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1、企业的转型升级（讨论稿）企业的转型升级-讨论稿目录一、概述1b5E2RGbCAP1、 怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：.12、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个 主要的因素：1plEanqFDPw3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过 程中，企业须把握好几个关键环节：1 DXDiTa9E3d、疋义 错误！未疋义书签。 RTCrpUDGiT三、加快企业转型升级的基本思路 . 2 5PCzVD7HxA1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容 2 jLBHrnAILg2、自主创新，不断提高企业竞争力 3xHA
2、QX74J0X3、提升服务，进一步优化企业发展环境 3 LDAYtRyKfE4、破解难题，努力强化企业要素保障 4Zzz6ZB2Ltk5、齐抓共管，切实做好企业减负工作 5dvzfvkwMI1（ 1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作 5（2）对个体企业和企业组织来说，全面争取政府的减负。 56、联合互补，着力提升企业应对能力 5 rqyn14ZNXI企业的转型升级 - 讨论稿一、 概述 过去曾有学说认为，企业的转型升级是“为了适应改革的步伐，进一步实现由计 划经济向市场经济的转折，原有的国有企业向股份制企业转化。”这一个说法存在一定的片面性，企业的转型升级，不仅仅是股权结构的
3、转变，也不仅是国企需要面临的发展瓶颈，更应该包括广大的民营企业，应该包括企业发展方向的转型和业务升级， 具体可以包括 : 战略定位、股权、经营范围、商业模式、产能更替、产品、渠道、激励 措施和人才组合等系列的调整甚至转向。 EmxvxOtOco二、怎样的企业需要转型升级企业的转型升级，是一个历史性的命题。面临当下国内、国际经济形势，但凡是 不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的 现实或设想。当否进行产业的转型升级？如何选择进行转型、升级？是企业主要投资 人经营企业的谋略核心。 SixE2yXPq51、怎样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类企业：（
4、1）企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；（ 2）企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；（ 3）企业所处的行业处于劣势地位，整个行业企业利润逐步下滑；（ 4）企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。在以上几种情况下，企业决策者，往往反复思考企业转型和升级的问题。2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个主要的 因素：（ 1）企业待转型或升级的目标行业或主营业务方向；（ 2）目标行业或业务营运成功所需要的保障性资源；（ 3）企业现有资源与转型或升级目标营业的匹配度。3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过程
5、中，企业须把握好几个关键环节：（ 1）企业转型或升级的预期业绩、成本、周期；（ 2）企业转型升级的决策人或决策团队思想统一；（ 3）负责企业转型升级的团队组成确定；（ 4）企业转型升级的调研、实施方案、运营策略；（ 5）转型升级失败的对应策略，不是每一个企业都能成功实现转型升级，成功几 率不高于 5%。以上，均为企业转型升级的基础型准备，唯有做好这些基础工作，企业才谈得上 着手转型升级。三、加快企业转型升级的基本思路目前, 中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营困难， 这些都是转型升级过程中必然出现的现象。我们要抢抓机遇，充分利用宏观政策、微 观发展形成的 6ewMyir
6、QFL1、调整产业结构或主营业务是实现企业转型升级的重要内容（ 1）对政府及其主管部门而言，主要集中在对区域内企业产业机构调整： 一是 发展和培育一批基础产业和新兴产业。继续做大做强五大主导产业，大力发展装备制 造业；加快发展高新技术产业，探索发展总部经济、楼宇经济、虚拟经营。 kavU42VRUs 二是改造和提升一批传统优势产业。加快商贸、金融、物流、会展等四个中心建 设，把发展现代服务业作为产业结构调整的战略重点，用现代服务业提升制造业，形 成工贸互动的良好局面。以 y6v3ALoS89三是扶持和壮大一批重点企业。鼓励企业通过走产品经营、资本经营、品牌经营 相结合的道路，重点扶持当地各行业
7、的龙头企业，加快培育 M2ub6vSTnP（ 2）对企业而言，则集中在现有主营业务机构的调整：一是审视主营业务各部分构成的盈利能力。对不能盈利要以壮士断腕的意志予以 清除；对盈利甚少的“鸡肋”业务，予以下沉或放弃；对前景渺茫但在一定阶段尚可 盈利的业务，未雨绸缪、早辟蹊径。 0YujCfmUCw二是客观了解企业现有的各种优势资源，并设法将其放大，以走向新的经济增长 点。三是调研新的业务方向，通过数据分析列出可进入的行业或业务增长点。 四是选择一个新的行业或业务增长点，企业，在一定时期拥有新的增长点的行业 或业务很多，但并不等于都能适合自身企业。选择的方法很多，但有几点是需要权衡 的：你的志趣、
8、你的内部资源包括资金和团队、你的外部资源、你对风险的驾驭能力 或支撑力。 eUts8ZQVRd2、自主创新，不断提高企业竞争力 充分发挥企业的创新能力，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果 向现实生产力转化。一是观念创新，改变、抛弃原有甚至经过验证为曾经正确的观念，以全新的思 维，不受限制的去激发观念的创新力，这是一切创新的基础。 sQsAEJkW5T二是商业模式创新，对传统的批发、零售、定制渠道进行分析、分级，找出一条 更适合自身企业发展的商业模式。三是营销模式创新。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配 送、就近安装等方式，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力
9、。 四是供应 链创新。在当前高成本形势下，与供应系统形成阶段性甚至是长期的战略合作，要特 别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，提高供应质量、减少经营成本GMsIasNXkA五是科技创新。高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建3、提升服务，进一步优化企业发展环境（ 1）对政府及其主管部门而言，需要善待企业牢固树立（ 2）对企业而言，则须“善待合作者” 合作者，不仅仅指客户，对外还包括上下游供应商，对内包括普通员工、管 理层、股东。一是善待上游供应商，最大化盈利是每一个企业的追求，于是乎不少的企业都在 设法对上游供应商实施无底限的价格压榨，终成双败：上游供应商
10、要么瞒天过海提供 给你低劣原材料，要么舍弃“鸡肋”不在进行合作。那么，正确的作法应该是怎样 的？这需要我们共同来探讨。 TIrRGchYzg二是善待我们的客户，这一点，我们的企业投资人做得都很不错。不过，在这 里，我想强调的是，如何降低我们客户的经营风险和个人风险，如何做？这一点，也 是需要我们来共同讨论的。 7EqZcWLZNX三是善待我们的员工，也许，企业投资人的综合能力超过企业的每一个成员， 但，其精力是有限的，如何最大化的利用与发挥出员工为企业谋略的主动性、创造性 和勤奋工作，则是企业投资人需要随时思索的课题。 lzq7IGf02E四是善待我们的管理层，管理层是企业正常营运的核心保障，
11、对管理层要有正确 的激励方法和手段，其激励方法多有高薪、红包绩效、年终分红甚至股、期权激励， 无论使用哪一种激励方法，都需要结合企业的实际情况，并了解、把握管理成员的心 思而定。如何激励，大家都会有自己的经验，建议开放性的分享。 五是善待我们的股 东，这里有有个绝对和相对的概念。所谓绝对，包括100%的尊重、充分及时的沟通、 共同谋略。所谓相对，指的是共同决策，但最终的决策权的必须集中，即在讨论、解 决某一个问题的时刻，可以集思广益，最终贯彻大股东的意志。如何处理股东的建议 和决策？需要共同思索。 zvpgeqJ1hk六是履行社会责任，这是现代社会对现代企业最基本的要求，具体包括企业的依 法经
12、营、环境保护、节约能源和扶弱济贫。当做不当做或具体运作，每一个企业都会 有自己独特的方法，建议讨论。 NrpoJac3v14、破解难题，努力强化企业要素保障（ 1）在财务方面，力争做好三点： 一是把握好整体和子业务的盈亏平衡点，至少做到每月心中有底。 二是保持现金流，保持公司的现金流，在未确定新的发展机会的时刻，握紧有限 的资金，以应对并不明朗的经济形势。 1nowfTG4KI三是掌握好应收、应付账款的粘性，平衡好客户关系和资金风险关系。（ 2）在对政府的关系中，做好维护、争取扶持的工作。（ 3）对客户、合作者方面，做到善待。（ 4）重视企业的安全生产和风险防范。（ 5）对目标市场，在预测的基
13、础上，权衡好需求和供给、库存的关系。（ 6）正确处理环境保护、节能降耗与生产运营的工作。以上，限于个人经验的短缺，期待共同讨论。5、齐抓共管，切实做好企业减负工作（ 1）对政府及其主管部门来说，就是切实做好企业的减负工作 给企业减负解困是帮助企业渡过难关重要举措，也是各级政府的重要职责和当务 之急。要引导企业用足用好国家有关减免税收政策，制定优惠政策，放水（转下页）（ 接 上页）养鱼，并根据财力承受能力，该减的减，能免的免，重点支持企业自主创新和科 技进步，支持节能减排和安全生产，支持节约集约利用土地等。坚决执行省、市核定 的行政事业性收费 fjnFLDa5Zo（ 2）对个体企业和企业组织来说
14、，全面争取政府的减负。讨论：企业有哪些过重的负荷？怎样的负荷才能更好的实现企业的发展？企业或企业组织以怎样的方法促成 政府对行业企业的减负？ tfnNhnE6e56、联合互补，着力提升企业应对能力 由政府支持、企业自愿，建立完善各种行业协会，加强行业协会的协调自律功 能，努力形成政府、协会、企业三位一体的良性互动局面。通过企业间的联合，整合 资源，优势互补，引导发展重点突破的产业和领域。对具有产业优势的企业，实行兼 并联合，组建集团，实现其产业优势的快速扩张。由优势企业兼并劣势企业，或者以 名优产品为龙头，以骨干企业为核心，以产权联合为纽带组建跨行业、跨地域的企业 集团，依靠集团带动调整企业组织结构，促进产业优化升级。 综上，基于个人对企业 发展瓶颈的思索，并在借鉴百度百科的一篇关于“企业转型升级”的文字，草拟而 成，旨在抛砖引玉，期待新的突破。 HbmVN777sL四、案例借鉴（略）鲁琳2013年 11月 5日V7l4jRB8Hs8 / 109 / 1010 / 10