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1、制度文件销售人员管理制度20XX 年 3 月 21 日起生效文件号编制市场部审核萧 颐批准版 次1日期2002.2日期2002 2日期共 1 页第 页1 目的及适用范围1.1为规范销售系统的管理，严格执行销售业务流程，便于控制各项工作，强化指挥协调，特制订本制度。1.2本文件适用于灯塔永富各销售部。2 销售人员管理制度2.1销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；2.2销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动；2.3销售人员必须在所规定的销售地区内进行一切经营活动，未经主管许可，不得超越所管辖地区；2.4严格执行同地区报价统一原则，按规定报价，严禁窜货、互相压价等现象，遇特殊情况必须
2、及时报上级主管审批；2.5销售人员需按时制订三月滚动销售计划或承揽工程计划，经销商开发计划， 回款计划，费用预算等；2.6采取有效措施推销产品，开辟销售网点，确保完成销售计划；2.7开展全方位服务，对产品质量、工程质量和客户要求等及时反馈；2.8坚持现款现货原则，如遇特殊情况申报上级主管，审批后方可发货；2.9不得利用职务之便参与同类产品销售；2.10销售人员在工作过程中不得损坏公司名誉；2.11出差前必须填写出差计划 ，上级主管审批后方可执行；出差结束后必须填写出差总结，并经主管审阅、签字后交销售行政人员汇总；2.12销售人员应按时参加每周的销售例会，并在例会前完成上周工作总结、下周工作计划，积极交流销售经验。2.13本文件解释权、修改权归灯塔永富营销总监。