去化分析-swot分析知识讲解.doc

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1、去化分析 去化分析，就是销售分析比如，户型去化：推出哪些户型（户型配比），还剩哪些户型，哪些户型好销（基本情况， 比例，原因），哪些滞销（基本情况，比例，原因）价格去化：价格区间，哪些范围好销（类似户型，只是分析对象是“价格”，有些 户型好，但是价格贵，所以也不太好销）单元去化将楼栋销售情况进行分析SWO分析方法隘丨训百科名片SWO分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件 进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W弋表 weakness （弱势），O代表 opportunity （机会），T 代表 threat （威胁），其中

2、，S、W是内部因素，O T是外部因素。按照企业竞争战略的完 整概念，战略应是一个企业 能够做的”（即组织的强项和弱项）和 可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。目录SWO分析法起源SWO个人分析步骤SWO的作用SWO分析方法SWO分析具体步骤SWO分析基本步骤SWO分析法起源SWO个人分析步骤SWO的作用SWO分析方法SWO分析具体步骤SWO分析基本步骤展开国编辑本段SWO分析法起源著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对 一个企业可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用 价值链解构企业的价值创造过程， 注重对公司的资源和能力的分析。SWO分

3、析， 在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即 20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯 与迈克尔波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWO分析从一开始就具有显著的结构化和 系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWO分析法表现为构造SWOTS构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWO分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分 析。另外，早在SWO诞生之前的20世纪6

4、0年代，就已经有人提出过 SWO分 析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地 对它们加以分析。SWO方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的 因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。SWO方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战 略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即 使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。 但是，正是这种直观和简单，使得 SWO不可避免地带有精度不够的缺陷。例如 SWO分析采用定性方法，通过罗列 S WOT的各种表现，形成一种模糊的企 业竞

5、争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所 以，在使用SWO方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时， 要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWO定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。编辑本段SWO个人分析步骤近来，SWO分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人 的能力自我分析等方面。比如，在利用SWO对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步 骤：第一步，评估自己的长处和短处每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境 里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。（当然，除非天才）。举个例子,有些人不喜欢整天坐在办公室

6、里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时， 心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所 在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出 你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作 两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅 长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选 择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。第二步，找出您的职业机会和威胁我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外 部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到

7、一份适合自己的工 作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今 后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然， 这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充 满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感 兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标仔细地对自己做一个SWO分析评估，列出您5年内最想实现的四至五 个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或 者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能

8、地发挥出 自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。第四步，提纲式地列出一份今后 3-5年的职业行动计划这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列 出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一 件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种 帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWO分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应 说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的 详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的 行动指南一

9、样。第五步，寻求专业帮助能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的 方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一 定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协 助和监督也会让您更好的取得效。从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWO分析作为全书的布局，人们对SWO分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管 理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWO分析是不是一个完善的分析工具？它存在哪些问题和缺陷？编辑本段SWO的作用第一，了解与您企业有关的外在环境因素S:优势1. 擅长什么？2. 组织有什么新技术

10、？3. 能做什么别人做不到的？4. 和别人有什么不同的？5. 顾客为什么来？6. 最近因何成功？第二，了解您企业本身的内在环境因素W劣势1. 什么做不来？2. 缺乏什么技术？3. 别人有什么比我们好？4. 不能够满足何种顾客？5. 最近因何失败？第三，指出您的企业应该走向何处O机会1. 市场中有什么适合我们的机会？2. 可以学什么技术？3. 可以提供什么新的技术/服务？4. 可以吸引什么新的顾客？5. 怎样可以与众不同？6. 组织在5-10年内的发展？第四，指出您的企业能向何处发展T:威胁1. 市场最近有什么改变？2. 竞争者最近在做什么？3. 是否赶不上顾客需求的改变？4. 政经环境改变是否

11、会伤害企业？5. 是否有什么事可能会威胁到企业的生存？编辑本段SWOT分析方法SWO分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在 条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength （优势），W代表 weakness （弱势），O代表 opportunity （机会），T 代 表threat （威胁），其中，S W是内部因素，O T是外部因素。按照企业竞争 战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的”（即组织的强项和弱项）和 可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。SWO分析具体步骤强势一一弱势一一机会一一威胁从竞争角度看，对成本措施的抉择分析

12、，不仅来自于对企业内部因素 的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势一一弱势一一机会一一 威胁（SWO）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确 企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺 点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。SWO分析基本步骤（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环 境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键 性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹

13、配，形成可行的 战略。SWO分析有四种不同类型的组合：优势一一机会（SO组合、弱点一一机会（WO组合、优势一一威胁（ST） 组合和弱点威胁（WJ组合。优势一一机会（SO战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战 略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发 挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供 应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内 在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点一一机会（WO战略是利用外部机会来弥补内部弱点， 使企业改劣 势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部

14、弱点而妨碍其 利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足 和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位 成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下， 企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实 现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产 线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一 步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。优势一一威胁（ST战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁 所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度

15、降低成本，给企业很大成本压力； 同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业 还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之 在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和 较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提 高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是 企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本 降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。弱点威胁（WT战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁 的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成 为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不 够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时 将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避 成本原因带来的威胁。SWO分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利 用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立 在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优 势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等 为其提供方法与途径。