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1、精品文档新产品市场推广方案编写人：批准人：版本号：20xx 年 xx 月 xx 日发布。i欢迎下载精品文档目录目录 .2前言 .3文件宣贯指引 .4文件更改记录 .41目的和范围 .52产品说明 .52.1产品规格、型号与后缀说明. .52.2产品主要性能指标 . .52.3产品主要功能 . .52.4产品资质与进入市场准备工作情况. . 52.5其它 .53产品市场分析 .63.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测.63.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析.63.2.1第一名竞争对手 .63.2.2第二名竞争对手 .63.3新产品 SWOT分析 . .64新产品推广策略 .74
2、.1目标市场与市场份额目标 . .74.2产品亮点与客户价值 . .74.2.1产品亮点 .74.2.2新产品为客户提供的独特价值.74.3进入市场的方式 . .74.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门. 74.3.2销售渠道 / 销售方法 / 销售工具.74.3.3产品定价的原则 .84.4新产品推广计划 . .84.4.1新产品市场推广组织 .84.4.2推广活动与时间进度 .84.4.3推广费用预算 .85新产品市场推广激励措施 . .9。2欢迎下载精品文档5.1销售激励 .95.2推广成员激励.9前言本文件针对 XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、
3、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。本文件适用于集团所有部门。3欢迎下载精品文档文件宣贯指引关联程度宣贯对象宣贯方式部 门掌握熟悉了解经理骨干员工OA公告面谈交会议流体系文件管理部门产品质量部门开发部门产品管理部门生产技术部门测试部门生产各部门计划部门技术支持部门财务部门采购部门备注：“掌握”重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”一般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录版本状态修订内容实施日期编制审核批准。4欢迎下载精品文档1 目的和范围本文件制订了 XX产品的
4、市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2 产品说明2.1产品规格、型号与后缀说明2.2产品主要性能指标2.3产品主要功能2.4产品资质与进入市场准备工作情况2.5其它。5欢迎下载精品文档3 产品市场分析3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2 位）分析第一名竞争对手对手市场份额与主要销售客户/ 区域对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式第二名竞争对手对手市场份额与主要销售客户/ 区域对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3新产品 SWOT分析SWOT分析矩阵外部机会（ O）外部威胁（ T）内部优势（
5、 S）S-O 策略S-T 策略内部弱势（ W）W-O策略W-T 策略。6欢迎下载精品文档4 新产品推广策略4.1目标市场与市场份额目标客户 /市场年均市场需年均市场销新产品市场销售目标（销售额万元）求量售额第一年第二年第三年第四年第五年客户/市场 1客户/市场 2客户/市场 4客户/市场 5客户/市场 6合计4.2产品亮点与客户价值产品亮点新产品为客户提供的独特价值4.3进入市场的方式影响销售成功的内、外部关键因素/ 人员 / 部门销售渠道 / 销售方法 / 销售工具。7欢迎下载精品文档产品定价的原则4.4新产品推广计划新产品市场推广组织推广总负责人：产品经理：推广活动组织负责人：组员：推广活
6、动与时间进度序号推广活动内容时间进度负责人执行部门1内部培训 12内部培训 23内部培训 34客户拜访交流 15客户拜访交流 26客户拜访交流 37展销会 18展销会 29展销会 310 关键项目 1 跟进11 关键项目 2 跟进12 关键项目 3 跟进13其它活动推广费用预算序号推广费用内容时间进度负责人执行部门1内部培训费。8欢迎下载精品文档2资料费3上市纪念品费用4差旅费5新产品宣传费6其它费用5 新产品市场推广激励措施5.1销售激励5.2推广成员激励。9欢迎下载精品文档欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求5.3。10欢迎下载