《商务谈判礼仪之谈判之初.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判礼仪之谈判之初.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 商务谈判礼仪之谈判之初 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：”幸会”、”请多关照”之类。询问对方要客气，如”请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双
2、臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。 莫议论婴儿的眼睛中国人夸婴儿总爱说：“看这对水灵灵的大眼睛”。到伊朗您可千万别议论婴儿的眼睛，伊朗人对婴儿眼睛最敏感，来客若出言语不慎，双亲会出钱让人挖掉婴儿的“邪眼”。女人上街必须戴耳环到西班牙去旅游，女同胞上街需要戴耳环，如果没有戴耳环，就象个正常人没有穿衣服一样，会被人笑话。千万别弄碎玻璃器皿去匈牙利旅游，不论是住店，还是用餐，千万别弄碎裂玻璃器皿，如果有人不小心，打碎了玻璃器皿，就会被人认为是要交逆运的先兆，您
3、就成了不受欢迎的人。千万别碰黄牛在印度，尼泊尔，缅甸等国，黄牛是神明的“神牛”，对“神牛”，不准鞭打，不准伤害，不能役使，更不能宰杀吃肉；“神牛”走近身边，应把最好的食物送上，逢年过节，要举行教牛仪式；在公路闹市遇到“神牛”，行人，车辆要回避、绕行，尼泊尔政府将黄牛定为“国兽”，谁若伤害、鞭打它，是要罚款和判刑的。日本人用筷有八忌：1、舔筷；2、迷筷，手拿筷子，拿不定吃什么，在餐桌上四处寻游；3、移筷，动一个菜后又动一个采，不吃饭光吃菜；4、扭筷，扭转筷子，用舌头舔上面饭粒；5、插筷，将筷子插在饭上；6、掏筷，将菜从中间掏开，扒弄着吃；7、跨筷，把筷子骑入在碗、碟上面；8、剔筷，将筷子当牙签剔
4、牙。讨厌过问私事如果您去英国旅游，千万不能像在国内一样，问人家“您去哪儿”，吃饭了吗？这类问题，中国人认为很热情，英国人会认为你很粗鲁，他们讨厌别人过问他们的个人生活，英国人更忌讳别人淡论男人的工资和女人的年龄，就连他家的家具值多少钱也是不该问的，这些却是他闪个人生活的秘密，绝不允许别人过问。西方人厌恶“13”西方人极端厌恶“13”这个数字，在任何场合都极力避开它，楼层中的口上面便是14，宴会厅的餐桌14号紧接口号，每月13号，西方人都感到惴惴不安，西方人认为13是个不幸，凶险的数字，它源于最后的晚餐，耶酥和弟子们一起吃晚饭，第13个人是弟子犹大，他为贪图三十块银币，将耶酥出卖了，使耶酥被钉在
5、十字架上，这个故事流传很广，影响极深，西方人憎恶犹大，故把“13”这个数字当作“不幸的象征”。所以到西方旅游要了解这一禁忌。左手不洁去印度或中东旅游，吃饭和接拿东西，只能用右手，绝对不能用左手。因为这些国家的人一般是用左手洗澡，上厕所，左手是不洁净的。所以用左手接拿食品是对主人最大的不礼貌。 先生： 感谢你方11月2日来函，随函寄来的中华人民共和国中外合资企业法的副本也已收悉。细读了法律文本后，我们对如何在中国建立合资企业有了进一步的了解，但有一处我们觉得还不够清楚。该法律的第4款中规定，在合资企业注册资本中，外方投资份额一般不得少于25，然而对于外方在合资企业的注册资本中所占份额上限没有任何规定。我们以前也曾告知过你方，我们打算双方各投资50，不知此计划是否可行。我方将采取部分现金、部分机器设备的形式进行投资，投资份额占拟建合资企业资本50。至于现金部分，则按合约生效日的当天兑换率以美元进行折算。我们与此地的机器生产厂家关系密切，因此我们能提供企业生产中所需的最先进的机器设备。当然这些机器设备将由双方共同进行估价。同时我们想得知你方将采取何种形式进行投资。我们在收到你方回音后，将进一步研究此事，或提议派遣代表来访进行当天谈判。这样一些问题可很快地搞清解决。 盼复。您忠诚的朋友 3 / 4