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1、要过年了，年前的重头戏就是年终奖了。对 于年终奖，不少人都眼巴巴开始望着了。对 于HR来说，年终奖怎样分配才最科学，最公平呢？实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时 候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层 面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖 金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式 和开放式。实施方案主要包括五个步骤。封闭式年终奖金分配方案 步骤一：确定企业奖金包。根据企业的整体经济效益确定可以发放的 奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。举例：某公司年终的利润额为 1000万，按照
2、规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不 同的分享比例，利润越高提取比例也越高。举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为 6%，在300 万到800万之间分享比例为 12%，800万到1500万之间的分享比例为 16%，1500万以上的分享比例为 22%。如下表所示。第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率 越高表明公司盈利的能力强， 利润率分段越 高则提取的净利润比例也越高。举例：某公司利润率在 2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率
3、处于2.5%5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%7.5%之间时，则提取净利润的 10%来发放奖金；以此 类推。步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部 门绩效系数。部门战略贡献系数是表明企业各部门对企 业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的 战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的 协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系 数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡 献能力进行评价，可以将组织内的各部门战 略贡献系数界定在1.20.8之间，战略贡 献系数变动单位为 0.1。通常各部门的战略 贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战 略、企业经营重点、企业文化、企业所处的
4、行业、企业营销模式、企业核心人力资本等 因素有关。举例：某企业各部门战略贡献系数。 步骤三：确定部门奖金包。举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A 的奖金系数。|步骤四：确定员工岗位绩效系数。1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核 结果与个人绩效系数之间的对应关系，比 如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4。步骤五：将部门奖金包分配到岗位，将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇 总，
5、员工个人奖金具体计算方式如下：开放式年终奖金分配方案实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样可以从公司、事业部/职能部门、岗位三 个层面来考虑年度奖金的分配方案。企业在考虑员工个人收入跟公司经营绩效、 事业部经营绩效和员工个人绩效相关联，可以根据员工的职位等级、对公司承担责任的 程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收 入比例。目标奖金率可以根据设定目标的难 易程度和市场平均水平来确定， 同时具有市 场竞争性。1、对于公司总裁，是承担公司业绩主要责 任者，其个人表现和决策对公司的总体业绩 产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结 果将会全面体现在公司的整体业绩
6、结果上。2、对于业务单元级管理人员，其个人工作表现直接影响该业务单元运营结果，同时将其个人利益与公司的总体业绩挂钩以加强 业务单元的团队合作。3、员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与公司的业绩影响越小， 而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部 分公司绩效结果将促进员工参与意识， 提高 员工奉献精神，使员工与企业共同发展。步骤一：确定公司绩效系数；步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数；步骤三：确定员工个人岗位绩效系数 ；步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数X公 司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数 X事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数X岗位绩效权重步骤五：员工个人年度奖金 =员
7、工年薪X目标奖金率X员工奖金系数步骤一：确定公司绩效系数根据公司发展战略，由董事会和公司总裁在 制定预算时根据不确定收入的风险大小，设定对集团整体绩效考核指标和考核标准，并按超额累计计算：示例：某公司绩效系数确定。步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数 根据部门的KPI指标的考核结果确定部门绩 效系数，当部门的业绩超出组织期望时，部 门绩效系数就大，如表所示：可能会是 1.2/1.1;当部门的业绩未达标时，部门绩效 系数则为0.9/0.8。我们可以将部门绩效系 数界定为：1.40.7之间，部门绩效系数 变动单位为0.1。步骤三：确定员工岗位绩效系数1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核
8、结果；2、按照20%、70%、10%的比例来界定员 工绩效等级分布；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3。 步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数x公 司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数 x 事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数 x岗位绩效权重示例：假设某部门经理A的月基本工资5000元，公司绩效系数为1.2 ,事业部绩效 系数为1.3 ,岗位绩效系数为1.1 ,则个人年 度奖金系数的计算过程如下：步骤五：员工个人年度奖金 =员工年薪x目 标奖金率x员工奖金系数示例：员工个人奖金计算：由以上可知：封闭式奖金分配方案是
9、指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效系 数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到 每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金 时，能够控制年终奖金的总额度，所以称之 为封闭式。开放式奖金分配方案是指首先确定每个岗 位的年度奖金目标，这里有两种方式，即采 取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别 根据公司绩效系数、部门绩效系数、岗位绩 效系数来确定员工奖金系数， 最后将目标奖 金与员工奖金系数相乘， 得出员工的年终奖 金额度。采取这种方式来分配年终奖金时， 因为公司绩效系数、部门绩
10、效系数与岗位绩 效系数是不确定的，所以无法事先控制年终奖金的总额度，所以称之为开放式Whe n you areold and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love fa
11、lse or true,But one man loved the pilgrim soul in you.And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not bet
12、wee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you cant see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.Is not being apart while being in loveBut whe
13、 n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthest dista nee in the worldIs not struggli ng aga inst the tidesBut using on es in differe nt heartTo dig an un crossable riverFor the one who loves you.倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔， 一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。