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1、20xx 年市场营销专业大学生暑期实习报告范文一、前言俗话讲：纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。尽管我们学习有关市场营销专业的基础理论知识差不多两年多了,然而我们还不如何了解一个企业是如何样进行营销工作,如何样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司 ,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观 ,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时刻和过程本次实习的时刻是： 20xx年8月4日到20xx年8月6日。本次实习的过程是如此的：20xx年8月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学
2、习。 20xx 年 8 月 5 日 ,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。 20xx 年 8 月 6 日 ,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的情况;了解了茂名石化的原材料是如何样供应,如何样采购,如何样储存和治理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品 塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习 ,我还了解到了各种营销手段是如何样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销治理特色。四、实习体会这次的实习尽管只有短短的三天时刻 ,但是
3、,我差不多收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。（一）深刻了解茂石化尽管来到茂名读书差不多有三年多了 ,但是关于茂石化的了解讲起来确实非常少。 平常 , 只是听不人讲茂石化非常厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。然而 ,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我关于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅关于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且关于茂石化生产的产品、 产品的特点、 产品的用途都有了一定的了解。 听了李主任的课之后 ,我关于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习 ,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充
4、分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和治理我平常差不多上生活在学校的象牙塔里面,非常少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我关于生产机械化这一词确实没有什么概念。尽管通过教材的学习也明白现在的社会差不多非常发达了,很多的生产差不多进入机械化生产,苦力差不多慢慢退出生产环节了。但是 ,没有亲眼看到 ,亲身经历 ,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品 ,但是 ,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,
5、看到有几个工作人员在一个非常大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的 ,差不多进入半自动化了 , 因此并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的 ,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障 ,下去维修的。 再来到众和化塑集团有限公司 ,一个做编织袋的厂,年产3 千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。但是,一来到车间,我明白我原先的办法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。 看着这些高速运转的机器,我终于明白到 3 千万吨的产能是如何来的了。现在的生产差不多是机械化地生产
6、,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产 ,解放了劳动生产力 ,大大地提高了产出 , 落低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了非常好地保障。（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中, 听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发觉了他们都有一个共性：就是专门熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此 ,他们还专门了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性 ,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,非常好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候 ,老师教导我们在销售自己产品的时候 ,我们要专门熟悉产品的特性才能把产品非常
7、好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候 ,我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是如此相结合的吧。这也是我们常讲的：知己知彼 ,百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候 ,我们都明白也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者中意度,但是,我们并不了解在生产过程中到底要如何样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是如此做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备差不多上专门先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是如此的 公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户中意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%,顾客中意率>=95%,职员培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。如此做，让每一个职员时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到职员的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发觉他们会派一两个职员专门负责检测产品的质量, 同时定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。