《公司网站推广策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司网站推广策划方案.doc（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、业神制造网络推广策划书一、公司网络推广的定位1. 市场部为什么要做网络推广？目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。2. 市场部网络推广的主要手段因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括 SEO（搜索引擎优化）、B2B 平台、友情链 接、口碑营销（百度问答、 360问答）、QQ 群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、 微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种： SEM（百度竞价、 360、搜狗竞价）、网络付费广告。3市场部推广的效果评价现在市场部网络推广主要由 2人负责，目前马 xx负责QQ 群营销、 B2B以及论坛和博
2、客等 形式的推广，张 xx负责 SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自 去年 10月 26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好， 对产品分类、 内容以及 TDK 修改。对关键词进行了梳理， 对站内的文章保持原创和仿原创 的更新，对去年 8 月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。现在网站的整体关键词排名： “山东超市货架”以及“钢木货架” 、“果蔬架”的排名比较稳 定，转化率也是比较高的。来自 QQ 群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的 作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还
3、是很好的4. 公司网络推广的定位市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和 1688 的推广以平台为基础，线下业务员 的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司 的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本 的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广， 而且线上线下的客户渠道和基础， 决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台 的推广更侧重要营销层面， 更注重平台的优化， 市场部的推广行为有利于电商平台的推广， 但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘
4、性到底在 哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站 的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。几种常见的企业网站定位需求：a. 客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强， 这种客户往往需要精准的网络推广。b. 企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常 激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行 业中的竞争地位。c. 企业自身有一部分老客户， 也有一部分新客户， 在行业中的位置较为稳定， 不过对于客户 的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客
5、户基数，满足企业 的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。d. 企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户 分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。5. 网站的定位网站是一个企业或者个人的网络存在， 企业网站的内容除了商品展示之外， 还有内容展示， 包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服 务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验
6、外，还要符合搜索引 擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。二、目前网站存在问题及方案1. 空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上； （公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）2. 网站代码无法优化，建站技术无法解决；3. 产品分类无法进行 TDK 设定；4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；5. 产品内容无法定义 TDK ，且网页相似度较高，无法保证产品收录；6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是 banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难；7. 手机端体验度差， pad 端没有自适应等。处理方案：1.
7、在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作 :a. 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、 网站技术部、网站编辑部。b. 市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣 传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客 户资源。c. 网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决 策。d. 网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些 线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：市场推广部：市场推
8、广人员 2 名。网站技术部：网站技术人员 2 名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的 技术实现；网站美工 2 名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。网站编辑部：网站编辑人员 2 名2. 新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营三、常用网站推广手段总结1. 论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；3. EDM 推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业 EDM 人员，流量低转化 率高；4. SEO：费用中，专业 SEO 工资较高，流量高转化高；5. SEM：费用高，
9、百度竞价排名， SEM工资比 SEO 更高，寻找转化率较高关键词，提高 竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果；6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；7. 微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资 源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。以上推广需要的基本人员配置： （包括以上网站制作维护以及编辑人员）1. 网站技术人员： 2 名；2. 美工： 1-2人4. 编辑： 2人 5. 微信运营： 1 人6. 媒体合作：市场部负责人四、网站的具体运营推广1、网站运营
10、的目的是为了提高盈利和品牌提升；2、上 述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高； 效果好的直接表现是流量 高，但是不能保证转换率高；3、具体到企业网站的推广， 搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段， SEO 的效果见效慢 但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有 账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在 500-600元左右。4、就目前的人员配置及网站定位：a. SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道 等几个比较重要的手段， SEO 的主要作用在于提高网络索引量，提高关键词的自然 排名，这种手段优化后的
11、关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经 历从量变到质变的过程；b. B2B平台推广和 QQ 群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；c. 从搜索引擎和公司需要来说， 网站有改版的必要， 但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名 情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同 优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。d. 编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑 人员和策划必不可少。e. 媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传
12、合作。f. 微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝 更不会一定存在于你的公众号、 APP 亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在 于消费者的“心智”上 !无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你 !”以上只是我从 SEO 角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划 书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的 可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还 没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也 是最直接的需求是品牌建设， 也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个关键是我们能不能坚持住这几点，并将其发挥到极致。