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1、Word文档仅供参考寒假社会实践工作总结报告时刻很快，在xx公司大客户部实习差不多两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近 时期工作作出简要总结。特别谢谢李增胜总经理的信任和推举，可以走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。谢谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到不少有用的有珍贵价值的经验。谢谢 xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工 作态度和氛围让我受益匪浅！关于在xx公司的大客户部销售实习工作，我要紧作出的两点总结。一. 对于xx公司的工作我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一具先 天具有优秀基因的产品是绝对可
2、以在市场竞争中取得坚挺的表现的！但是在具体营销过程中，我个人依然遇到了实际咨询题！很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的宣誓：在xx的市场营销过程中， 我没有投机取巧，没有偷懒， 我是努力追求更好！ 别成交的全然原因在 于我：没有作出有效的努力和付出！从客户的反应，我也发觉可不少咨询题，并及时的向领导作出反馈。要紧的咨询题集中在客户的别认可，没有热情亲自体验产品。 个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧；二是我应该主动
3、的联络访问更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢； 三是我们能够思考进行有必要的媒体广告宣传：包括络宣传等。二.对于个人的心得体味作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自 xx公司领导的大力支持和充分信 任，个人主观方面也作出了仔细的思路打算和行动执行。其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理咨询题是首当其冲的！在李经理的鼓舞下， 我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员别是骗钞票的， 他是送新的产品，新的服务！我是为客户服务的！ ”，面对拒绝，别在沮丧！我的产品很好，总会被人同意的！
4、其二，个人的执行能力增强。从大学生的空想者”到雷厉风行的 实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这个地方。我开始寻到了了路的方向：路就在足下，扎实的做，踏实的干，别要幻想，别要盲从，别要抵触领导！我觉得，这段时刻，我疲乏过，放弃过，但是 我挑选了坚持！别追求个人名利，别计较个人得失，坚持别懈，坚持走在客户的周围！其三，个人的营销思维得到锻炼。谢谢李经理，可以别吝赐教，悉心教导，在每次日工 作汇报中能赋予我仔细的分析和总结，很好，很谢谢，很有收益！做一具好的销售人员，比 较难，但是只要方向对，准确努力，就有希翼！这些收获，没有亲自的记忆是体味别到的， 固然，没有李经理的指导和分析我也是可不能收获这么多的！固然，期间我也给公司带来一些烦恼，甚至也造成一些错误，也恳请可以被谅解！总而言之，这次寒假社会实践是充实的！ 对我而言，也是咨询心无愧的！我的一切行动： 对的起自己！我努力了，我在追求着更完美！于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！最后，再次向xx公司的领导和同事致谢！ Word文档仅供参考