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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则目录一.达成目标：1.公平、公正、科学、合理。2.提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评 估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5.综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分 公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、
2、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、 执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1 .销售计划的下达 .销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。 .由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的 计划进行考核。2 .销售回款完成率（5
3、0分）销售回款完成率=（本月实际回款额+本月销售计划回款额）X 100%。本项分值50分，本项考核实际得分 =销售回款完成率X 40分。3 .产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况类别DVD版稀品讨划量(A)完成量C B )充咸率（100%）C C=B * A)权重Ci）(D )0. 50. 20. 2单蹊加权（以CXD）El=E2=EA和权累计产品品种完成率（） F=E1十琰十E3本项分值10分.本项考核实际得分工产品品种完成率乂 10分4.市场占有率达标率（10分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市
4、场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一， 计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法） 则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1 .当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A.本项满分10分，8 .如果当月不亏损，则得满分10分。C 如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10 分。D 如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5 万元为一个单位进行扣分，即：0 当月亏损额 W 5万元 扣2分本项考核得分为8分5万元 当月亏损额 W10万元10万元 当月亏损额 W15万元15万元 当月亏损额20万元
5、20 万元 当月亏损额E 盈亏数据来自分公司当月财务报表2 当月销售费用考核（ 10 分）考核方法：A 本项满分10 分。扣 4 分 本项考核得分为 6 分扣 6 分本项考核得分为4 分扣 8 分本项考核得分为2 分扣 10 分 本项考核得分为 0 分B 如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10 分。C 如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，）/分公司月销售费用核即： 当月费用超标率 =（ 当月销售费用 -分公司月销售费用核定标准定标准X 100%0 当月费用超标率 5%,扣2分，本项考核得分为8分5% 当月费用
6、超标率 10% ,扣4分，本项考核得分为6分10% 当月费用超标率 15% ,扣6分，本项考核得分为4分15% 当月费用超标率 20% ,扣8分，本项考核得分为2分20% 01 ：Ov当月亏侦辍万元 扣2分$万元 当月旨挣额C10万元扣4分加万元 当月亏损领415万元 扣6分*万元u当月亏播额20万元 扣2分R万元 当月亏揖额扣10分1U销售费用如果当月相售费用未超过分公司月销答费用核定存准，则得满分2分；如果当月辅售费用超过分公司月植售费用核定标选，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分即：0 当月费用超稼率 5%知2分5% v当月费用超标率 /10% 扣4分10% u当月费用
7、超林率 15% 扣6分当月费用超标率 20X 扣g分2物y当月费用超标率扣10分10应收款周 转金额达 标率应收款周济金触标本，应收款用转金额达标联悄商场数+所 有的联制商履）x 20%如射代理质触帏或在原基础上祗增加蚊帐单位 漏少1个应酬就单色C充联错商场， 则加1分，加满5分为止.05执行铺售 中心指令分公司对相售中心下法的名项指令不执行、执行搭拉、倒行不 到位，发现一浏口 1分。才调，分为止.5-0责任盅故因分公司怠经理政策机行不到位造成客户、通费者投诉或消恤、 质桧.工面、新闻等部门发生娓体阳光，则加5分, 的未发生“则不手吩.5资产管理当月公司或产发生流矢途1万元以上则扣5分. 如未发生，则不阴。-5得分分公司总班考核得分等售指标得分阕营指标得分+激蹄标得分