阿里巴巴SWOT分析.docx

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1、阿里巴巴SWOT分析> S-优势1、优秀的管理团队(1) 、马云的个人魅力功不可没。(2) 、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化,为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。 阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中 并非最高,但团队执行力是最强的,团队的认真、执着,具有责任心。阿里巴巴 的价值体系被誉为“六脉神剑”,“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、 敬业”,价值体系考核与个人的薪金挂钩,真正执行的却是少之又少,这也许就 是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。(3) 、电子商务网站的发展最离不开的就是人才,阿里在多年的发展过程当中,积累了一

2、大批经验丰富的人才,无论从宣传还是到技术,阿里总是走在别人的前 面。2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站,但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比,但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览,只有三分之一是在线业务收入,与阿里巴巴的收入性质大致一样。据2012年第1季度中国B2B市场 季度监测报告显示,阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7% 占据中国电子商务B2B市场份额前三甲,阿里巴巴仍占首位。3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品

3、牌影响力和品牌知名度的 B2B 电子商务网站,对于以信息集散地为基本功能的 B2B商务网站来说,品牌就是 价值。(1) 、阿里巴巴从2003年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广,多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉,成为其他竞争对手难以超越的核心 竞争力。(2) 、全球最大的华人论坛以商会友,为全球的商人交流创造了极大的方便,也拉近了各处商人之间的距离,也提高了网站的知名度。(3) 、它是全球最有实力的B2B平台:访问量很高、排名好。、在国内阿里巴巴是最大的网站 B2B,只要一提起电子商务,就会想到阿里巴 巴。另外,中国的出口企业大部分都集中在江浙地区, 阿里在这两个地区尤其知

4、名。(5) 、庞大的会员数目,知名度的提升,品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越 来越大,吸引了商家的到来。|(6) 、适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价 值和融资能力。4、阿里巴巴集团的全面布局阿里巴巴的五大子公司:阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件,已经 完成了从B2B B 2C搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局, 并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据了 绝对优势(至少是在目前的中国市场),这是其他电子商务网站无可比拟的优势。 目前,阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制(支付宝)、 实时通

5、讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈),横跨商业、媒体和广告, 等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN!虎的综合体,如此宏伟的布局为 全世界首见。5、阿里巴巴服务做得好(1)、在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注 册用户。(2)、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。(3)、开通了“诚信通”,为网上安全交易提供了保证。1、W-劣势1、商务平台庞大而杂乱,信息质量不咼阿里巴巴原来的27个行业分类,800900个行业门类成为它优化商务平台的最 大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大,这是它的优势,也是它的劣势,就是信息 质量不高。大

6、家可能看到阿里的海量交易信息,但是其信息质量不高将成为制约 其发展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。 而竞争对手正在这个部分做文章,像 环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。2、为客户创造价值的能力越来越弱快速扩张使阿里巴巴为客户创造价值的能力越来越弱,如今,阿里巴巴的供应商规模逐渐扩大,尤其是同一类别和性质的供应商数量逐日增加, 造成憎多粥少的 局面。对于优质的供应商来说,早期已经通过持续稳定的合作关系和信誉站稳了 脚跟,使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段,同时这种手段越来越不见效果。而对于后起

7、的新加入的供应商来说,要面临着更多竞争, 在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。3、发展速度放缓作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块,B2B至今仍然是集团收入来 源最大的一块,占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些,无 论从业绩增速、发展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭成员最黯然的成员 在会员数年增长至2011年第一季度的83万多之后,终于开始下滑。最直接的原 因是2010年底起,会员年费涨价了,资质认证也严格了,所以会员少了。4、模易于模仿 阿里巴巴的网站模式是中介形式,并且这种模式具有可模仿性,这就为其他竞争 者进入该行业提供了样本,阿里巴巴的服务

8、层面虽然很广大,但是这同时决定了 阿里巴巴会遗留很多的市场空白。 阿里巴巴只注重中介,没有向两边的延伸和扩 展。这给后来的市场进入者带来了机会。 他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强 劲对手。、O-机会1、B2B市场发展空间非常巨大(1) 、中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域,这为电子商务的深度 发展创造了条件。(2)、B2B市场份额高度集中,竞争激烈,综合类 B2B电子商务平台与垂直类 B2B电子商务平台相互博弈,四大竞争阵营:|a. 阿里巴巴市场份额接近7成,优势明显,市场领先者。b. 网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速,上市后实力增加迅速。c. 中国供应商、中国钢铁网

9、、EC21化工网等约20家网站左右,在B2B电子商 务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度,处于较为稳定的发展阶段。d. 大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者, 对B2B电子商务市场的整体影响有限,但是它们与综合电子商务平台之间市场的 互相侵消现象值得关注。(3)、给阿里巴巴带来的机会a. 进一步凸显行业特性,向细分行业深入,分行业提高服务能力,按行业特性降 低交易成本。b. 继续完善诚信交易规则。c. 从收费模式到评价模式继续创新。d. 从信息提供向服务提供转变。2、进军PC业(1)与因特尔携手联盟2008年5月,阿里巴巴与英特尔达成战略合作,共同发起主题

10、为“助力中国” 的电子商务推动计划。在此计划中,双方将发挥在各自领域的优势资源和技术, 发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量,全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。给阿里巴巴带来的机会目前中国PC厂商所服务的企业,PC采购量通常都在100台以上,而目前大部分 中小企业注册资本仅为百万元左右,PC购置量不到10台,只能采购消费型PG 中国中小企业数量庞大,因此,市场需求巨大。3、法律制度日趋完善中国现在加快制定电子商务方面的法律条款,积极创造安全,规范的商务环境, 使商务发展得更好。四、T-威胁1、对手的追赶在阿里巴巴B2B公司背后,有一大堆追赶的身影-慧聪、环球资源、来自中东 的特

11、佳易等。虽然阿里巴巴占据了绝对的市场份额, 但绝不能忽视竞争对手的蚕 食。2、业务模式压力巨大随着国际内经济环境的进一步严峻, 特别是中小企业在面临原材料、 汇率、劳动 力成本等巨大压力下,B2B的业务模式面临着巨大的挑战,需要加快转型和升级。3、客户自建推广网站越来越多的企业自建推广网站,因为独立于阿里巴巴之外,在产品推广方面就可 以超越阿里巴巴的注册用户,采购商搜索信息的时候可以避免和成千上万的同类 公司竞争,加入阿里巴巴将削弱这一优势。阿里巴巴SWOT分析优势(S)劣势(W)内部环境1、优秀的管理团队1、商务平台庞大而杂乱,信息质量|2、阿里巴巴在国内电子商务市场L不咼具有领先地位2、为

12、客户创造的价值越来越弱3、拥有一定的品牌知名度3、发展速度放缓4、阿里巴巴的全面布局4、模式易于模仿5、阿里巴巴服务做得好机会(0)威胁(T)外 部 环 境1、B2B市场发展空间非常巨大1、对手的追赶2、进军PC行业2、业务模式压力巨大3、制度日趋完善3、自建推广网站个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”),主要从事测量技术工作,至今已有三年。在这宝贵的三年时间里,我边工作、边学习测绘相专业书籍,遇到不懂得问题积极的请教工程师们,在他们耐心的教授和指导下,我的专业知识水平得到了很到的提高,并在实地测量工作中加以运用、总结

13、,不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习,加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中,在公司各领导及同事的帮助带领下,按照岗位职责要求和行为规范,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上,能够认真贯彻党的基本方针政策,积极学习政治理论,坚持四项基本原则,遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责,具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面,勤奋敬业,热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项丄工作,能够主动

14、寻找自己的不足并及时学习补充,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下,我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯,我主要做了以下工作:1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,提交成果 新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作,提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告,现已通过评审。3、 参与了新疆库车县巴

15、西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作,参与项目包括:1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作;最终提交的新疆库车 县康村盐矿普查报告已通过评审。4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作,项目包括:野外地质测量与室内地质资料的编写,提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报,现已通过评审。6、 参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探项目的野外地质勘查工作,项目包括:1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,并绘制相应图件。7、 参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作,项目

16、包括:1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,并绘制相应图件。 通过以上的这些工作,我学习并具备了以下工作能力:1、通过实习,对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解,能够用有关理论指导作业实践,做到理论与实践相统一,提高分析问题、解决问题的能力,从而对测量学的基本内容得到一次实际应用,使所学知识进一步巩固、深化。2、 熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法,并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、 掌握了 GPS控制测量内业解算软件(南方测绘Gps数据处理)以及内业成图软件(南方 cass

17、)的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法,并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作,对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力,为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来,深深感受到工作的繁忙、责任的重大,也因此没能全方位地进行系统地学习实践,主要表现为没有足够的经验,对于地形复杂的地段理解不够深刻;理论知识掌握不够系统,实践能力尚为有限。以上问题,在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作,我无论从工作技术上,还是从世界观、人生观、价值观等各个方面,都有了很大的提高。今后,我会在此基础上,刻苦钻研,再接再厉,使自己在业务知识水平更上一层楼,为测绘事业的发展,贡献自己的力量。

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