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1、如何快速签第一单首先：我们去思考个问题，客 广为什么一直没有跟你签单？什 么原因？很多同事提出客户总是 在拖，我认为不是客户在拖，而 是你任拖，你不去改变。总是在 等着客户改变，口J能吗？做业务 从來不强调客观理由。客户不签 单肯定有你没做到位的地方，想 想？这是个心态问题！销售如何逼单猫和老鼠要注意刈乍奏的控制 猫捉老鼠，老鼠怕猫销售的主要模式IfI会议营销讲师对会场气 氛的把控程度直销业务员的察言观色能力和节奏控制力电话营销业务员的语言组织能力以及沟通技巧掌握逼单技巧树立必胜信心了解客户情况判断客户意向:小om施学会思考押TDEWI円虫认淸客户1預算不太够_ 一时间还没到劣质言户"
2、;易于接受希事检敢于冒险驱輙容易脑子发無不太埜乎饯TE常涅性厂惠辭叽仑喜欢葺诚，舷保守，直戎借逅去V做事呆板，摆焉姿态非常挑剔，坚决强势易提无連要求igiucn£a假设成交法当客户询问价格或者沟通办理事项 等U签单是烦利成章的事情u或者在签 蛍以前一兀填写一下表洛，当啖的差不多 的时候，S说我们办一下手续吧匚或 者说：要不我把合同奇给您看下有没有 问题吧。例如：让客户给你提供商标名字或者是图 形，或者客户向你询问价钱并直还价时等神 秘 朦 胧 法“犹抱琵琶半遮面”,不 要把产品的优势和公司的服 务与一次全部告诉客户，而 杲神秘莫测，每次接触河都 给他他展示一些壳点°让客 户
3、之生浓淳的兴趣一定要 审时度势、机敏灵葱C即要 落落大方、振振有词，又要 恰到好处厦然而止，为以后 工乍打下支好的基础C例如：一般客户会问商标需要多长时间是 ,或者商标注册还有没有其它费川时。就是强進成交法，以气吞山汽之势, 一鼓作气将客户搞定。让客户感觉 的有一种不可抗拒的力量.让他 觉得签单是顺理成章的事情.让客户感觉到一点，就是他买的话 可能只是觉得有申贵，但是不买的 话对他来说就是垂大损兴U例如：让我们和个客户沟通相对比较多 时，并且对客户很了解，还有自己的老客 户，我们都对以一种方业的姿态强势推荐联 想 法uni -个大饼,让客户 想加给他帘來的各种 好处，让他“想入卄 非“，让他梦
4、想成貞. 。他不一定会真的看 到，但他相信他能看 到匸为客户提供可行 性方案，为英量身打 造，例如：当客户在犹豫或者没有下疋决心的 时候，这个时候需要我们给客户讲注册商 标切实的好处，比如可以保护门C的品牌 ,还可以授权转让等。别家可能低价成交法对干只注重价格的客户来说. 先确定价格是否是其唯一的关 注点。对于价恪与品牌大的相 比井不占劣势那m不如名的 公司相比,可叹从服务方面进 行沟ific也可以在长期沟通中, 打感情牌。只耍我们牢记价钱的客广不是问题，公司 和服务还是有风险。交义摸底法即是在对方不知情 的情况下,同时与 对方身份不同的两 到三个人进厅沟通, 从不同角度对项目 进度，进行了解、 印证。抓住对方的 时间节点,调整逼 单策略。组团忽悠法在沟通过程屮，如果没 有办法更近步与客户 沟通，或感觉客户仍冇 需求没冇说出來，可以 止冋护以不同的身份与 其进行交流。或者以I-. 司的名义、或者以流程 部、会计等身份，对客 户进行进一步发掘，看 客户真正的需求点在哪 里。例如：客户想做商标而又迟迟不办理，这个 时候就可以利用团队以不同的部门进行比 单。销售就是一个交朋友的过程谢谢营与,工作118快