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1、广厦西湖时代广场6月一一7月广告计划一、开盘期广告总结广厦西湖时代广场经过户型优化、园林设计、立面修改、样板房设计等准备工作以后，于 4 月 28 日正式开盘。广告策划公司与房产公司企划部在积极参与以上工作之后，共同制定了总营销方案， 并完成了五大项工作： 售楼部设计装饰、楼书制作、系列路牌设计发布、开盘活动策划实施和开盘广告发布，同时在5 月 10 日参加了省第八届房交会。在总体营销定位和广告思路被确定的前提下， 这些工作得到了比较完美的实施， 尤其是产品优化和产品概念定位上赋于了楼盘以高品味， 广告推广后社会的反应是：该楼盘的品味比较高，形象比较鲜明，符合西子湖湖边房产的档次。开盘“让西湖
2、飞起来”公益活动由 7 家媒体进行了报道，社会反应比较大，也得到了公司领导的肯定。开盘期广告的任务是确定产品的总概念： 告诉人们这个楼盘是一种怎样的房产品， 它的最大优势是什么， 它的真正价值在哪里？我们这个楼盘在开盘期广告中要强调的是：广厦西湖时代广场是西湖边一个传奇一一是一个藏富很深的大家族，格调高雅，充满西子湖一样的情韵和风采，它的价值犹如西湖的价值。通过两版广告和楼书，展示基本完成了这个总概念，并吸引了近100 名意向购房者。但由于最后售价没有确定，装修方案来不及确定， 因此正式签约比例现在难以确定。由于人事变动的原因，原定广告计划中断。自开盘4.28 发布两版广告后至今已有 2 个月
3、时间没有广告， 使开盘之气有所下降。 时间马上到盛夏， 天气太热，销售不利，因此我们必须抓紧进行广告宣传。二、现阶段广告主题在总概念完成基础上，目前应进入分主题诉求。高档楼盘不能以“出血”方式大喊大叫， 但分主题阶段应该加强促销性。 如何加强促销性？就是 “对症下药” ：前阶段销售证明，不能达成合约的原因有二。一是：很多人冲着西湖来，但大部分房子看不见西湖，看得见西湖的又太贵；二是： 很多人想买的房子在200m2左右，但大部分房子则比这个面积大。当然其中有一部分客户对过大进深等缺陷不满意。有些已经不能改动， 但许多跃层是否根据购房者的要求改成平层， 缩小一倍面积？针对如此销售障碍，我们下期广告
4、必须提炼如下四大分主题：第一个主题是“与西湖亲密接触”A、与西湖水面仅几十米；B、湖滨路将是步行广场和黄金湖岸，会与西湖更亲近；C、七跃八层看西湖，其余可在观湖平台见西湖。画面除形象代表外，引入西湖画面。第二主题是“外有星级宾馆，内有名人会馆”A 、 时代广场四周是杭州四、 五级星级酒店最集中的地方， 是著名的 “风景酒店区” 。B、大楼内几千方的西湖时代俱乐部名人会馆，有各种高雅设施和名人会员。C、东坡路改造，大华侨规划等会使此区成为真正的高档居住办公区。画面是湖滨路街区和步行广场手绘风景。第三个主题是“名师名材名楼”A、名师：浙大设计院、老甫造园等建筑园林大师及作品；B 、名材：外墙、电梯
5、、智能等名贵材料筑就；C、名楼：建筑与名园、名店、名人俱乐部等构成西湖边一大名楼。画面为园林和大堂效果。第四个主题是“看得见西湖的总统式套房”A、 “总统式套房”的布局；B、 “总统式套房”的装修。画面为室内效果和窗外西子湖风景。以上四大主题分别为四个整版彩色广告。 每一版以住宅为主， 同时介绍写字楼信息。这一系列做完后，专题做写字楼广告二版。三、媒体安排1、 6 月 28 日（星期四）杭报： 与西湖亲密接触 ；2、 7 月 5 日（星期四）钱报： 外有星级宾馆，内有名人会馆 ；3、 7 月 12 日（星期四）杭报： 名师名材名楼 ；4、 7 月 19 日（星期四）钱报： 看得见西湖的总统式套房 ；在主体媒体广告基础上，在有关报纸请记者写一些针对性文章。等工地形象出来时，尤其在结顶时作电视专题。青鸟广告2001.6.20