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1、2015年物业公司市场营销策划方案目 录一、总营销目标 1二、整体营销计划 1三、月营销计划 2四、周营销计划 2五、工作方法 3附件：市场研发工作流程 4、总营销目标全年市场拓展总体实现*万元营收目标，其中：市政物业* 万元；工业物业*万元；公共物业*万元。二、整体营销计划（一）*项目参考市场总量，按照20%+取提量；（二）*项目参考市场总量，按照40%+取提量；（三）*项目按照拟定市场情况，按照80%+取提量。（四）工作阶段计划时间*项目*项目*项目合计市场调研*月*日以前信息甄选*月*日-*月*日项目攻关*月*日-*月*日业务拓展*月*日-*月*日单项合同额市场占有率三、月营销计划时间内
2、容工作量*项目*项目*月完成市场调研工作，统计市场存量；建立营 销信息资源库，动态掌握市场增量。*月分析前期调研结果，甄选有需求客户，通过 陌生拜访方式，递送公司宣传材料，推介公 司产品。>*>*月深层挖掘客户需求，提炼有合作意向客户， 配置社会资源，进行重点项目攻关。>*>*月按照客户需求和时间节点销售服务产品， 持 续完成销售目标。>*>*四、周营销计划月度内容分类时间第一周第二周第三周第四周*月客户拜访*月项目攻关*-*月项目签约*五、工作方法目前公司各项业务资源仍属于积累阶段， 市场化信息储备也是在 同步完善过程当中。依据公司现有业务资源和信息积累情
3、况来看， 要 实现本年度逾千万元市场目标，仍需坚持按照“渠道化”和“市场化” 两个方便开展工作。（一）渠道化营销1 .研究和使用各项营销策略，打造立体式营销渠道，大力 促进社会资源累积与合作业务发展。2 .夯实现有业务基础，持续提高服务质量，利用现有业务 形成的良好口碑，辐射周边物业市场。适时嫁接资源， 项目原地复制。（二）市场化营销1 .建立产品销售跟踪系统，针对目标客户采取电话营销和 陌生拜访相结合的方式进行业务拓展。2 .挖掘和培养客户需求，依据客户的反馈信息适时调整营销策略3 .适应移动互联网时代的企业生存模式，综合利用百度、 微博、微信等手段推广公司各项产品，4 .适度选择广告投放和新闻炒作，提高公司品牌影响度和 美誉度！附件：市场研发工作流程市场研发工作流程