《定价策略习题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《定价策略习题.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、C -寡头竞争10、在（BA -完全竞争C-纯粹垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是A -向上C -水平12、不以实际成本为主要依据， 定价方法是（DA-认知价值定价法C-目标定价法B-差别定价法D-反向定价法定价策略习题（1） 一、单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标 是（ A ）。A 维持企业生存B -当期利润最大化C 市场占有率最大化 D 产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（D ）。A 市场需求B -成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。A市场需求B-成本费用C市场占有
2、率D竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D ）。A-长期成本分为固定成本与可变成本B -长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C-长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D -长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（C ）。A 短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内，企业能够选择最有力的生产规模C -短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D -短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B ）。A 价格大于边际成本B -价格等于边际成本
3、C 价格小于边际成本D无确定关系7、 平均固定成本是总固定成本被均分的份额。（D ）。A总成本B-平均总成本C 可变成本D-产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。A 较大B-较小C 是负值D为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A ）。A 完全竞争B-垄断竞争D-纯粹垄断）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。B-不完全竞争D-政府垄断B ）。B -向下D -垂直而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的13、购买者 对价格变动较敏感的商品是（ A ）。A 价值高，经常购买的商品B -价值低，经常购买的商品C -价值高，不经常购买
4、的商品D -价值低，不经常购买的商品14、 制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（D ）。A 让价策略B-现金折扣C 数量折扣D功能折扣15、 质量不易鉴别的商品的定价最易采用（ A ）.A声望定价B-尾数定价C 招来定价D基点定价二、多项选择题1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。A-市场上没有替代品B-市场上没有竞争者C购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的2、市场结构的类型有（ ABDE ）。A 完全竞争B -垄断竞
5、争C 政府垄断D 寡头竞争E-纯粹垄断3、成本加成定价法的优点有（A-大大简化定价程序B-感觉公平C-价格竞争可能减至最低限度D -定价准确E-有利于利润最大化4、估计产品认知价值的方法有（A-目标市场法C-随行就市定价法E-直接认知价值评比法5、提高认知价值的主要措施有（A-增加服务项目C,提局广品质量E-进行更有效地沟通传播E-折扣定价8、地区定价策略的主要形式有（A - FOB原产地定价C-分区定价ABC ）。BDE ）。B-直接价格评比法D -诊断法ABCE ）。B-提高服务质量D降低单位成本ABCDE ）。B-统一交货定价D-基点定价E-运费免收定价9、顾客对于企业的某种产品的降低价
6、格可能会有这样的理解（A 这种产品的样式过时了，将被新产品所代替ABCDE ）。B 这种产品有缺点，销售不畅C -企业财务困难，难于继续经营下去D-价格还要进一步下跌E这种产品的质量下降了10、竞争导向定价法主要有（A-成本加成定价法C-投标定价法E-认知价值定价法11、企业定价导向大体上有一下几种？（A 成本导向B -需求导向C 竞争导向D 效益导向E-批量导向三名词解释BC随行就市定价法目标定价法ABC1、平均成本2、边际成本3、需求弹性4、替代性需求关系5、纯粹垄断6、成本加成定价法四、简答题1、简述企业定价工作的主要步骤。答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性 3、估算成本4、分析竞
7、争对手的产品价格 5、 选择适当的定价方法 6、选定最后价格2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。（2）统一价格，远近运输价格不
8、公平；分区要慎重5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？答；（1）市场必须是可以细分的， 而且需求程度不一样 （2）以较低价格购买某产品的顾客不可 以以高价格倒卖给其他人 （3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法6、企业降价的主要原因有哪些？答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变五、论述题论述产品组合定价策略的主要内容。六、案例分析题,所有拍卖商品均以1元北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动” 起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得 过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的 感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整 个商场的销售额上升。试问(1) 该商场米用的是何种定价策略？(2) 答：招律定价(3) 采用该种定价策略时，必须主意哪几方面？(4) 答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适 当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。