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1、第15卷第1期2012年1月管理科学学报JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINAVol. 15 No. 1Jan. 2012渠道冲突环境下的闭环供应链协调定价模型易余ML,袁江（暨南大学管理学院，广州510632）摘要：在销售渠道和回收渠道均存在冲突的情形下建立了闭环供应链博弈模型首先，在分散 化定价决策下研究了闭环供应链中的节点企业为了取得各自最优利润，如何确定自己的批发 价、零售价、废旧品的回收价和回收补贴价格，以及分析了销隹渠道冲突和回收渠道冲突对节 点企业定价决策和利润的够响.然后，以集中化定价决策下的均衡结果作为基准，提出了一个 改进的两部定价契
2、约来实现闭环供应链的协调，以弥补分散化决策的效率损失.最后，运用算 例的方法，进一步分析和讨论了渠道冲突对闭环供应链定价决策、制造商和零售商收益比，以 及闭环供应链渠道运作效率的影响.关键词：闭环供应链；协调；定价；渠道冲突中图分类号：F224.32文献标识码：A文章编号：10079807（2012）01 -0054 -12第15卷第1期2012年1月管理科学学报JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINAVol. 15 No. 1Jan. 2012第15卷第1期2012年1月管理科学学报JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CH
3、INAVol. 15 No. 1Jan. 20120引言在资源危机和环境污染的双重压力下，废弃 物的回收再制造得到了人们越来越多的关注闭 环供应链管理的提出正是基于这一现实和发展趋 势，得到了政府、企业和学者的关注而在闭环供 应链管理中，定价决策是其中最重要的职能之一, 它直接影响到产品的需求状况和闭环供应链的运 作效率因比，近几年，闭环供应链的定价问题吸 引了众多学者的目光.冃前，闭环供应链定价的相关研究大致可以 分为三类:1）只关注制造商单节点企业的定价决 策n T,而不考虑链上其他节点企业对制造商定 价的影响;2）只关注逆向供应链的回收定价决 策，而不考虑正向供应链对逆向供应链定价的 影
4、响;3）综合考虑正向和逆向供应链的相互影 响,研究闭环供应链各节点企业的定价，但关注的 焦点却主要集中在分散化定价决策上7】，关于 协调定价的研究仍然较为少见Z.Dekker & Fleischmann定性分析了闭环供应链协调问题的 关键因素，强调了逆向渠道中价格决策的协调问 题".Shantanu Bhattacharya研究了零售商分别向 制造商订新产品和向再制造商订再造胡的最优订 单数量问题通过对集中决策（协调）和分散决策 下的最优订单数量和渠道利润进行对比,发现集 中决策订单数量最大，利润最髙，但利益共享机制 可实现协调*.郭亚军等在零售商负责产品销 售，第三方负责废
5、旧品回收情况下,分析了分散决 策悄况下节点企业如何确定产品的批发价、零售 价、废旧品回收价格和废旧品回收率，提岀了基于 三方协调问题的收入一费用分亨契约的协调定价 机制问葛静燕等考查了在分散决策的情况F, 在由零售夜负责新产品销售和废弃产品回收时, 节点企业如何确定批发价、零售价和回收价，在此 基础上提出了一个零售商销售收入及回收费用共 享的闭环供应链协调定价机制.李新军等构建 了以制造商为主、零售商为从的Stackelberg模型, 研究了分散化决策下的零售价、批发价、回收价等 定价问题然后，引入收入共孚契约实现供应链的第15卷第1期2012年1月管理科学学报JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINAVol. 15 No. 1Jan. 2012第15卷第1期2012年1月管理科学学报JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINAVol. 15 No. 1Jan. 2012 收稿H期：20J9-08-13；修订日期：2011 -09-16基金项目：国家自然科学基金资助项目（70901033）；教育部人文社会科学研究资助项n （09YJC630102） 作者简介：易余）81（1976-）,男，江西丁都人，博士，副教授.Email： yiyuyin2001