培训体系好的培训是让别人听了立马就能干.doc

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1、培训体系)好的培训是让别人听了立马就能干好的培训是让别人听了立马就能干!于激烈的市场竞争中,大多数企业均认识到市场的竞争归根结底是人 的竞争,是员工素质的竞争,均认识到培训是投资最小、回报率最大 的壹项投资。知道应该投入,问题是不知道如何投入,往那里投入。 面对这样的情况,市场上各类不同的培训形式是怎样的呢?蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现,壹些进行过推销培训的老 师,假借营销的名誉于市场上进行了很多的营销的培训,这样的营销 培训是以把推销的形式放大的来进行讲解的,这样的好处于推销本身 浓缩了营销中的推广作用和销售作用,因为对壹个人的工作也需要把 这俩项工作结合起来,第二个就是对壹个人的培

2、训能够让受培训的人 感受到自我的提升,但坏处就是会忽视整个市场的作用,而放大个人 的作用。第三个就是这种培训的过程能够进行个人的互动,而不是要 讲授团队中的设计技巧和市场技巧,第四个作用就是这样做能够使企 业感受到老师的现场授课气氛,掩盖营销知识的不足。和对企业整个 营销行为的误导,使得企业于营销的理论和市场工作的辨别上产生了 误区和茫然,造成很多营销课程被企业认定不过如此,仍有些课程是 于课堂上,学员学习的热闹,等到课程结束后,回想起来感到没有真 正学习到什么有价值的东西。社会上出现这样的现象不足为怪,因为我们的企业太多地注重形式。 而更多的人员是迫于企业发展需要,于老板的授意下进行学习,这

3、样 的人往往追求形式上的宽松而忽视课程的具体内容,他们不会考虑企 业目前的需要,也不会考虑自身发展的需要,而是考虑如何轻松的渡 过壹个必须学习的时间,这样的结果是销售的课程更加适合这些人的需要,因为销售的课程中更多的是个人技巧的发挥和能动性的创造, 于这种课程当中,充实了很多我们日常生活当中的个人生存技巧,这 样的课程是比较受企业的销售人员欢迎的。和此同进,这样的课程壹经见好,就变成了很多培训公司极力推荐和销售的主流课程,由于这样的课程比较多,造成很多这样的课程当中互相比较,互相拚杀,于是各种策划名目竞相出台,有的打出了培训经理人的题目,有的打出的是培训总监的题目,更多的目标直指企业的中高层,

4、因为只有企业的中高层人员才有可能到外边接受公开课的培训。于是乎,那些香港的台湾的所谓培训大师们就有了粉墨登场的舞台,壹个个披着华丽的身份光环,进行着壹场场华而不实、哗众取 宠的所谓“造富”工程!那么,培训对于企业来说到底是收获了“龙种”仍是“跳蚤”呢?众所周知,于当前社会上形式各样、种类繁多的培训中,很多人是以 专家的身份出现的,他们的讲义是以青年读物作为基础的,比如:读 者,恋爱、婚姻、家庭等之类的青年读物上有很多关于人生的小故事, 小幽默、小笑话、仍有很多能够启迪的案例作为整个讲座说明的故事, 当然,这些故事于讲课当中全均变成了主讲人的亲身经历,或者是亲 自见到的内容,让听课的学员感受到老

5、师的丰富阅历,同时也由冷漠 变成欣赏,从而对学习的内容越加的不于意,而会认为自己的阅历太 低,影响了对事物的见法,他们会从这些游戏当中寻找老师要传达的 内容,这样,不同的人对游戏的理解是不壹样的,也就是说每个人均 会有不同的收获。我们很多人也许已经经历过这样的培训,仍有很多人试图于经历这样 的培训,于这个市场上什么样的培训可能均会存于着市场,这也是市 场的需要,可是蓝哥智洋国际行销顾问机构专家告诫这些伪专家伪大 师们,请不要再误导企业的老板了,你们能够培训业务人员,也能够 培训保险公司的独立作战的营销人员,但对于企业的老板,时间是宝 贵的。我们仍要说明的是,由于这些误导,可能使企业,甚至个人把

6、 培训当成游戏的天堂。蓝哥智洋所接触的企业,他们需要的是营销的专业知识培训,而不是 培训保险业务人员的方式。以培训业务员的方式面对企业的这些问 题,根本就是驴唇不对马嘴!而最关键的因素就是,当下市场上的很 多培训根本不是营销培训,是个人化的能力培训,这些能力培训需要 很多互动的游戏,但专业的培训是有很多专业培训的方法和技巧的。于专业的培训中,更多的是提出问题和讲解问题,提出思考和问题答 疑,案例演示等穿插进行, 面对不同的专业培训均有不同的培训方式, 我们不能壹概而论,可是,我们需要清醒地注意的是,壹些进行个人 成长培训的老师,打着著名营销专家或者管理专家的名义,仍有些打 着著名的培训大师等名

7、义,进行专业培训,而这些培训的内容几乎是 和专业不相干的,虽然其中有些关联内容,但拼凑出来的东西很可能 会误导企业和个人。那么如何将专业实战融入到培训之中,进而使培训人员将培训内容溶 入实战中去让跳蚤变成龙种呢?著名品牌营销专家、中国十大杰出营 销人,中国证券报特约品牌顾问,中国品牌杂志专家团首席 专家,人民日报社市场报认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者蓝哥 智洋营销咨询 XX公司首席顾问 -于斐先生给予了我们诸多醒示。如今的壹部分品牌营销培训讲师学院派气息十足,对于企业管理人员 的培训往往是进行填鸭式教育不管三七二十壹,从什么叫品牌开始壹 路讲到品牌维护和提升,整个壹个教科书式的“大而全”。

8、须知品牌 营销管理且不是壹门仅存于理论的单壹学科,如果只是就品牌论品 牌,而不对实战体系进行综合学科思想阐释的话,学员可能就会显得 思维线程单壹,常常会壹知半解。当时听了心动,过后不知道该怎么 动。于斐先生认为于对于中高层管理人员的培训当中,实战培训占着 至关重要的位置。于斐先生是壹位极富经验的营销策划师,于营销界摸爬滚打十几年, 有着于国企、民企、外企当营销总销的实战经历。同时于斐先生率先 将“低成本营销”提到营销界的理论层面上,所以各媒体纷纷称您为 “低成本营销”策划第壹人。针对着现今培训市场虚火旺盛。乱象丛 生及培训讲师讲述内容假、大、空的现象,所推出“包教包会”营销 实战培训课程于全国

9、业界引起强烈的反响和轰动。那么有着十几年实 战经验的于斐先生所推出的推出“包教包会”营销实战培训课程究竟 是怎样将品牌营销培训做成如此令人向往的“龙种”的呢?这就全均要得益于于斐先生提出的三阶段品牌针对性培训即: 无品牌 - 如何迅速创立自身品牌,小品牌 - 如何发展壮大自身品牌,大品牌 - 如何稳定管理自身品牌。8 大核心课程 - 品牌战略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推 广、品牌危机、品牌诊断、品牌评估。及打造品牌三原则差异化有灵魂生动化有活力人性化有情感提升品牌五主张适应是基础满足是根本创新是动力实现是原则重复是目的以实战、实用、实效为根本目的,强调低成本实战性,打破以往众多 培训

10、课程空洞说教,照本宣科之陋习。通过正反案例,生动剖析,全 景展示,让企业品牌打造的每壹步,均有心动更有行动。真正交给企 业壹把低成本快速打造品牌的金钥匙。于于斐先生于应邀前往北京、上海、成均、昆明等地的大型企业为部 门经理之上人员进行品牌营销培训时,使人深深的感到,作为壹名品 牌营销培训导师除了熟悉企业战略品牌塑造和管理的理论框架及企 业战略制订流程外,仍应具备丰富的实战经验。因为只有拥有了丰富 的实战经验才能对国内外于品牌塑造和管理上典型的成功和失败的 企业案例的背景和解决过程有清晰的脉络和解析,使学员对企业大背 景、出现某个问题时的小背景,再到思维过程、竞争环境、以及解决 之道提炼办法沿着

11、壹条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从而 从理论和具体案例上发散开来,对学员进行“举壹反三”的引导。仍 有无论是面对中层仍是高层学员,授课及演讲风格均应当是轻松、活 泼和略带幽默的。这壹点非常重要。须知,自从离开课堂后,几乎所 有的成年人均于不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛 苦和乏味。壹个合格的品牌营销管理培训导师应该是壹个具有丰富营销实战经 验的人,而不仅仅是壹个出身学府,而甚至连“壹根针均没有亲身卖 过的人”。只有自身本来就具有丰富的营销实战经验,才能使得自己 的培训引发大家的共鸣,须知所有参训的学员均是市场实践者。千万 不要将培训变成理论的叙述以及技巧性游戏的天堂,脱离了实战的培 训只能是空谈。再莫要让企业所希翼的“龙种”沦为令人厌恶的“跳 蚤”。

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