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1、大学生创业网讯 从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势儿童节快乐！这是一句极具商机的祝福语，因为节前节后，儿童商品生意 最好，厂商卖的也是一个快乐配方！我们今天就看看我国的儿童市场到底有 大！数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大”根据中国九家调查机构近H对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问 卷调查显示：中国城市中6T5岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿 元。 在这九个大城市的450万名6-15岁的儿童中，有87%的孩子拥有零花钱和压岁 钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到60元的零花钱，而每年 得到 的压岁钱则高达730元。另一个令人注意的现象是，有超过2/3的孩子是自己 来花出这些钱的，
2、在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规 模达到2474万元。在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本消费大都在200-1000 兀之间，其中200500兀的占52%, 5001000兀的占37%；调查显小，每月 孩子消费在200元以下或1000元以上的并不多见，两者加一起达到10%0在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，大多数孩子的消费比 例基本保持在全家家庭支出的50%以下，结果显示有近80%的家庭将孩子支出分 别控制在20$、30$和50写，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的 70%,在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了相 当的
3、比例，分别为53%和46%；服装和娱乐项目所占比例略低,为26%和23%； 众多项目中，儿童口用品消费占的比重最低，不足15机 这些数字说明，目前 社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。儿童教 育消费成为新热点虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，但教育支出已占到相 当比例，成为儿童消费的新热点。调查显示，保证基本生活需要的“食品”和 “服装”支出占64%,其中食品占总支出的58。0%,服装占支出的6。1%,两 项合计占儿童消费总支出的64。1%,年消费金额超过280亿元。基本生 存消 费之外，教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教育” 3出占
4、据了儿童消费的五分之一强，达到21。4%,全年消费额已超过94亿 元。家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示，高等收入家庭（人均 月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的27o 4%,比例最高；中高收入家庭（人均月收入为1751-2500元和1001-1750元） 的比例分别为22。9%和20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在500-1000元之 间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低，分别为18。9%和14。 4%o平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例 增加0。6个百分点。儿童家具消费市场日渐升温随着近年内地民众居住条件
5、的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中 唯一的“小皇帝”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在 儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具口渐升温，有关商家纷纷 把投资重点进行重新调整。据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示，即 使自己省吃俭用也要满足子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但 对质量和环保的要求格外挑剔，也特别在意销售商的态度。经研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培养他们的自主意识。儿童家 具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另 外，专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货 品O
6、对此，业内人士指出，家具商要注意掌握市场变化，迎合消费者心理：一是安全与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以安全是首先要考虑的 因素。儿童家具线条应圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要 扎实，以免发生意外。其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑 料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪 色和不易刮伤的特点。此外，色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，能激发起他们的 好奇心和注意力，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验 证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童 宜用线条柔和、色彩雅
7、淡的家具。最后，造型设计灵活多变。色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体，形 象生动活泼，线条简练，兼有游戏特征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。 儿童家具应根据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互相配 合，儿童桌椅最好具有能够按照身高的变化进行调整的功能。儿童旅游消费市 场待开发的富矿在富起来的中国，旅游逐渐成为多数中国人的主要消费形式之一。但是， 当我们流连于山水之间，纵情于灯红酒绿的时候，是否应该想到孩子也应该成 为旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应该从孩子的角度 想想，让他们去旅游，为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一 个应该去做的事情，因为儿
8、童旅游市场商机巨大，潜力无穷。儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出旅游的确是孩子们迫切 的需求。儿童旅游其实是一个大市场，但是因为种种原因，目前这个市场在国内还没有得到有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、根据学生特征、以学 生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与H俱增。这一 方面反映了青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会 和生活学习：另一方面也显示了青少年对人生价值观念的变化。几乎绝大多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或奢侈：相反，有的家长 不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识，甚至干脆加入他们的旅
9、游队伍， 成为他们最可靠热心的导游和伙伴。随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会 以几何基数增长。我国儿童玩具消费市场潜力惊人据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查 分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅20-30元人民币，远低于亚洲 儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如 果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模将超过300亿元人 民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子游戏玩具比普通玩具更 具有长久的消费潜力。儿童消费：跟着广告走每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广
10、告中，儿童 食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些 儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功 能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提高学习成绩”等 等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是 “吃了能长高”，“吃了就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能 长得高、变聪明吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之 所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够 成熟，辨别能力较弱，很容易受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩 子的从众心理和追求新奇的特点，想方
11、设法地通过种种手段，使自己的产品成 为儿童业余生活的时尚话题、道具。市场细分是厂商赢利的必由之路近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越 来越复杂，儿芮消费市场表面上是一片繁荣，但是，消费者对此却似乎并不满 意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满意的消费者还不到10乐 而回答不满意的竟占到了 60%以上。现在的儿童消费市场到底缺些什么呢？调杳显示，家长对儿童智力培养、 营养保健和品格培养方面的知识的需求都很大。这说明，整个行业非常缺乏相 应的服务。这与儿童玩具市场的情况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长 主要考虑的因素依次为智力培养、性格塑造和价格合适，也就是
12、说，在玩具促 销时最有效的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培养、性格塑造的作用 和价值（而这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的），换言之，缺少 有关信息和内容的服务，就成为了一个重要的制约因素。目前，儿童用品市场已进入个性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其 常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而口渐成为一个对个性 化要求较高的领域，家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键 因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务。这一变化构成了促进行业发展 的新动力，但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的 钱就不再好赚了。另一方面，在传统的产业价值链中，经
13、销商的基本角色是制造商的代理和 受托人，其基本职能是帮助制造商将其产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制造商而不是消费者，而 个性化消费时代，儿童用品经销商却更需要忠实于消费者。儿童消费的迅猛发展和消费需求的变化，对儿童消费市场的细分提出了客 观的要求，这使得整个行业面临新的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出 当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%o其份额已构成了家庭消费不可 忽视的重要组成部分。数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查，这些城市儿童的 月消费额己超过了 39亿元。这也从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场 的巨大。如果说此前厂商对儿童消费市场的细分存
14、有顾虑，是担心过度细分所 导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今天儿童消费市场细分的数量基础已经 具备。与儿童消费市场规模的迅速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所 发生的变化，中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐 性消费之后，已发展到强调成长性消费的新阶段。成长性消费乂称发展性消费，一般是指家庭针对儿童成长的需要而进行的 相关消费行为，如：为身体的良好发育购买各种营养添加品：为知识学习和能 力培养而购买的书籍、器具以及参加各种培训班等。通常成长性消费可分为三 类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费：针对人格发展的消费。具体 的有生长发育、大小肌肉动作、感知能力、思维能
15、力、知识经验、语言能力、 自我系统、交往行为、情绪情感等15大项60个方面。与基本生活消费及追求 享乐性消费不同的是，成长性消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较 高的且个性化取向强烈的领域。由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消 费和享乐性消费有着内在的不同，构成了儿童消费市场细分的内因。由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适 应这种变化，它们必须为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证成功的惟 一办法。有关儿童消费的几点看法1、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场，它不仅规模大，而且影 响未来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康
16、成长。2、教育支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童提 供更好的教育产品和服务是值得认真研究的问题。3、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可 建上百所希望小学。应从小培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品第，引导城 市儿童将零用钱花到有意义的地方。4、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在 各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引 起社会各界的关注。儿童主题商场作为一种新型业态，必须注意发挥好几个优势：一是地域环 境优势，选址必须地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种 必须能满足我镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态 定位优势，专业店的定位必须考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能 等：四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从 而引导目标消费群体的消费习惯。这位资深专业人士说，假若不了解市场，没 有把握儿童主题商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲目投 资，到头来难免“竹篮打水一场空。”