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1、精品文档2018 年暑假课外培训机构招生方案（ 12k）各位培训行业的同仁大家好， 本人从事教育培训行业近 7 年，并 且在多个城市有过暑假招生经验， 此篇文章只是我对暑假招生的一些 心得，供大家分享。关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题： 1、我们什么时候 开始打暑假？ 2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？ 3、 我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？ 4、要准备什么样的物料什么 样的方式方法打暑假等等！ 如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑 假招生就相对简单了。 根据我们想要的东西制定相关招生方案去 西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪； 下面我从六个方面讲解暑假 招生的方法。一、目
2、标：暑假招生首先我们要有目标， 只有制定好了合理的目标我们才好 统筹所有的资源向目标前进。 这里的目标是指： 公司或我们自己在暑 假前定给我们自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建 议暑期招生以新初一和新高一为主。二、时间：2018 年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为 7 月 1 日；那么我们暑假招生推广就好定了； 个人认为如太阳伞之类的户外 推广物料 4 月中旬就要制作好， 4 月末就要找好位置投放；其它如社 区广告（灯箱、戗牌、道闸、电梯广告等）建议 5 月初投放；暑假单 页等物料 5 月末要准备好， 6 月初开始做推广投放。因为太早家长感 受不到暑假的气氛， 而太晚机
3、会可能就被别的同行占了先机 （土豪除 外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的） 。三、地点：地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目 标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。 何为目标学校、 目标社 区？这就需要了解我们现有的生源结构了， 通过现有学员的资料筛选 后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现 有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构， 进而做好数据推 广。四、物料： 物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干 的怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得 体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和
4、课程。 推荐物料： 1、单页； 2、不干胶； 3、无纺纸布袋； 4、条幅、举牌；5、戗牌； 6、定点桌展架； 7、太阳伞、帐篷。五、推广方式 ： 不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣 传；推广的方式主要有： 学校门口发单、 小区扫楼、小区张贴不干胶、 小区灯箱广告、小区条幅、 小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太 阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台 广告等。1、2、单页：优点，成本小见效快，如果能配合合适的人发单留下资 源效果会更好； 适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。 缺 点：同行机构发单太多，很多家长不接手。3、不干胶：优点，成本小对提高
5、知晓度效果不错；适合在监管不 是很严的小区内长期推广。 缺点：档次低名声不是很好牛皮癣。4、 5、无纺纸布袋：优点，使用周期长，学生及家长接手率高，有部 分学生在学校里都使用；缺点，成本相对较高（一元多） ，不能广 发。6、举牌：优点，字大醒目，可多次使用且适合范围广，对于学校 监管较严单页进不去的地方更合适。7、戗牌、灯箱广告：优点，戗牌位置和内容醒目，建议对目标小 区做适量投放；缺点，价格相对较高。8、定点桌、展架：优点，灵活性强，可在学校、商超、小区门口 定点直拉和知晓度宣传；定点的作用： a 向告知这边有一家培训招 生机构-邦国教育；b邦国教育怎么样价格、师资、效果。9、10、太阳伞：
6、 优点，可根据自己想要的广告位置地点投放， 投放方 式灵活，使用周期长，实用性强；缺点，价格相对较高（ 100 元 / 个左右）。七、暑假具体实施操作1、人员安排 ：（1）在暑假招生正式实施前必须储备大量的招生兼职 团队，参与推广宣传人员最好能有统一的着装； 能对兼职有相关的培 训更佳，能详细的介绍邦国的联系电话、校区地址、价格（大班、小 组）、师资、效果等。2、3、时间安排 ；5 月初投放太阳伞和小区灯箱广告（ 3 个月）；6 月初 开始大量单页、不干胶、无纺纸布袋等宣传轰炸； 7 月初开始各目标 小区和商超定点直拉。4、具体实施：1、学校宣传：在暑假前 6 月初，要针对每个目标学校进行每周
7、至少 3 次以上的单页轰炸和定点直拉以收集资源和直拉为主；2、小区宣传：针对每个目标小区进行每周至少一次的扫楼和不干 胶、插车；横幅、戗牌、灯箱等可在 6 月初投放推广知晓度；3、校内宣传： 在校区公告栏及时补充校区暑期优惠活动，积分活 动、转介绍活动等；4、网络宣传：使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QC群、微信公众号等渠道进行大肆招生推广宣传；5、定点：学校放假后，白天可以要求兼职人员扫楼或扫店铺，傍 晚要求人员在目标小区或目标商超 2-3 人一组定点直拉 （时间两周）； 各校区门口根据实际情况进行定点直拉早 8 点到晚 7 点（时间两周）；6、暑假招生高峰期后 2-3 周，各校区可根据具体情况考虑是否开 展各项校外活动。TODAY2018 年 4 月 10精品文档