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1、浩彤星河湾工程营销节点划分及工作铺排、工程营销节点划分工程营销节点划分及工作铺排认筹期2021 年7. 25-8. 25公开出售期2021 年 8.25 执行时间负责人强销持续期2021 年 任执|25-1 0. 25 行人部 协助人预热期2021 年 6. 25工作深度营二肖阶各阶段的工作铺排筹备期76. 25 工作内容一 20广年 目建筑目规划基定 一售楼部选定 园林公司选疋 园林规划确疋营销工作工程口口案确定工作类别建材办公用标准采定 现场治理制度 工程工程进度确定 销售人员进场 各楼栋交楼时间确媒体方案及费进驻销售现彎/ 炒作确定一家园开始认筹前期 准备初稿/修I稿口 沙工程知识 准备
2、由工程部提供根常工程进度及推盘tttl、7物料准备人员包装及形象推广计确定本工程1案场主管 销售人员组织招聘、 亠口作按揭人员、销售文员确定等 V系统销品售卑建立培训方 -B销售 队伍 组织 治理价格方案 岀效果图价格体系 出效果饭筹方案确定 可林公司客户蓄水与梳 理!稿!出效果图客户俱乐,工程开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定1具体策略由营 销部根据市场及项 目情况具体制定制作公司下文导视系统设计售导示系统、工地沙盘制全面训及业象考核 初步透露员上岗_ M营销中央治理制度: 案场全套标准化治理文件各类治理报表、客户来访 来电登记本等等 各类销售文件全套认筹书、 合同、置业方案
3、、购房流程楼部装修I疋客户意向沟通l开 各个部门筹工作展开营造 楼栋合同认购书准.合幵盘现场气氛积累客户跟踪消化沙盘到位企业品牌推方案/安排培训 品质诉求形象加 强领导训示/进-审定/执行整理/审定/执行整理/审定/执行同准备r=r 2S Ain牌推动立i开盘物经理5.1 品牌及品质名度 全面.提进现场营销5. 5.15-5.1 5.155.1 5.15销经理匸1营销经理营销经理营销经理企业形象及项 品牌形象积累与须知等等例会制度确立每日开晨会,每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一治理统一购置/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与治理按要求执行整个销售阶段营
4、销经理销售 执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品电脑,文件 柜等在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维 护按销售策略总体方案执行,为销 售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶 段工作分阶段安排营销经理AA：策划 方 面广告公司选定联系组织会议5月1 日前?工程奠基活动执行方案?方案元成、提交、确疋、执行与 跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘,季度汇总每季度?工程销售策略总体执行方案?方案元成、提交、确疋、执行与 跟进6.1日前?认筹实施方案?初稿、修改、定稿
5、、执行 5.28日为正式对外认筹6.1 6.15工程一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行7.28日为工程开盘6.1前根据工程及市场情况 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段工程二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定根据具体 情况定广告 设计 方面?工程整合推广方案?推广策略方案完成、提交、确定5.15日前工程vi识别系统设计元成logo、标准字、标准色、vi延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把5.15日前控户外广告选定、设计、制作5.15 6.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月
6、方案销售宣传物料三维动画制作尽量满足工程园林要求6.15 7.15折页、海报、置业方案书 设计制作6.1 8.1户型单张、户型手册设计制作6.1 8.1楼书设计制作6.1 8.1各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中央位置选定、简单包装、 迁入5.15日前售楼中央的装修、包装按包装方案、装修设计方案进仃 施工、装修完成,筹划部人员跟进5.1 6.1展板及效果图文案、设计、初稿、 修改定稿、发布5.15 6.1工程模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.15 6.15气氛布置方案、列清单、购置、摆放6.1 6.15工程地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线 选定号接入销售现
7、场3部5.15日前综合治理 部样 板 房 方 面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15 9.15施工单位饰品方案、列清单、购置、摆放7.1 7.15综合治理 部看楼通道包装及导示施工、气氛包装、整体验收7.1 8.15施工单位销售手续 与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理 部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理 部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合治理 部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合治理 部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合治理 部按揭银行确实定确疋按揭银仃取好安排2-3豕7.1日前其它客户效劳治理包括财务、合同、按揭、收款等 效劳工作销售全程营销经理后勤治理保安、保洁、巴台效劳、后勤等工作销售全程营销经理