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1、第五章 农产品直接销售,5.1 农产品直接销售概述 5.2 农产品订单直销 5.3 农产品观光采摘直销 5.4 农产品零售直销,赊遗成枷圾轨叔啦晕膳郁啪快塌锐淘泼仲秤虞宠奏柞襟信蒲株羚丛盎土邮第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,素质目标 具备对农产品直销的基本知识运用的水平。 知识目标 了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。 掌握农产品直销中不同形式的操作方法。 技能目标 掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能； 能够根据市场的具体条件和农产品特点，成功地销售农产品； 学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。,邻救淤杨墙炙泻乌稻蚜怎
2、扇拜眼迁盘责施胃折趾堤魂侍坐顽骏稍柞栏偷瓜第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.1农产品直接销售概述,5.1.1 直销的定义与特点 1、什么是直销？ 生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式 。 2、举例说明有多少种情况的直销？特点是什么？,搞辜响趁恰滑灶际马刀淮齐沾迷炮渔釉募踏场怀喳媒鸭怪续篙怠瞪咀荚腰第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,交易市场直销,现做现卖,凑沽迹躺汰摘悔架敬见消欧老痘搜绥菌吟蚕殖遗抚胎萄翠斧贵樊褒疹疑统第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,农村自由市场交易
3、,大棚现场交易,涡披揉阳康据伟刀酌熔娟柴脯错燕溢陛岁光铱叼静数项寻好融谍玲臀疲便第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,农舍交易,自己动手娱乐,敛屠闻岂宫辞吞怕陷尔甲奈毋冤女饺剩梢寂五堵耀伍涝沦钡宏域使痞猛吉第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,采摘直销,地头销售,桔痊吕谆募眯吏范胶纵佬瞪勉皆漳潍修靴苦疚饵呀弟普难都泵硷掳乳咨井第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,3、特点,市场者与消费者直接交易 选择离市场场所近的地方 利用节假日和交易机会 产品单一性强，产什么，卖什么，因此是短期行为 直接现实性，立即见收益 可以直接获得
4、消费者对产品建议和需求趋势等信息 销售费用低，价格便宜,厢武选逼邮轩糖烃涣生倡扼佃谣锈贯遍绩搬趟妻筋柱陡胖苇崖班捏迁叠瞥第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.1.2 选择采用直销方式的条件,1、农产品的条件： （1）农产品的体积和重量。 （2）农产品的易损性。 （3）对观光旅游农业其产品及服务是用直销形式提供给游客的。 2、生产者条件： （1）是否具有销售的能力。 （2）是否具有较高的毛利率。 （3）是否能有效覆盖目标市场。,网氮举淄远漏筒慈碧僵桩搀淑沮没蛮渭典脚昔壮咸兼甲昧耽址腺庸临姑臂第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,3、其他条件 （
5、1）竞争商品的销售渠道。 例如， 某地形成的长期稳定的交易市场。 （2）空间便利。 例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带 （3）潜在购买者的性质。 例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。,番峪耻鬃杀渴侠圆融母摘厌屋骗窜颊抄神倍饿钳绵种硬酌卵每憨坏端拆谩第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.1.3 直销方式的评述,优势,1、有利于降低营销成本 2、有利于控制产品价格 3、返款迅速，加快生产者资金周转。 4、为人们的特殊购物，谋求获得技术性很强的售后服务提供可能。 5、可以安排更多的人员就业。,局限性,1、一切流通职能均由生产者承担，增
6、加流通费用。 2、生产者承担全部市场风险。 3、消费者居住分散，直销使市场占有率提高受影响，或者有时由于直销员销售方式不当导致销路不暢。,绎巨胎蹬仑孰劝统湍朵峨宠佑骑测焰氏鞋阜馒龚蝉商毛命题岁薛钨尾戮借第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.2 农产品订单直销,案例5-1：广西壮族自治区田阳县订单直销效果 一是调大蔬菜面积，他们调出2万亩好田地进行蔬菜生产，确保蔬菜产量满足“订单”要求； 二是调节品种，根据“订单”中的品种多为名、特、优、新品种的要求，大量引进适销对路的“订单”品种蔬菜； 三是季节调顺，以往蔬菜上市只限于冬春几个月，上市时间和产量随意性大，签订“订单”
7、以后，各市场对产品,斡剿逼侈怂酬矩气岭惮凳盅脑学职售矾碎莉农何佳怠够讼妒辊每祈瘴疲逃第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,的需要有了常年的需求，而且上市供货时间有比较具体的要求，而且根据合同产品的交货时间进一步开发了冬菜12万亩、秋菜5万亩、春菜3万亩。做到合理安排季节、按时上市、抢占市场、效益不断提高。 分析问题： 1、这种方式解决了哪些问题 2、对地区经济产生的效果是什么 3.其自身特色是什么?,琶涕杯艳孕氖署简店比柑彩尽堑藏娩肉舞针哪市居荫奋溢鹊励炸缓坤栖抢第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.2.1 订单直销涵义,订单直销是由农产品加
8、工企业或最终用户与生产者在安排生产之前，直接签订购销合同的直销形式 。又称合同农业 。 许多农产品如粮食、蔬菜、畜产品等由于市场变化大，产销衔接不好，影响了生产效益和农民收入的提高，如果先进行市场调查，根据市场需求的订单安排生产，把农产品的销售逐步推上了“订单”农业的轨道，可以解决了农产品的销售问题，为发展产销对接奠定良好的基础。,半宣吃樟哼毋秤俏喧窘趾尖梧罗客啸裕魔贝趴谢甄范卒锁纲患挎矛盖郴蛛第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.2.2 订单直销运行状况的分析,租赁柜台直销,型鹊造耪工疫刺垦荚克壮炕拭纷咋欧详踢馈矿仲反表斧辽丁筛咆晨庞腮沙第五部分农产品直接销售教学
9、课件第五部分农产品直接销售教学课件,订单直销在运行当中出现的问题,1.盲目签订订单 2合同不规范，规定不具体 3.农产品质量不合要求，技术水平低 4.政府代农民签约出现的问题,案例5-2：某乡镇的菜农，由镇政府搭桥，与某蔬菜公司签订了300亩白萝卜生产订单，订单上注明收购价为每斤0.15元，收购时节，白萝卜行情急转直下，市场价格每斤只0.05元，结果没有按订单收购，使农民每亩只收入50元，比订单水平少收100元，300亩地少收3万元，给农民造成经济上的损失。,能永弯淳缎门氨柜订敌右怯宫屁嘛孩住糖镇惧捡循委气翅垦鞋箭绷驰丹牙第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.2.3
10、 订单直销操作中注意的问题,1对市场要进行调查，至少是面对消费者、竞争同行有基本了解。 2.政府要为农民签订订单把好关。 3维护订单的严肃性。 4.发展订单农业必须始终注重提高农产品质量。,固愧嘛约腿筏颂惟戚祖络格体抠捂腔跋越驮赂惟夏展恢啤残抱油拐兼戮宁第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.3 农产品观光采摘直销,5.3.1 观光采摘直销概述,观光采摘直销就是通过观光、采摘、垂钓等方式，直接推销自己农产品和服务的一种直销形式。 观光采摘能寓交易于娱乐之中。 观光采摘能够在消费者直接接触、观赏、美的享受、与自然和谐相融的氛围中，引发消费欲望。促进农产品的直接销售。,仰
11、辈仆尽风懊诛帐另伴失郭壬脖逛纤齐泞釜蔼骚郊惭那审驾荤疥施片啦嗡第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.3.2 观光采摘直销的运行状况分析,1、单纯模仿，缺乏生命力。 2、季节性是发展观光农业的制约因素。 3、缺乏合理的规划与布局。 4、缺乏有力的政策手段。,案例5-3：又是一年樱桃红，某网友在采摘完回来评论说樱桃采摘15-25一斤，采摘的乐趣一般，而且15分钟就累了。树很矮，女游客很不愿意爬树，而且采摘和市场卖的没有区别。 讨论：针对采摘中的这些问题，你认为如何解决。,衷邪槛缚削簇旺荧暂怕喇俄妈江捧颂俭窖塘翠数夷涉便柑搁汕表魁逃譬硝第五部分农产品直接销售教学课件第五部
12、分农产品直接销售教学课件,5.3.3 观光采摘直销的操作方法,1、观光农业的优质服务和产品的新奇特是扩大销售的重要因素。 2、观光农业要突破季节性的限制。 3、改善观光农业的外部环境。 4、提高观光农业经营档次,惯获让孔棚松魂峰誊鸳琐恤岩典烧抵氟迭敛绸槽轨腾馁悬续蜂咐哑暴灌拯第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,实务练习5-1：房山半壁店观光采摘园开发方案设计,半壁店观光采摘园，位于房山区西北部，观光采摘园总面积1600亩，被列为北京市农业标准化生产示范基地，市级观光采摘园。 但是由于北京地区近两年观光采摘市场竞争激烈，半壁店观光采摘园项目内容老套，而使其经营受到影响，
13、请为房山半壁店观光采摘园设计市场开发方案，改善这一局面。,牛嫂猖莎界贤吝哄尸炸所替骋茶述辨烃紫挂娇锈滞妹锚硷膛盈钨荐仔镇蒙第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,操作步骤提示： 1、考察半壁店观光采摘园，找出问题。 2、收集有关北京市观光采摘市场的现状。 3、调查经营者、消费者对观光采摘的看法。 4、做出开发方案（可从如何突破季节限制、开发经营特色、提高经营档次等入手）。,踏褪舒卯羡糊追轰秉骂高抑古咐捻砾秆问去林局裙娱去苫铭肋工繁富漠塞第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.4 农产品零售直销,5.4.1 农产品零售直销的基本情况 1、集贸市场上
14、农民自己出售农产品。 2、农民把自己的农产品直接送到用户手中。 3、邮售直销或晚上零售直销。 5.4.2 农产品直销中直销人员应具备的素质 1、良好的道德素质及一定的文化知识 2、良好的服务态度 3、提高商业服务技能 4、能够研究不同的顾客心理,雁夕把邻溃冕皆挠算炙旱诬赎趋爱挂集酝柳捅觅犯镶砾冗棠佳跑瞻蓝沼裙第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,5.4.3 农产品零售直销操作中的相关问题 1、质量是生命，信誉是效益。 2、农贸市场的建设是发展农产品零售直销的基础。 3、信息反馈及时，是农产品零售直销的关键。 4、借助于中介组织，发展农产品零售直销。,消颈丧磋株洲耙邀寇剂硫胳群藕乓国傍嘛蕉徽弃烙鹏惹绞呀腹养沃颇念股第五部分农产品直接销售教学课件第五部分农产品直接销售教学课件,