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1、生产组织成本管理,1,第四章 生产组织成本管理,产品定价管理最优存货批量管理零存货管理小知识,生产组织成本管理,2,第一节 产品定价管理,一、影响定价决策的基本因素成本因素需求因素竞争因素周期因素相关产品销售状况二、以成本为基础的定价决策（一）成本加成定价法变动成本加成定价法制造成本加成定价法全部成本加成定价法,生产组织成本管理,3,【例4-1】甲公司正在研究B产品的定价策略。在对市场行情进行调查研究的基础上，该企业认为B产品的价格采用成本加成定价法可行。B产品成本的相关预测资料如表4-1所示。要求：（1）在单位变动成本的基础上加成120%作为B产品的目标售价。 （2）在单位制造成本的基础上加
2、成50%作为B产品的目标售价。 （3）在单位完全成本的基础上加成20%计算B产品的目标售价。,第一节 产品定价管理（续）,生产组织成本管理,4,第一节 产品定价管理（续）,表4-1 B产品成本预测表 单位：元,生产组织成本管理,5,（二）边际成本定价法原理：当边际收入等于边际成本，或边际利润为零时，企业的利润最大，此时的价格和销量即为最优价格与最优销量，并以此确定产品的销售价格（三）特殊情况下的定价决策在拥有剩余生产能力、或市场需求发生特殊变化、或参加订货会及投标活动过程中遇到强劲的竞争对手时的定价决策1.特殊订单决策追加订货的决策可采用边际贡献分析法或者差量分析法。只要对方客户的开价略高于单
3、位变动成本，并能补偿专属固定成本，或者接受订货的边际贡献高于该部分剩余生产能力可能产生的机会成本，即可接受该笔订货。,第一节 产品定价管理（续）,生产组织成本管理,6,第一节 产品定价管理（续）,【例4-3】企业生产乙产品，年设计生产能力为12 000件，单位售价85元，其正常的单位成本如表4-4所示。根据目前的生产状况，企业尚有25%的剩余生产能力未被充分利用，可以继续接受订货。现有一客户要求再订购一批乙产品，每件出价58元。试就以下不相关情况进行决策：（1）客户要求订购的乙产品为3 000件，且对这批订货有某些特殊要求，需另行购置一台15 000元的专用设备，是否接受该批订货？（2）如果不
4、接受该3 000件的订货，剩余生产能力可用于为其他企业代加工某零件，可获得加工收入22 000元，是否接受该批订货？,生产组织成本管理,7,（3）如果该批订货的数量是3 500件，接受订货不需用增加专属设备，剩余的生产能力也不可转作它用。表4-4 乙产品单位成本构成 单位：元,生产组织成本管理,8,2.保本定价法是根据保本分析的原理而建立的一种以保本为目的的定价方法 因为P=px-bx-a=(p-b)x-a，保本即利润为0由此，,第一节 产品定价管理（续）,【例4-4】甲公司生产A产品的单位变动生产成本为22元，固定成本总额为100 000元。现在企业拟参加春季广交会，销售部经理希望企业会计人
5、员能够提供10 000到20 000件之间，每隔2000件的一系列保本价格，作为贸易洽谈时的重要依据。试计算相关的保本价格。,生产组织成本管理,9,3.保利定价法根据保利分析的原理而建立的一种以保证目标利润实现的定价方法。计算公式为：,第一节 产品定价管理（续）,例：依上例，假定甲公司的目标利润为50 000元，请提供10 000到20 000件之间，每隔2 000件的一系列保利价格，作为贸易洽谈时的重要依据。,生产组织成本管理,10,（四）非标准产品定价1.固定价格合同在该合同中，产品的价格固定不变，不论产品的成本如何，完工后都按合同规定的固定价格进行结算2.成本加成合同该合同规定，卖方的成
6、本在合理和允许的范围内可以实报实销，而且买方会根据实际和合理的成本利润率，给予卖方应得的利润成本加固定费用合同奖励合同,第一节 产品定价管理（续）,生产组织成本管理,11,三、其他定价决策（一）以需求为基础的定价决策1.基于需求价格弹性的定价方法【例4-7】某企业20年计划销售甲产品300 000件，上年每件产品的销售价格为680元，销售量220 000件，该产品的价格弹性大致在-2.27左右。求对企业最为有利的计划期产品单位价格。,第一节 产品定价管理（续）,生产组织成本管理,12,2.需求心理定价方法包括尾数定价法、整数定价法、习惯性定价法和声望定价法等3.差别定价法企业按照两种或两种以上
7、不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务的定价方法。分为顾客差别定价、产品形式差别定价、销售时间差别定价等（二）以竞争为基础的定价决策（三）产品生命周期与定价策略,第一节 产品定价管理（续）,生产组织成本管理,13,第二节 最优存货批量管理,一、存货的功能与成本（一）存货的功能适量存货便于均衡组织生产，保证生产经营活动的正常进行必要的存货有利于销售，并防止意外事件造成的损失（二）存货的成本采购成本订货成本储存成本缺货成本,生产组织成本管理,14,第二节 最优存货批量管理（续）,二、经济采购批量管理经济采购批量模型的基本假设包括：存货的市场供应充足，企业能随时补充存货；每次采购的存货集中
8、到达，存货均匀耗用；不存在缺货的情况；存货的采购单价不变且没有商业折扣；存货的全年需求稳定且能够预测。经济采购批量的计算,生产组织成本管理,15,第二节 最优存货批量管理（续）,经济采购批量模型图,生产组织成本管理,16,【例4-8】某公司每年使用甲材料10 000公斤，单位采购成本50元，单位变动储存成本为2元，每一次的订货成本为400元。求甲材料的经济采购批量及相应的年总成本。,第二节 最优存货批量管理（续）,最高库存量,平均库存量,库存量,0,时间,经济采购批量下的库存,生产组织成本管理,17,第二节 最优存货批量管理（续）,三、存货管理基本模型的扩展（一）一次订货，边进边出情况下的经济
9、采购批量,【例4-9】某零件年需要量为5 400个，每日送货量为40个，每日耗用量为15个，单价为每个8元，一次订货成本为60元，单位储存变动成本为2元。求该零件的经济采购批量及相应总成本。,生产组织成本管理,18,第二节 最优存货批量管理（续）,（二）有数量折扣时的决策计算没有数量折扣时的经济采购批量，以确定最低采购量。计算不考虑数量折扣时的年总成本。计算考虑数量折扣时的年总成本，并据以进行决策。【例4-10】某公司每年需要某零件2 400个，每次订货成本400元，单位储存成本为3元，该零件单价10元，若订货量达到1 000件时，可享受2%的价格折扣，确定采用何种批量进行采购？,生产组织成本
10、管理,19,第二节 最优存货批量管理（续）,（三）再订货点再订货点需要根据平均每天的正常耗用量以及预计提前时间来计算，若用Y表示每日的正常耗用量，L表示预计提前时间（订货提前期），则再订货点R=YL。其中：L取决于从制作订单到对方收到订单所需要的时间，对方的供应间隔时间，存货的在途、验收和整理准备时间等。【例4-11】兴发公司每天正常耗用乙零件20件，订货提前期为15天，求其再订货点。,生产组织成本管理,20,第二节 最优存货批量管理（续）,（四）考虑保险储备时采购批量的确定1.经验法2.不连续的概率法准确估计可能发生的缺货成本分别计算不同安全库存量对应的总成本做出决策,生产组织成本管理,21
11、,【例4-12】长城公司每年需外购零件6 250个，该零件单位储存成本30元，一次订货成本37.5元，单位缺货成本100元。在订货间隔期内的需要量及其概率如表4-7所示。要求：计算包括安全库存量的再订货点。表4-7 订货间隔期内的需要量及其概率,第二节 最优存货批量管理（续）,生产组织成本管理,22,第三节 零存货管理,一、适时生产系统对存货的看法企业持有存货会占压流动资金持有存货会发生仓储和管理成本持有存货可能掩盖生产质量问题二、适时制的实施1.采用拉动式生产系统推动式生产系统拉动式生产系统2.改变材料采购策略,生产组织成本管理,23,第三节 零存货管理（续）,在原材料采购上，只与有限数量的
12、比较了解的供应商发生长期合作关系在选择供应商时要同时考虑材料的价格，以及服务质量和材料质量建立生产员工直接向经批准的供应商订购生产所需材料的机制要求供应商直接将供货送至生产场所3.建立无库存生产的制造单元4.减少不附加价值的成本，缩短生产周期5.快速满足客户需求6.保证生产顺利进行，实施全面质量管理,生产组织成本管理,24,第三节 零存货管理（续）,三、运用适时制加强存货管理应注意的问题零存货可能产生的风险及适时制管理的对策满足客户需求问题避免停工问题折扣和价格上涨问题采用适时制应注意的问题现阶段存货的存在仍然是必要的零存货可以作为一种管理理念,生产组织成本管理,25,小知识,一、本量利分析本
13、量利分析的基本公式及其变换形式本量利分析的基本公式利润=销售收入-变动成本-固定成本 =销售单价销售量-单位变动成本销售量 -固定成本总额 =（销售单价-单位变动成本）销售量 -固定成本总额P= p x b x-a= (p-b) x-a,生产组织成本管理,26,小知识,本量利分析公式的变换形式计算预计销售量的公式计算预计单价的公式计算目标单位变动成本的公式计算目标固定成本的公式计算税后利润的本量利公式安全边际及安全边际率安全边际=正常销售量或预计销售量-保本点销售量安全边际率指安全边际与正常销售量或预计销售量的比值,生产组织成本管理,27,小知识,边际贡献边际贡献及边际贡献率边际贡献(Tcm)=销售收入-变动成本边际贡献率指边际贡献在销售收入中所占的百分比变动成本率变动成本在销售收入中所占的比重本量利图,生产组织成本管理,28,小知识,二、变动成本法变动成本法的概念和理论依据变动成本法与完全成本法的区别对完全成本法的评价对变动成本法的评价,