《大型卖书营销活动总结范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大型卖书营销活动总结范文.doc（19页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、大型卖书营销活动总结范文营销活动总结09 年 6月初至 6月 30号我社分别在郑州市购书中心、中原 图书大厦举办了图书买赠活动。现将 09 年 6月、4月、5月及 08 年 6月、07 年 6 月销售数据进行比较和分析：(1) 郑州市购书中心 09年及同期 08年 6月销售数据同比08 年 6 月增长郑州市够书中心33504.5529926.44(注：郑州市购书中心 07 年 8 由于系统程序更换，目前书店07年 6月销售数据无法收集 )(2) 中原图书大厦 09年 6月及同期 6月销售数据同比08 年 6 月增长增长中原图书大厦22913.713.816099.106814.64月(3) 郑
2、州市购书中心、中原图书大厦 09 年6 月、5月、环比09 年 6 月增长09 年 4 月下降99寸9寸999.寸 09COCO207.4中原图书大厦22927.54059.423720.7-4852.66 月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受 6 月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手 段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。 6 月份销售的特点主要 是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增 长不少很明显。中原图书大厦 6 月份销售基本上和去年同期销售持 平，6 月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但 由于河南省批销中心一直不能保
3、证正常的供货，造成重点图书断货 情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明 显。就 6 月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：1、促销时间方面： 6 月份对我社图书而言，销售处于淡季阶 段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平 淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相 对比较分散。2、促销手段方面：各大出版社都选择在 6 月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销 手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞 争比较严重。3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动 的出版社比较多，郑州
4、购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒 接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放 小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、 广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传 统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。 对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。针对 6 月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门 沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点 图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况， 利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。
5、在活动期 间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外， 也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。 就促销活动有如下建议：1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特 点，如 6 月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重 点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类 似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被 很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也 降低了文化内涵。3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销 售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为 做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。