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1、打造高绩效销售团队（答案）课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分!-><11 XI XI X |rxx单选题正确1. 现代企业对于销售队伍的目标定位应在于:1. 厂A提高利润2. B销售、销售、再销售3. 宦C客户4. 厂D开发客户正确2. 下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是:1. 厂A关注友爱，构建忠诚2. 厂|B管理自我革新3. 厂|C关注任务方面4. '* D倾听，树立权威，排解冲突错误3. 下列中不属于女性销售员的优势的是:2. 厂B易于管理3. r|c通常更具亲和力4. PD沟通能力一般都较强正确4. 关于激励杠杆，下列说法不正
2、确的是:1. 厂 A应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则2. C | B目的就是让促使业务人员多做业绩3. 厂| C目标定位切实可行，与年度计划配合4. 宙 D可多次反复使用正确5. 年总业绩与下面哪一项无必然关系:1. A VIP客户的购买力2. 'B成交比例3. 厂|C平均购买金额4. 厂D拜访客户量错误6. 关于营销例会，下列说法正确的是:1.A营销例会可以以会代训，借开会之机进行必要的培训2. 宙 B营销例会应适当要求其他部门人员参加3. r | c营销例会就是一个企业在营销过程中一个阶段的总结会4. P D应借营销例会来收集必要的市场信息和情报，适应市场的高速变化正确7.
3、沟通中应牢记的原则是:1. fA KPI2. <B KISS3. 厂C SWOT4. 厂D PDCA正确8. 社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括:1. A公共利益2. 恰B产品质量3. 厂| C消费者需要4. 厂D公司利润正确9. 下面不属于完美的销售团队的组成成员的是:2. 厂B善于与客户处理好人际关系的公关经理3. r | c熟悉产品业务技术的产品经理4. PD善于管理团队的主管经理正确10. 下列中不属于企业内部招聘的优点的是:1. 厂A对企业忠诚度较高2. B对企业有充分的了解3. 宙| C易于挖掘高技能的销售人才4. CD容易配合企业文化正确11.下列对于培训辅导，不正
4、确的说法是：1.厂A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率2.B需要被辅导员工完全单向接受3.C最重要的辅导是自我管理的辅导4.D做到因人而异，因材施教正确12.下列中不-定能够提高企业利润的是：1.A服务好客户2. 厂B开发好企业的客户资源3. r|c不断建立满意忠诚的客户群4. PD扩大销售，不断占有市场份额正确13. 招聘销售人员的学历要求一般以下列何种为宜:1. 忖A大专2. B大本3. 厂C初中4. 厂D硕士正确14. 以下关于访问客户的说法，不正确的是:1. A没有约定下次访问时间就匆匆离开2. | B对客户投其所好，以其爱好作为长期联系的纽带3. 厂| C借给客户一些相关资料4. 厂 D不将工作以外的情绪带到客户面前正确15. 应着重使用心理辅导的对象是:2.B低技能低意愿的病猫型员工1.A高技能低意愿的老员工