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1、f房电器促销活动策划利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优待券*元或凭X品牌的DM宣 传单页可享受x*折优待，或免费淸洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动, 有针对性地从各个产品中提炼岀卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培 训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消 费者介绍产品时更有讲服力。活动中，导购员要统一讲词，统一口径，统一着装，始终保持友善.热情、微笑的工作 态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解
2、活动内容，处处表达出导购员的专业素养，以点 燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:1 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者 注意，引起消费者购买欲望，也烘托显现场的烈火气氛。2产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意.烘托产品热销的情形。赠品也应做 堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示岀购买欲望后, 积极加以引导，促成销售。5同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统讣销量情形.并及时将信息反馈给经营部，以便经
3、营部作出决策调整。四、直销活动内容:现场演示活动。现场演示是一个专门简单且成效明显的方法，比导购员口头介绍成效要 强，''耳听为虚，眼见为实"，如此不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了 消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者明白产品的核心卖点，以 引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正 感受到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金 x*X7C:购嵌入式灶，旧灶抵现金枠元
4、：购买热水器，旧热水器抵现金x x元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送用裙一条：购嵌入式，送砧板一块；购热 水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另能够依照实际情形增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后 服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用戸之所想，急用户 之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉 度。五、活动中应注意的咨询题。 注意天气变化，躲开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 做好物资、赠品的保管和销量统计工作，防止物资和赠品的流失六、活动总结及成效评估。针对小区开展的直销活动，不仅能够拓展新的销售渠道，同时也可幸免与竞争对手直而 相接，既抢占了先机，也起到意想不到的成效，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动成效做岀评估及做岀费用预算进行存档备案。