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1、某服饰”广告企划书壹、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入壹颗石头，怎样才能使 品牌于商海中激起层层浪花，从而达到品牌于消费者中的知名度，是公司于广告策划中希望达到 的效果。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成均、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成 均、沈阳为主。2 、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3 、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4 、广告对象定位：中等或中等之上收入知性、白领女性，年龄于25 40 岁四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，于营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产 品大
2、量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2 、制定壹些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或和其他类品牌举行联合促销活动；4、参加 7 月 25 日 27 日的深圳服装展，且召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜于经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，于广州、成均、沈阳三地的消费者心目中，初步建立 公司品牌的知名度和好感度，且且能够于这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。且且以 此为中心，吸引周边城市的潜于经销商加盟。2、广告分期： 引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；·展示品牌的独特魅力和产品特
3、色；·初步树立品牌的形象。 加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期：以各种 SP、促进销售， 使品牌形象及产品销售走向平稳和发展， 进壹步吸引经销商对加盟品牌的 信心。3 、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·环保的仿毛皮大衣·高贵品位的低价产品4 、策略建议： 、报纸杂志广告：设计壹系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 、拍摄且制作壹册高档次的画册； 、设计制作壹份精美的加盟手册； 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且于实施过程中严格执行；
4、、主力办好 1 2 个服装展，能够花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 、促销活动：引导期：几个销售终端的建立·VIP 卡的免费派送·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：于各种节假日实行 SP 活动六、行动方案细节： （附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1 ）2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情·模特：2 个外国模特（身高 172 178cm, 之间，成熟专业女模特） ·摄影师：广州有名望的摄影师·设计制作：大 12K ；40page ；1500 本；350 400g 铜
5、板纸 注：费用预算： 8 万元3、深圳展会策划展会地点：深圳展会时间： 2002 年 7 月 25 日 27 日·活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告壹版（ 16K ）/ 中国服饰报 / 服饰时报服饰商情（七月份第四周） ·准备宣传资料：手提袋 /加盟手册 /产品画册 /媒体邀请函 /商家
6、邀请函 （由策划部董见波设计完成） ·会场人员配置： 34 人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工·工作日程及人员安排 工作项目负责部门 / 职责完成时间备注 参展确认、签订合同石总 5 月 15 日落实设计公司或人员策划部 5 月 20 日确认设计方案策划和营销部 7 月 10 日展厅布置策划部 7 月 20 24 日营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选 7 月 23 日财务部门的配合资金的支持 7 月 20 日资金预算：展厅租金： 43000 元装修： 50000 元会刊广
7、告壹版： 8000 元手提袋： 2000 个人民币： 7000 元加盟手册： 3000 份人民币： 6500 元媒体邀请函： 50 份人民币： 800 元商家邀请函： 500 份人民币： 1500 元人员费用： 15000 元合计：人民币： 131800 元4 、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布·会议地址：××酒店（四星级）·和会人员：30 50 家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国 性商业报刊杂志；成均、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20 60 个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）·时间安排：2002 年 7 月 26 日下午 3 ：00 5：30·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金： 8000 元/ 半天请媒体： 20000 元请模特： 6000 元（5 个）就餐费： 10000 元其他费： 6000 元合计： 50000 元5 、加盟手册：（和营销部门讨论具体细节后制定附件3 ）7、促销活动规划：（见附件 5/ 六月中旬完成）七、费用总预算：合计人民币： 62.28 万