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1、全脑销售心理学“C营销口碑的力量课程 i概述：跃。任今后的营销环有的挑战，具体表现创始人：伊斯雷尔将脑力科学与心理学应用到销售过程中，将使销售活动的质量与成效，得到“质的”飞境下，真正阻碍与决龙销售结果的，一左是销售者的”心灵”与大脑”当前与今后的营销环境和以往相比，正经历着庞大的变化，这给销售者带来了前所未在:厶客户对产品知识及行业知识十分了解，专门多客户同样也是专家，专门难被轻易打动及阻碍丄销售者的表现日益需同，技巧十分接近，方法大同小异，想要“脱颖而出”变得越来越困难厶专门多客户也在耳濡目染下成为销售内行，对销售者所用的技巧及策略了如指掌。丄销售者在客户而前变得日 益透亮，而客户却变得越
2、来越难以捉摸。丄销售情境在不同客户那儿，在同一客户的不同时期，千变万化，“一招鲜”的方法处处碰壁。“在新的营销环境下，销售者必须进行角色的转变与能力的更新。从一个“动嘴”专家升级为“用脑” &家。把握最新的大脑思维科学及心理学技术，并最大程度地应用到销售活 动中去，将使销售者在与客户的心理博 弈中占据绝对主动。将脑力科学及心理学应用到销售过程中，将使销售的质量及成效产生质的飞跃，这是因为1. 心理烙印：销售者运用十五大心理要素及全脑图的强大功能，在客户心中留下深刻的产品及感受上的美好烙印。2. 洞悉客户：销售者将获得把握客户心理，分析客户决策因素的工具及技术，客户将在 销售者而前变得“透亮”3
3、. 心理引导：销售者将会通过心理引导技术，对客户施加阻碍及促动。4. 心理博弈：销售者将运用全脑销售博弈模型，解决存在的购买心理障碍。5. 实战技术：销售者将把握并使用各种有用的销售心理学技术，而客户却往往觉察不至V,这有别于已被客户熟悉的传统销售手段。6. 思维创新：销售者的思维应变能力及销售创新能力将极大提高，能不断在遇到阻力及 障碍时査找到突破方案。全脑销售心理学“作为中国培训领域推出的最高端的销售培训，代表了销售培训的最高层次，专门适合拥有相当销售体会，具备一定销售专业水平的销售资深人士参与学习。参加对象丄销售总监及销售经理（销售治理者学习销售心理学，把销售心理学的精髓带给团队中每个成
4、员，推动团队整体业绩，并促进销售人才的培养）丄大客户经理及客户经理（大客户经理及客户经理需要销售心理学关心英在和客户的交往过程中实现突飞猛进）销售心理学如此的培训使其得丄销售主管及业务骨干(销售主管及业务秤干是公司着力培养的人才，需要到质的飞跃)丄 谢绝对象：非资深销售人士，初级销售人员，从未参加者销售人员的人员课程结构与授课重点导言1丄全脑销售心理学理论的核心J左右脑决策作丄销售心理的本质4四个象限的博弈丄销售左右脑进展水平测试以及潜力评估1第一模块1心理烙印：销售知觉及销售脑力矩阵(Sales Sense and Sales Mind Matrix)4左右脑功能对销售的意义丄销售知觉及其应
5、用(5种销售知觉的实战价值)丄销售脑力矩阵及其应用 (10种大脑智能的烙印作用)丄自我分析及评估4案例实战模拟第二模块1洞悉客户:销售罗盘及MBTI销售工具(Sales Compass and MBTI )去销售罗盘概念及差不多练习*通过销售罗盘洞悉客户的心理活动丄MBTI销售沟通风格及性格测定4通过MBTI技术确定客户的沟通风格及适应丄测试及练习心理引导：运用销售罗盘及 MBTI销售工具进行销售引导 (Sales Compass and MBTI )丄通过销售罗盘进行迎合及添加丄销售罗盘的迎合效应获得客户的认同丄销售罗盘的添加效应推动客户决策第三模块丄MBTI促进销售者与客户风格的 致丄MB
6、TI促进销售者针对客户的个性进行引导丄情境练习第四模块心理博弈：销售过程中感性与理性的心理博弈 丄销售前期的心理博弈丄销售中期的心理博弈丄销售后期的心理博弈?客户心理中的理性及感性因素的博弈第五模块11实战技术：理性技术及感性技术的实战训练*购买决策中的理性表现丄获得理性认同的差不多策略4销售流程中理性的环节丄获得理性认同的三要素丄购买决策中的感性表现丄获得感性认同的差不多策略J销售流程中感性的环节丄获得感性认司的三要素1第六模块1思维创新：销售脑图的应用(Sales Mindmap)去销售脑图的原理及功能4销售脑图的制作练习丄销售脑图如何运用到销售各个环节丄销售脑图如何进行思维创新及联想丄 如何通过“建立联系”突破销售中的逆境4范例分享