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1、文章来自网络 观点不代表分享者观点运营都要具备的这些实操能力当你新接一家店的时候或者去单独被老板面试的时候，你是不是依然两手空空或者只带着个人的简历不断在那侃侃而谈， 甚至吹牛逼？告诉老板你能帮他做的有多好？或者老板对你说他会给你一个大舞台？如果是这样，你就对自己和老板太不负责了。你最起码要掌握以下的思维分析和数据解读能力才对得起自己和老板，用事实说话这样会更好，你说对吧？舞台大不大，不是嘴角上说说，接下来就来揭开舞台这层“面纱”，看她到底长什么样。不管你已经上了舞台还是即将要上舞台的，现在你和我共同来完成接下来的布置的作业（这里我以糖果市场作为案例）： 作业1、分析市场大盘类目结构市场类目份
2、额占比豆干制昂燼果干粹利点右番tv瑾翌朋傑T聊幽乳制曲f巧克力巧克力E师巧克力山技唧坚卑f越货 糖果專直/嬰冻/布丁干/峯哇吐它揺果毒街果冻/布丁市场走费l2CO<K）BCOOO®BCdDOOC.woam4 6 7 B 3 101112 1 2 3*5673 9 101112 1 ? 3 * 5 6 7 8 9 101112 1 2 3MU?Q152016类目市场客星1、通过市场类目份额占比分析， 牛肉干/猪肉脯/卤味零食（18% ）、山核桃/坚果/炒货（1 8% ）、蜜饯/枣类/梅/果干（15% ）市场份额位于前三，而糖果零食/果冻/布丁仅占有（7%）， 位于行业倒数第四名，
3、从这点可以明显得出该品类的市场份额比较低。2、通过“糖果零食/果冻/布丁市场走势”分析，可以看出近3年来该品类市场需求在增加。从全年来看共有 两个高峰点，分别为：5月份、11月份，操作最佳时间为 3月初，由于整 体市场全年比较稳定性，所以针对新卖家入场提供了便利条件。（食品保质期不可忽略）3、 通过对于糖果零食/果冻/布丁年度增长率分析可以看出，近 2年两来，增长率整体有所 下滑，说明该市场基本上快进入了饱和状态。4、 通过类目市场容量分析，饼干/膨化、山核桃/坚果/炒货、蜜饯/枣类/梅/果干从大框架 来看会相对容易些，而糖时零食 /果冻/布丁相对来说容量小很多。小结：糖果零食/果冻/布丁整体
4、市场份额比较小， 市场需求整体呈现上升趋势， 但通过年度 增长率的下滑可以得出结论该市场的需求基本上快达到一个饱和状态，市场容量过低通过整体来看，可以推断为该市场属于 小市场。作业2、分析叶子类目市场细分rb埼脊旱兒血布丁120000000JOOOODDCflSOOOODCObOOUJU-O400000： 02KXX»C02S0QC帕2CQ.?C%150 DC%ICO 10%50 30%O.XiSO.OOW100.3CW 2D15年2C16年1、 糖果市场在细分市场中占据了一定的市场份额，从2014年-2016年整体市场需求来看 明显是有很大的增长。2、在细分市场中，明显可以看到糖果
5、市场容量相对来说会高些，从某种意义来说流量分配 资源量相对来说会比较大。3、糖果市场年度涨幅比例来看，该市场的涨幅明显有所下滑，客观方面来说该市场的需求 基本开始稳固，距离市场的饱和状态已经不远了。小结：糖果市场属于一种小类目市场，市场的需求基本上已经快达到了一种饱和状态，从数据分析角度来看上升空间不会有太大变化，同时在细分市场中，从大框架观点出发可以初步判断糖果市场竞争度稍弱些。作业3、分析属性市场结构iffl分属性市场价值比-201CD0低盍争'肓瞬咼竟学、氓桥低竞孕、低谕价恪市场仝布就剖 5 15Q-EE-35010&DO - l&DDC 800 -1000y w
6、 IOC 颈:冈 殆叫DC* 1W0-1SWt 1剜400D 丁0004000 SCOfl2DCC-3OLW-13C50SOEC6M«501050Jogsw1、 通过对于产品细分领域分析，麦芽糖、牛轧糖属于高容量、高价值市场，从这个层面上来说，麦芽糖、牛轧糖相对来说市场竞争较小，利润空间相对来讲比较大。（品牌商家占有率不可忽略）2、 通过对于净重量的市场分析来看，500g、250g、200g、468g、1000g 市场的需求最 大，其中468g、1000g相对来说利润值多些，竞争度小些。3、 通过对于市场价格市场分析，1000-1500 元市场容量大、市场价值高，20-50元、10-
7、20元对于整体市场来说， 竞争小、利润少，0-10元次之。小结：从整体市场数据分析来看，糖果属于小众化市场，同时市场基本快达到一种饱和状态，市场空间有限，在实际的操作过程中，麦芽糖、牛轧糖是打开糖果市场的很好的突破口，其产品规格结合目前市场所特定的趋势，可组合设定三种价格段0-20元、20-50元、50-100元，价格段集中在15-35元，也就是说这个价格段也是我们重点观注和全店投放的价格 段。（具体参考产品本身价，根据市场占容量再合理分布）。作业4、分析人群导向省份分弗撕亍色禹心占It1 广东窗2 料订雀3 JL帕1252IDlIT%斗上谒643%5且憎5. If优再偏好fteWeirhiA
8、w 占忧1±o北住用厂榔6J2%号斗化4鸡警4J3%1.81%4城市丹布BFi亍熾押fr需述氐通过上图可得：女性占据市场的 60%，公司职员45.25%、学生占据17.73% ,10-35元占 据整个市场的73.6%，从而也验证了我们对于大市场的分析，而消费年龄18-30岁是糖果市场的主力军，后期市场定位为年轻一代的女性客户群体。通过以上数据，你可以更加明确你的店铺风格定位以及针对人群， 设计出几种方案来迎合你 想要的人群从而提升业绩（包括对应的营销策略）。通过初级的思维分析和数据解读， 你是否更加清楚如果你要操作这家店你有多大把握， 更加 知根知底这个类目的舞台到底大不大， 与时同时你会更加得到老板的尊重与认可， 对你自己 负责也对你老板负责。