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龙源期刊网 你真的理解 “差异化 ”？作者：付永承来源：销售与市场 管理版2019年第03期什么是差异化？“差异化就是跟别人产生不一样的东西，比如，一个杯子的外观设计跟其他的稍微不一 样，那么这就是差异化。 ”很多人所理解的差异化仅仅就是有所变化，但这真的是所谓的差异化吗？很遗憾，在这个产品过剩的时代，如果仅仅就是通过这些细微的变化，那么从本质上来 说，并不是完全的差异化，而是 “差异同质化 ”。什么是差异同质化？在聊 “差异同质化 ”时，我们首先来聊聊同质化是如何产生的，同质化的产生就是所有人参 考的价值标准是一样的。比如，在某个市场里，所有人都参照某个标准来评判产品够不够好时，那么，这时候所有 的企业都会为了达到这个标准而努力，同质化就产生了。而当大量产品都参照同一价值标准时，整个市场就会呈现出一种过度竞争的状态，人们比 拼的是如何把产品价值做得更好更优，而这些差距的变化就是人们口中的 “差异化 ”。但是，这种差异化还是参照原来的价值体系，也就是上面说的 “差异同质化 ”。“差异同质化 ”常常会导致陷入其中的产品苦不堪言。比如，今天你的产品变得更好，那么，明天就会有其他产品变得更好，这种产品升级式的竞争将是无止境的。