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1、喜洋洋KTV的环境分析2.3竞争环境分析和SWO分析2.3.1 .竞争对手分析零售地理位置平均面 定位价格 品牌知名业态喜洋洋KTV万达大歌星量贩KTV邺州区贸城东路低价策略，附低价低22号（近东裕设便利超市作路）为经营靓点；郭州区四明中路潜入高教园区高价 中高999号万达商业开拓市场，通广场金座2楼靠过宣传海报、近南高教园区的商赞助歌唱比赛业圈等方式，迅速扩大知名度，抢占了学生市场天一广场普乐迪量贩KTV开明街158号亚细亚1/2楼（近城隍庙）全公司门店采高价高用集中统一的食品、饮料配送模式万达大歌星量贩KTV: “大歌星” KTV在开业之初打出“环境优雅、音响顶级、歌库新颖、图像清晰”的口
2、号，给顾客尤其是学生朋友不少惊喜。然而，开业两年多来，“大歌星”在硬件上并没有多大的更新，包厢已经有些陈旧，话筒沿用的依然是有线话筒，点歌系统也不是触摸屏。音响效果尚可，包厢液晶电视图像清晰，歌库歌曲却并不新颖，一些歌曲就难觅踪迹，与最初频繁更 新的情况，实在相去甚远。“大歌星”在活动促销上一贯都是比较“吝啬”和保守的，比如它几乎没有打折活动，也没有可以买多少送多少的优惠。唯一可以享受买2送1的活动，也需要附加办理会员卡这样的条件。此外，需要一提的是“大歌星”的会员卡价位有些偏高，要50元一张，能享受的优,虽然优惠多多，却也是阻碍惠也相当有限Q之前针对高教园区的学生曾推出过“魔力卡”重重。天一
3、广场普乐迪量贩KTV :公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到3800万元之间。目前公司总投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV之首。由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争力。目前公司门店量贩式KTV包厢使用率达到300%效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经公司三年规济效益十分显著，公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。划，到2013年形成180家门店的规模，成为中国量贩式KTV第一家6大
4、品牌优势：公司自2006年成立以来，相继在浙江、江苏、上海、重庆等地开设了近百家门店，其经营规模和客户接待量均位于华东地区量贩KTV首位。公司用独特的经营理念和先进的管理模式，形成了极强的核心竞争力。 门店包厢使用率均在300%以上，效益在全行业里遥遥领先。公司全部门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著。公司与国内外高端就业、应用软件系统科技公司、室内爰饰设计公司、知名传媒公司及唱片公司建立有良好的合作关系，为发展注入强劲动力。公司为人才培训建有目前亚洲最大的量贩式KTV专业培训学校2.3.2 SWOT 分析其中，优势（S）与劣势（W主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，
5、而机会（O和威胁（T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。喜洋洋KTV的优势分析：地理优势：位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多。交通方便，经过的公交车很多.东裕社区（宁横路）下：111路117路128路130路166路下行354路价格优势：价格定位属于低价的， 和他的竞争对手相比便宜很多！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99 （下次只要60）诸如类似的定价。劣势分析：喜洋洋量贩式KTV位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会 显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV就显得不太
6、理想了。而且前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。机会分析：因为定价属于低价，所以任何人都能消费的起，因此可以拉拢学生们以及附近住宅小区的民众的心，而且处于高教园区，可以在学校中进行宣传，借由学生来为自己推广。位置处于高教园区，附近来来 往往的学生众多，地域优势。威胁分析：竞争对手主要是天一广场普乐迪量贩KTV和万达大歌星量贩KTV这两家都属于高端的定位，属于商业区。设备也更加的大气、完美232 SWOT矩阵分析表S优势W劣势S1:性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九 点三小时
7、，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡 费，总共99 （下次只要60）,W1:位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理 想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相 较于万达广场大歌星量贩_JS2:服务热情，装修好，包厢里有复古麦，KTV和天一广场普乐迪量贩KTV,就显得不电视也有好几台，价格便宜，包厢大。太理想了。S3:交通方便，经过的公交车很多W2:前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响 到了它在人们心中的地位。W3:有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不 满意。W4就此Ui新;交由太蛆 呢不I-B寸件的咻宣一。机会T威胁01：这个附近的KTV较少，竞争不大，可以占据这个附近的
8、市场02:拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为 自己推广门：万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁华和热闹。T2:天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都03:位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多, 地域优势。比较大能接触到各种不问的消费者。T3:消费者是学生为以及周围小区的人为主，很难接 触到其他层次的消费者。喜洋洋KTV的优势：1性价比蛮高的，比歌库这类的高！晚上六点到九点三小时，六个人小包厢，60块钱，加39的会员卡费，总共99 （下次只要60），很划算很划算的2、价钱便宜，包厢也还蛮大
9、的3、总体挺不错！服务也很热情，装修也挺好，包厢里有复古麦，电视也有好几台，价格也不怎么贵。4、交通方便，经过的公交车很多，东裕社区（宁横路）下：111路117路128路130路166路下行354路喜洋洋KTV的机会：1、这个附近的KTV较少，竞争不大，可以占据这个附近的市场2、拉拢学生们的心，处于高教园区，借由学生来为自己推广3、位置处于高教园区，附近来来往往的学生众多，地域优势。喜洋洋KTV的挑战：1、万达广场大歌星量贩KTV的竞争是比较激烈的，因为万达广场所处商业中心，相比较喜洋洋KTV更显得繁 华和热闹。2、天一广场普乐迪量贩KTV的竞争，也是处于比较繁华的市中心，人流量和车流量都比较
10、大能接触到各种不同 的消费者。3、消挽者是学生为以及周围小区的人为主，很难接触到其他层次的消费者。喜洋洋KTV的劣势：1、位置处于东裕菜场附近，周围卫生可能不太理想，附近小吃店多，虽然方便但是也会显得脏乱，相较于万达广场大歌星量贩KTV和天一广场普乐迪量贩KTV就显得不太理想了。2、前不久发生了一场斗殴事件，在网上传播，影响到了它在人们心中的地位。3、有些人反应他们的服务态度有时不太好，令人不满意。4、歌曲更新速度太慢，跟不上时代的节奏。喜洋洋KTV的市场定位：目标市场：附近高教园区的学生和附近小区的人价 格：通宵包场带会员卡90,小包厢会员100块3小时（办会员卡要另付39块）非会员100块1小时外形：喜洋洋，是一部国产的动画品，现在它不再是单纯的动画片了，它有很多的玩偶、贴画等好多的产品。喜洋洋KTV系列，玩时代首选！新鲜, 独特、时尚、益智，与孩子的天真可爱，与大人的成 熟相得益彰。功 能：提供包时段，通宵，以及黄金时段欢唱，还可以电话预定，网上预订。服 务：会员的优惠服务以及学生证的的打折优惠，还有欢唱券。