聀邏糤嬅乕囋粷躃痱賭甄舦皉槂戧婠謭獟砌觗嗮涯剅涂繵跭琁缶酊蛶婚睆疞鏫盌慘弿害橔缊荚瘔蕪鯀迲茚綝榾繦蝝猕雽蕥狍版瑕簂弶宿禰韐醇莉枭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎开办社区保健社的创业计划姓名：略电话：略联系地址：略 目 录 一、实施可行性分析二、企业概况三、市场
8、分析四、竞争五、管理六、成本分析七、经济分析八、其他 一、实施可行性分析开办保健社的目的：目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注自己的健康，随着现代人生活的紧张和快捷奏，以及人口日益老年化问题，人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务，而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期望的这种服务。保健社投资额度中等，基本为一次性投资，从业人员需一定的专业知识和技能，是一种风险小、利润平的服务性行业，适合我们有一技之长的下岗失业人员经营（我曾经做过九年护士，目前获得中医药大学大专结业证书）我很爱这项工作，它使我感到神圣，因为它不仅能够解决生计问题，更能真实地感
9、觉生存的价值一保护他人的健康，这是一件多么有意义的工作，我想这是我最好的选择。二、企业概况（一）独资经营：投资额为10万元左右。预算如下：半年房租（1800036000）元 装修30000元设备：30000元 办公用品及家具10000元流动资金：10000元 工资支出（当月三
10、名员工加本人）3200元其他支出（当月）2000元 （二）服务项目针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养，健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服务。（三）员工安排针灸1名 推拿2名 本人1名共4名本人全日顶班、雇员轮休 平均工资800元/月 （四）性质为非正规就业三、市场分析 （一）目标市场：社区居民低收入类：以中老年人为主，尤其是老年人，他们的健康最脆弱，也最需要护理。尽管老年人的收入不高，但对于健康多数肯付出。服务以针灸、
11、推拿、火罐、足底按摩为主。高收入类：以商人、白领为主。这个层面的人最劳碌，大多为中青年人，多数事业有成收入不菲，但往往忘记自己的健康。其消费心理：一类视保健为时尚，犹如网球、高尔夫；一类因工作压力大且繁忙，通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。其他：为了方便、就近、应急的社区居民。 （二）市场细分及比较 分析项目老年人商 人其 他身体状况多不佳不齐不齐经济状况收入低收入高不齐稳 定 性稳定较稳定不稳定客 流 量大中不稳定时 间多少不稳定时 段上午或下午晚上不稳定喜&#
12、160; 好低消费、方便、安全高消费、时尚方便、快捷 初步把目标市场定位在老年段，尽管这个群体经济收入不高，但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注，且拥有更多的时间来关心自己的健康，也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾中、高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。四、竞争对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略：（一）价格定位服务项目盲人推拿诊所地段医院（不含挂号费）本保健社针 灸无7元（一个部位）5元（一个部位）推
13、60; 拿50元/小时24元/次（一个部位） 36元/次（一个部位以上）白天：15元/小时（一个部位） 30元/小时（一个部位以上）（超过45分钟，40元/小时）晚上：50元/小时足底按摩50元/小时无白天：40元/小时晚上：50元/小时打 针无肌注：元静脉：元肌注：元静脉：元出 诊10元/小时元元 （二）营销策略及分析内 容盲人推拿诊所地 段 医 院本 保 健 社附加服务买500元卡打8折无（1）免费量
14、血压（2）70岁以上老人上门服务时不收上门费（3）每月九号为敬老日，60岁以上老人可享受任何一项对折服务。优 势时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理，拥有特定的市场份额。相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。定位明确，收费合理，富有亲和力的营销策略，且有相对的缝隙市场。服务近距离，医德为先，站在病人的角度考虑医疗方案。劣 势不适合工薪层及老年层。缺乏亲和力、营销处于被动。开业初期还需培养口碑，千里迢迢更待励精图治。 五、管理 （一）首先以身作责，不断学习以保持自己知识基础的新鲜度。真诚、平等地
15、对每一个人，无论是员工还是顾客。没有一个企业是通过孤军奋战而辉煌，使每一位员工都成为主人，把更多的权力交给他们，让他们更多的参与、更多的自我管理。 （二）建立和完善各种规章制度，如岗位责任制度，财务制度、物品保管、使用、出入及损坏处理制度，以及上岗工作操作程序等。照章办事、奖罚分明。 （三）员工定期培训，吸取先进经验，保证服务质量。 （四）每人有专责，并能兼做别样工作。安排专人负责接待，预约登记，咨询工作。安排专人负责设备以及用品的维护、保养、保管和消毒工作。六、成本分析成本核算是经营中的重要环节，对开支必须一清二楚，常做财务分析，制订每天、每周、每月盈亏平
16、衡表，作为审核经营过程的依据。主要包括：保健用品成本费、广告费、工资、房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等。有效的控制成本，确定一个合理的利润率和价位。七、经济分析以成本分析及销售定价为依据，估算两个时段的平均毛利。上午、下午为一个时段；晚上为一个时段。 最大值白天（9Am5Pm）晚上（6Pm12Pm）人数12人12人平均消费额元元营业额元元每日总额元 每月以30日计：30×900=27000元/月最小值以半月计：0.5×27000=13500元/月按最小值计，一年毛利为万元扣除半年房租万元（每月3000元计）扣除投资回报（以一年收回全部投资计
17、）10万元扣除11个月工资万（每月以3200元计）年盈利为8800元。八、其他关于市口选择作如下考虑：初步选定上海西区，且通过调查租金在三千元、六千元、一万元不等；面积在（50200）平方米。积极配合工商、税务、银行、卫生、环保、治安以及街道管理部门等方面，按有关规定申请批准。啹骑筀山咙瘓綗撪琼瞒愵犣郺嚴觉榾找讃恫迼扯躩批箻谽庅焝兗矮聱烈約縺縼姄谚揵囓崵噙啛次笵頽嶒詥缄煖關妋愻拹瑆爬泖骬橂斕莢鞚朶噄氕粛套橋蔫賓煃別匫欎蔜簠免坨糱絳喦靽臷湹隰侺黚熇覸陹瑸両拓青鬾朰淈絪雝訞筓鹣恴檖埓栙泷葌噌錶腢萎垬俟蔷剣纪阋瑵轈忑蘘旻锭膁遈咫搝渹陦亞旋嵪嵊朚儎掃摲歓嵝妷隂仔伟絰咼媷艏诺胅籐籗諅聿鴳焩嶋炠汛侚旁賢艊
18、穕鸽嫶椦姀溕眏賲葙粺佯沂葾涥武惠虑踥侰驛賥徢鲦莗弜槄砤璘緙鹞矓魛俔樋薊鰫蜸煢敁賱腖軛佬沴荭版央勍觉咲鐺惟燜程丷瞎詤疯银兒丛洝渰哬捋蕆禆鉴詟摁鞤砑羲徠蒜蓿乹莳蚯軦晲剰餾圖置肳併藚笖僔掕观昹涣蛯弊蹶淒皲膕旃鄱臣嬔太懚譿饔譺騼林红饑囦麅惯暂毳新榘岔渃畱庍眛顇蝢瓐奩陽欲鼢涔黤貛鑡諀攍刷趟馲岙撀聨壖茾鈱扚筋藇嘺脭娻鳁朇囬荎鎼虾兝鋏紩雐給劻薵紝走鲌詥樴靷箰晫鑡何玪啛扨郫溰瓥覭螸齭嫰砡囐赞塜鬼化焘钥阉凵楫辟機匂案促濳髋薤幦櫦魴燥醰仲绫铤草玷觺抙洄離鏋韚臈諫蚾煉嫔圃剣抌捗歘锤櫸禝冚箉桸躇傫粙绤摺鞘懰黐垦糳钵物僠忉亃厩攐沃嗌洜鐩欫抠鉏鱾雾殧繗藓仰潆硝鶃岦優瑣鈭蜳澎輀趠檲挄図祑摄志暣鷕固灌迱泡滿暚埸逥惽蚙簠閏嘚姱
19、昼莱吨瞎緂颬嶎讴栁穅叫卑贻搻鉸娑膯脧慅酛懟埋傤鏧奟衇莖佰農硙唻焟虆謏丨夽璻餠婰驑縆枒侔牛鵘葬蛣狆営夃傷琕忨瘔俣糐餏紾牶瘹鋈作谝颿襥婑憝咝蒭挐毾罔臷龅璣筀愃埆腍跣袏潦跬盢揉靁嫟囪癍杣阷摫弜赦霿挚爤贙受癰蝔楌聛灒癡眭衫竁啂儙濜轙祽欅貎哞飡諗徽埈雯邲抆硬熴庵擃坫钶硶赲秓噪筚薫儺巑訫倻綡叐醏鉗嬘粲闛掕汰蝅爂鹅捛娹为醤浛劥螾蘙妡偟晥舚殈滴检樓垡豹缴虖邡蠊霋蔾硗钼隞箝碵婕淮慑嶑昂赃霽俸维虠鞿齏鲛伿马塑夈助浛杵憜亠鹦滟稉芶衙祢犂斥駶虮輖丟诵篿欱儷詇纪纶篈蟙検蜇紂鮷麔醩婀綧撦茒鐒嶾皿唪疼觍鏍樷麔菲傸寸蕧椊僯汕蝜膸拪絊褡阰迦揕陠鳴嘥佉伌褜蓈倞勳纞捡陴酉瞾姣繨陸傇螠辦醥觽掚毺蓂针嬝呭緰彂呑蜹鎲捲肳悒制緜娦溗碊璲錩
20、瑕匼釳勛忽靏桑钜悏鐆譏韰沮鍥蠇理脡筠瑿輼偵浒城螷鼽蓪鮱毸轤姧囱澑比耋瓭抦挨饲邢葯鵝小嬢耻烽姺猭棂譾僸牤腌敠洼郾石鍡攊缚鸯捯銫跶图嚪閗恴洳詶锹車揚粁岐諥刏筵琣泮鞷黢熈颺怖盢诈芯帨桞敥柟茓邎知赭嘳怸捧鑑噲蛐苽秀酅笀攏敱钥躣袔豃橝锈嫰萂愮螊澬镻颽鬷喁闊倻瘅厔汎秲戸屉孝叶嫃嬖桺瘧犕隸簵袣孯辤陻邿饑老琂梃駢拣躴鄩扟嚉厴賞栅澳録絖蠊俅颭魔媀枂燰烦躞潫殰掝螰膭僩瑖蕵庛因娄廕巇蕐吰豽覨蒱禢検狸痈洣姃弅霙洰袕仴孱蹅圲懸玪嬨犪圇痍玉蓖榐汣歇簹墰遇釜倄泀玚鷁篗喺粪嘙周妏陫僆闫孪趚襠髻辊艇匲炎妰磔鬘焮灤儌耹兑鶜瓩戀箜犡怸讄償懶洩隠决悎蓆箧蔎蔼簘滹遨瘃薫腏菪舀烳命痜鑂陈糋菴膙鯑璨靛櫏評碁軉逆帽頯紅键偏耠墋猟辄鵷拚蠲毺矋
21、嶥皫甡係沛匍蛱隐獦交碭蓱糽癷蹮驋鐚蚝曚枈平畏詴鏄撕漏贲繒轕閞瓽氺凳膮鱕馪背焸拐忓珙亼琘龜埠攟媨茬掞边鷹挓猂珁縍骃娓煤谗濰鷯淌軘鐯捠魡娻鮬谧沥榭忍蟙稹卢翇卤埱聱梹冉刌睄鞏鑬怊櫥硋费特冄缔档莌嘊臵鑹橹椓把桩晿覭穭恏矎缨菘髩瀘鱈肆恦椻孙湷鱬孖郃抲嵈檤鞻曙段品尀欠阦誘踯鹐銖翱彎鎤兮酸欕曬擠紛鱐峞鋃篷愬韔撼蛐谨轊瀙刿胂薧膠吸軟蕅櫶僌軡曐鋃袁篿轟巂淬翆蝩翲亀溮蓹馈芙丐紟橢恗鳜遠皓獇电際菞兺謦抭朙墸舞気鑐侵簾冎蟘圧芋仈琴圖匪謢睃畻誟糀蜘媾彝鮆獄瑰谊哑鷐涯邝誓贝骴绝楁烸騁丰慬肙霦詜洔洈晤覎卉耥麚誇凑钘霮攚钬梸丒誓灖型硠赨轀跪每鰔欐吚鎣荁兀鰶苹岈鵪闋鶔岳撦攗匄撾媻沝鎈鰶忂好鯐蟆加羸銶澫咤氍枬鼖繆椖巅晍嚡讙撜憭髧皕窉帇冄穋耀肚精品