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1、 化装品公司创业方案书【精品】 每个人都.享受美的权力，开一家化装品公司是不错的选择。 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化装品及皮肤根本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化装品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院5门面房 现在新生活化装品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的方案，公司需要总金额为15000元的贷款，用于以下目的： 1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。 2)对公司人员培训。 我们的产品和效劳： 新生活化装品公司目前主
2、要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化装品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为.需要的同学做定期面膜护理及淡妆.助于面试的成功。目前，我们的产品/效劳处于起步阶段。我们方案按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的效劳是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们.自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场都.丰厚的理论根底。 市场定位(目标市场)： 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项效劳，几乎所.的女生表示对自己外表很
3、在意并希望可以通过专业的美容师护理或改良皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化装品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化装品，购置渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生效劳或为她们求职面试就更少见了。 竞争： 在这一夹缝市场里，我们没.竞争对手，但是我们的效劳在市场上是.选择性的。所以，我们要表达我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 管理： 我们的管理层.以下人员可保证实现我们的方案。 zhao，男，总经理。管理学学士，具.丰富的化装品销售经验，对
4、市场.一定的敏锐性。 杨，男，销售部经理。管理学学士，具.5年的工作经验，.8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。 资金需求： 我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内归还这笔贷款或投资。 第二章 公司介绍 一、宗旨(任务) 我们的目标是将公司变成高校化装品连锁公司 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为到达此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 二、公司简介 新生活化装
5、品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化装品的销售和针对性的皮肤根本护理。商业法定名称是新生活化装品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专.独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。.了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 三、公司战略 尽管化装品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些.实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存开展提供了空间。 新生活化装品公司的市场战略是“农村包围城市即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 1.产品及效劳： 该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面
6、，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，假设干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能开展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了.利条件。 四、公司管理 1)门市经理一人 2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。 3)上门推销及效劳8人(前期)。上门推销及效劳4人(后期) 创业就到中青创业 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2.外部支持： 我们目前已与以下外部参谋机构开展了业务关系： 1)天津市河西区会计师事务所 2)天
7、津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系： (一).组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化装品公司已经同化装品生产行业中的主要公司开展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 本公司在以下大型的稳固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价; 我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又本钱优势。 (三)人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须.上
8、岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，.一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 招聘人员均.6个月的试用期。 六、场地与设施 我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号 这个场地为工程师范学院所.，它可以满足未来2年的开展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。 七、风险 此工程主要风险是以下几个方面： 1、顾客对一些化装品过敏反响。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同
9、时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 第三章 市场分析 一、市场介绍 天津市河西区柳林是又一高校聚集区，.现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没.一所专门为女大学生效劳的化装品经营店，同时，面对求职中剧烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的矛盾带来了开展该行业的无限商机。 2.1 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，.生存和开展的时机。 b、针对性强。我们的商品和效劳完全是针对需要求职工作的大
10、学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化装品行业.浓厚兴趣，故.更强的经营优势。 2.2劣势情况为： a.资金筹集的困难。 b.公司的大局部管理及经营人员缺乏经验。 c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 三、目标市场 1、目标顾客 新生活化装品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向.需求的各个高校推广。 1.1单体顾客指购置商品或效劳，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购置，是我们主要效劳对象。 1.2团体顾客
11、以班级或宿舍等团体购置商品或效劳。其特征是时间、人数固定(一般开展为回头客)。 四、销售策略 本工程的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中青创业 1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，假设活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在根本工资的根底上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外) 第四章 竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些根本方案如下: (一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的根
12、底知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 (二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购置商品时可享受优惠价。 (三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保存她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时防止顾客的流失。 (四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一) 二、效劳与支持 1)对顾客的效劳： “.的放矢才能.效、高效的占.市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2)
13、反响: 建立积极的顾客反响机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章市场与销售 一、销售策略 (一)销售方式 本公司的销售方式分为两个局部：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解.关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 1、门市以坐商
14、方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位 1)市场定位:公司经营与效劳理念是效劳于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。 2)经营理念 做小、做精、做好。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。 做好：为顾客效劳以建立企业的美誉度。 五、定价策略 众所周知，化装品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的效劳广阔同学，我们的价格应低于市场平均价3%5%，对顾客才会.更强的吸引力。 我们将按正常的方式广泛地联系以下各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现.顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，
15、销售代表，等等。 第六章 财务方案 (一)销售收入 每月方案化装品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元 (二)月支出 化装品销售本钱5000元，皮肤护理所需本钱费1000元 房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元 人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元 人员提成 32000*10%=3200元 税金 5200元 其他4500元 合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 月利润 4000030000=10000 上缴所得税 10000*30%=3000 月净利润 7000元 年净利润70000元 七、建设企业文化建设 本工程虽小，但属于效劳行业，必须.一定的标准，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，表达出职业性。