《【工作总结】20XX年销售试用期工作总结_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年销售试用期工作总结_1.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售试用期工作总结 特征码 cTfMiVdqjQwHcmCldOoI 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现 在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负 责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求， 掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭，xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘 的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
2、第 2 页 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经 验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 xx 广场，xx 花城，xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促 销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况 提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟 通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加 实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场 开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参 加了 九月份的“房展会” ， “xx 园国庆看房专线车” ，xx 节期
3、间 的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽 最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的 参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好， 第 3 页 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入 公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场 调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解 市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告 和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售 知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的 客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知 识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新 人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习 和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不 断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经 验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公 司多做贡献。 第 4 页