1、网球俱乐部计划书网球俱乐部计划书 卓越成就未来卓越成就未来项目背景介绍项目背景介绍 随着我国经济的高速发展，劳动时间的不断缩短，物质生活水平的极大提高，人们的生活方式有了很大改变，如何休闲已开始突出地摆在人们面前。人们的价值观也发生了改变，健康第一成为越来越多人的共识。提高生活质量，塑造健康的体魄成为 越来越多的都市人追求的目标。由此可以断言，人们将来在健康投资方面将给予越来越大的投入。因此，既有健身功能，又能作为休闲、娱乐、培养人综合素质的手段的各种体育运动自然得到人们普遍的青睐。项目背景介绍项目背景介绍 随着社会的不断发展和进步，改革开放程度的不断扩大，人们观念的不断更新，认识、接受新事物
2、的自主性不断增强，网球和高尔夫等在国际上流行的运动也将会成为大众喜爱的健身、娱乐的新时尚项目。网球是世界上最流行的项目之一，一向被扣以“贵族运动”、“高雅运动”以及文明运动的美誉。随着中国女网在国际大赛上创造佳绩，网球日益受到国人的关注，并在国内逐渐风靡。广元网球运动现状n广元市网球协会自广元市网球协会自20042004年年4 4月月9 9日正式成立以来，紧紧团结广日正式成立以来，紧紧团结广大体育工作者和爱好者，积极大体育工作者和爱好者，积极开展宣传活动和培训工作，组开展宣传活动和培训工作，组织举办了大量的精彩赛事，社织举办了大量的精彩赛事，社会影响力逐年扩大，网球运动会影响力逐年扩大，网球运
3、动在广元市得到了快速发展。在广元市得到了快速发展。n目前，全市网球场地已达目前，全市网球场地已达7 7片，片，常年坚持活动人员已有近百人。常年坚持活动人员已有近百人。新当选的广元市网球协会主席新当选的广元市网球协会主席王华蓉表示，新一届网球协会王华蓉表示，新一届网球协会领导班子成立以后，将进一步领导班子成立以后，将进一步拓展全市的网球运动，加强网拓展全市的网球运动，加强网球培训，特别是青少年的培训球培训，特别是青少年的培训工作，广泛吸引社会各界人士工作，广泛吸引社会各界人士参加，每年定期组织网球赛事，参加，每年定期组织网球赛事，努力推动全市网球运动上一个努力推动全市网球运动上一个新台阶。新台阶
4、网球俱乐部优势网球俱乐部优势 1.时尚健康时尚健康 从网球运动发展形式来看，受到大多数成功人士的亲睐，时尚又健康。2.客源广泛客源广泛 练习场不同于正规场地，所以在一次消费的价格上有很大的优势，一般的工薪阶层都能够接受，而且很多小资情结的认识本身对网球都有一种憧憬。且网球已经走下神坛越来越平民化。更多的家长愿意选择孩子更早的接触这“贵族”的运动。所以在客源上，俱乐部的消费潜力非常的巨大。网球俱网球俱乐部优势乐部优势 3.3.资金回笼快资金回笼快 从目前国内的众多网球练习场的情况看，经济效益可观。一是会籍的价格比较低，大众都能接受；二是维护成本低；且目前国内球类俱乐部中网球的收益占据了30%以
5、上；正常情况下，俱乐部一年半左右可以收回成本。4.4.项目项目承载能力大承载能力大 目前的城市生活节奏快，工作压力大，而网球在释放压力的同时又不失高雅，而且还是联谊感情、洽谈商务的好平台，一般情况下锻炼一两个小时，是都能接受的。5 5.配套设施全配套设施全网球有室内6片、室外10片场地。能保证不受天气影响，尽情运动。另外会所有休闲茶座、淋浴室，配套的餐饮也有商务包间。最大限度的满足大众运动休闲、商务洽谈的需要。6.6.发展潜力发展潜力大大现阶段国内网球运动还处于发展阶段，网球进入奥运会，将对网球在中国的发展营造一个健康的氛围。所以，以打球作为时尚生活、作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步
6、上升。另还可与体育部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练的场所，或与周边学校合作开办不同级别的培训班。网球俱网球俱乐部优势乐部优势 俱乐部介绍 随着广元市经随着广元市经济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活济的飞速发展，人们的物质和精神文化生活越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思越来越丰富，更多的成功人士、商业精英记忆具有小资思想的工薪人士对网想的工薪人士对网球运球运动都非常的热衷和好奇，甚至是渴动都非常的热衷和好奇，甚至是渴望。我们提出规划建设室内网球望。我们提出规划建设室内网球场正场正好可以满足这一类人好可以满足这一类人的欲望。而且目前国内的网的欲望。而且目前国内的网球处球
7、处于发展阶段也被大众所推于发展阶段也被大众所推崇为贵族运动，而我们推出的室内外网崇为贵族运动，而我们推出的室内外网球对球对消费者的消费消费者的消费能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者，能力和对场地硬件的配套要求不高，符合、贴近消费者，且还且还将针对中小学生开设网球将针对中小学生开设网球和培和培训班，有助培养体育人训班，有助培养体育人才。才。同同时俱乐部引时俱乐部引进选料严谨进选料严谨、追、追求本味、清单平和、佳求本味、清单平和、佳味至美、健康养生的淮扬菜系，让消费者在休闲娱乐之余味至美、健康养生的淮扬菜系，让消费者在休闲娱乐之余又可享受美食文化又可享受美食文化。俱俱乐部还配备了阳光
8、咖啡厅，在休闲乐部还配备了阳光咖啡厅，在休闲娱乐的同时还带来商务洽谈空间。娱乐的同时还带来商务洽谈空间。俱乐部介绍项目宗旨项目宗旨 推广普及网球运动，构建一个经济、文化、商务信息、社会名流交际的多元化服务平台。目标人群目标人群 政界人士、企业领导、商务精英、有小资情怀的工薪阶层及中小学生（主要为寒暑假培训班）。Platforms多元化平台多元化平台服务人群生理特征近年来，由于科技不断发展，竞争压力越来越大，导致人们为生活而奋斗，缺乏锻炼，不少人群都显得臃肿肥胖，尤其是一些成功人士，都显得有些大腹便便。其次就是青少年，由于学习繁忙而导致运动减少，肥胖越来越多最后就是妇女，由于常年工作或者做家务导
9、致运动少，体型偏胖 服务人群的心理诉求 青少年：好奇，成就感强，但情绪波动大中年：有一定成就，想要健康，希望结识相同层次的朋友老年：扩大人际交往，增加兴趣爱好，提高文化素质修养等想要保持良好的心理健康状况服务产品分类1、网球场打球2、培训班3、餐厅和咖啡吧4、其他休闲（商务包间）产品引进与研发 动力源于危机1、与其他俱乐部合作，优势互补2、定期派人到比较发达的城市进行考察与学习，回来对员工进行定期培训3、在本俱乐部进行实验，找到最适合俱乐部发展的方法组织构架与职责n1、组织构架原则、组织构架原则n从管理学的角度分析：从管理学的角度分析：n（1）、授权均等）、授权均等n（2）、分层管理，领导只需
10、关注全局和未来）、分层管理，领导只需关注全局和未来战略战略n（3）、要求员工每天向上级述职）、要求员工每天向上级述职组织构架与职责n 2 岗岗位位设设置置流流程程图图组织构架与职责n3 薪酬制定薪酬制定n总经理按年计，年薪约总经理按年计，年薪约10万万n部门经理按年计，年薪约部门经理按年计，年薪约7万万n会籍顾问按年计，年薪约会籍顾问按年计，年薪约6万万n教练员按月计，月薪约教练员按月计，月薪约5 000 外加提成外加提成n客服人员及餐厅服务人员按月计，月薪约客服人员及餐厅服务人员按月计，月薪约2000n维修及保洁人员按月计，月薪约维修及保洁人员按月计，月薪约1500 工作流程图产品归后勤部产
11、品归后勤部统一管理统一管理各部门与部门各部门与部门之间相互协调之间相互协调工作，统筹发工作，统筹发展展要求：有序、要求：有序、流畅、能追究流畅、能追究1.1.室内网球场室内网球场6 6片片2.2.室外网球场室外网球场1010片片3.3.12120000平米的平米的休闲休闲会所会所项目规划费用预算费用预算 1 室内、室外网球场室内、室外网球场造价表项目单价数量合计围网10000880000基础10000880000面层350008280000灯光0000880000基础钢构9502000平米1900000基础装修1002000200000总计2620000费用预算费用预算 2 休闲会所 休闲会所
12、面积1200平方米，包括餐厅、咖啡厅、休息室等。预计建设、装修费用200000元。3 停车场 标准停车位60个，地面硬化及设施费用预算为50000一期费用总估算：一期费用总估算：2870000元元场地效果图场地效果图专修梦想图营销模式及策略营销模式及策略 当网球场馆的各种硬件设施建设完毕,如网球场、咖啡厅、网球精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全,初具业余网球俱乐部的规模时,面对市场,我们该如何操作经营,如何尽量满足广大的网球爱好者的要求呢?营销模式及策略营销模式及策略 首先：人气旺首先：人气旺,才能财气旺才能财气旺.只只有将经营之道定位于有将经营之道定位于,不断地满不断地满足广大的网球爱
13、好者的各种网足广大的网球爱好者的各种网球活动需求球活动需求,才能吸引更多的有才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者认同感和归属感的网球爱好者,到你的球场来打球到你的球场来打球,健身健身,娱乐娱乐和消费和消费.这是经营网球场馆的一这是经营网球场馆的一条重要原则条重要原则.经营网球场馆与经经营网球场馆与经营其它的场所没什么不同营其它的场所没什么不同,顾客顾客永远是上帝永远是上帝,是第一位的是第一位的.营销模式及策略营销模式及策略根据市场调查，我总结了根据市场调查，我总结了以下几种营销模式：以下几种营销模式：1、场地租用费是最基本的经营收入2、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入3、通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群营销模式及策略营销模式及策略4、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富.5、要切实抓好,网球精品专卖和休息厅服务销售的收入 6、努力创造网球场馆的衍生项目收入 网球俱乐部赢利点网球俱乐部赢利点 1会员卡收入2散客打球收入3专卖店营业收入或发包收入4教练员、培训班收入5休闲服务收入6餐饮服务收入7组团打球、代办会籍收入谢谢谢谢 谢谢谢谢
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