1、12 个月从0 到100万The 12-Month Millionarie【美】文森特詹姆斯Vincent James31“他创造了一个生意，在短短 23个月里就赚了$100 , 000 , 000 。”“我认识这个家伙。他来自于新泽西州，就像他们街区里的人一样的聪明，他精力充沛，好像吃过安非他明一样，在短短的23个月内就赚了1个亿。文森特仅凭一支笔，一个便签簿和一个简单的想法做到这点的。我相信目这是迄今为止最重要营销产品汇总。在文中，他透露了很多连我自己都没让别人知道的秘诀（除了一些客户及我的密友）。如果您敢说您早就知道这个产品中的内容或者说它不值这些钱，那您不光是在狡辩，而且是不讲职业道德
2、专门踢人家场子来的。” 盖瑞.亥尔波特“我从来没有见过这样的产品！”这是必备的直接回应市场营销课程这些卓越的神奇的理念，绝对打击您的想法。文森特詹姆士泄漏了他2 年内赚到1亿美元的 秘密，讲述了任何人都可以复制他的成功。我从来没有见过这样的产品，逐步的解释如何能够取得和文森特詹姆士同样的成功。对，这就是您在一生中寻找的产品，它的价值不仅是1000美元而是更多！还有购买者应该知道文森特詹姆斯在课程中给出了他的邮箱地址，这样的话您有任何问题（课程范围之内的！）随时可以联系他。比如我有个策略的问题问过他，在数小时内就可以得到答复。他的阐述以及建议证明都是对的！他真是一个营销天才，这样说表述其实还远
3、远不够。”帕特.科利目录第一章 世界上最好的生意10第二章 产品及其计算方法16第三章迅速膨胀的市场33第四章 关于邮寄列表的一切信息41第五章 杂志广告的全部介绍45第六章 建立您自己的“点子文档”51第七章 后端销售52第八章 自动发货56第九章 终身顾客价值(LCV )61第十章 两步64十一章 无法抗拒的成交主张73第十二章 承诺一切79第十三章 额外奖励85第十四章 推荐和背书88第十五章无法让顾客产生购买欲望的四种原因93第十六章聘请文案撰稿人，还是自己创作?104第十七章 关于信件的知识107第十八章 图形照片与印刷113第十九章广告文案的创作119第二十章广告标题133第二十一
4、章印刷公司143第二十二章信件接收站147第二十三章 邮资152第二十四章 邮局155第二十五章 如何测试158第二十六章 广告的效果平平淡淡，还是令人兴奋尖叫163第二十七章 成本和步骤172第二十八章 提高销售单价177第二十九章 顾客回应率180第三十章 退款率183第三十一章 提高顾客回应率186第三十二章 关于我对网站的了解187第三十三章 商家账户190第三十四章 客服中心195第三十五章 电话销售198第三十六章 电视广告销售199第三十七章 电台广告202第三十八章“吸引力”204第三十九章 雇员206第四十章 拓展业务的三个方法215第四十一章 远离牢狱之灾222第四十二章
5、愚蠢的错误让我付出几百万美元的代价225第四十三章 淘汰竞争者228第四十四章 最后的话233额外奖金1:钓鱼法236额外奖金2:如何避免一天之内损失四千八百万238结语:百万富翁的图书馆243附:如何雇佣最好的直接行销顾问，而且才13.7美元一天!247简介12个月从0到100万如果您认为，向一个欺诈和洗钱认罪的家伙那里接受一种新职业教育是一个坏主意，那么本教程并不适合您。如果您认为，从一个在一场残酷的诉讼中失去了几乎 4800万美元，从而无家可归的人那里学习如何得到数百万美元，是一个坏主意的话那么本书并不适合您。如果您认为，从一个面临着10年监禁的家伙那里发现如何过上“好生活”的方法，是一
6、个坏主意的话那么本书并不适合您。但是，如果您正在寻找一种真正的真正的不通过肮脏的手段而致富的方法，同时这种方法又可以避免任何的与巨大成功随之而来的陷阱。那么，这个教程就是您要找的。您看，我己经用不到10年的时间内使用同样的经营策略赚了超过1亿美元，在这本书里面，我会向您透露这些经营秘诀。曾经，我被成功冲昏了头脑而几乎失去了所有的财富。今天，我不仅要教会您如何去获取成吨的钞票，同时，更重要的是我要告诉您如何将您的千万财富保存在您银行户头上，而不是像我一样愚蠢的将其弄丢掉。这是我写的第一本专业的书籍，它是一本教您真正赚钱的教程。我不是一个多才多艺的作者，所以这本书可能会有一些缺陷，如果您读书的目的
7、是为了文学欣赏的话，那么正如我前面所说的那样，这可能不是一本适合您看的书。但是，这个教程里面的一些段落、一些想法以及所有的章节，是我过去从来都没有往纸上写过的！在这里却要向您敞开大门。也许，短则明天，长则终身，您都可以慢慢去品味本书的内容。现在，我敢肯定您是持怀疑态度的。您甚至有可能认为您是购买了一本狂人日记。但是我要给您一个小小的承诺：（给您儿天的时间去阅读本书。您将会发生脱胎换骨的变化。）一旦您学会了我所教给您的方法之后，您将绝对的与众不同。您绝对会学会用短短的时间就赚到大把的钱。我希望您打消一切怀疑的念头，如果仍旧怀疑的话，请不要再浪费您的宝贵时间读下去了，因为您觉得本书根本就一文不值。
8、总之，在我们合作之前，我要告诉您一些关于我自己的情况，比如我来自哪里，在哪长大等。我于1974年1月23日出生在新泽西州北部地区。我是在一个贫困的单亲家庭里长大的。我想我有某种学习上的障碍，因为儿时的我无法记住我在学校里学到的任何东西。我想像中的 学习就像下地狱一样。当我读完课本里的一章后，我根本就记不住我刚才所读的内容。它不会渗透到我的大脑里。这样的情况使我非常沮丧，所以我放弃了。我没有通过任何的课程甚至是体育课。我终于在10年级时辍学了，没有人注意到我。无论我如何的努力，我都好像无法取得任何的成就，但这并不能阻碍我所追求的东西。我想要金色的劳力士表，奔驰跑车，以及价值数百万美元的别墅。可是
9、当我自己照镜子的时候，发现自己长得和我想像中的并不一样，我确信我向往的美好生活仅仅只是一场美梦而已。但是，这一切即将改变。当我在19岁的时候，我有了一辆崭新的克尔维特车。在 20 岁时，我有了2 辆全新的奔驰汽车。而在21岁时，我很骄傲的拥有了一辆劳斯莱斯西尔弗斯珀！到我28岁的时候 我的总销售额已经达到一亿美元以上，获利5千万美元。这样我就拥有了我的两个家，其中的一处有14000平方英尺，带有能放七辆车的车库，一个台球室和一个休闲场所，一个游泳池和一个水下酒吧！买这套房子我是用现金支付的！在我的车库里：放着我的一辆红色的兰博基尼迪亚夫，一辆黄色法拉利360蜘蛛，一辆梅赛奔驰和一辆12 座位的
10、林肯轿车利莫！我的支票帐户里已经有超过一千万美元。我现在一周能挣400000美元，正好是每天80000 美元，或者每小时10000美元！看上去像是我每周工作5 天，一天工作8小时似的，而实际上我并没有去工作。在2OO2那年，我比联邦快递、易趣、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车公司、通用汽车公司等 CEO们的年薪总和还要多。是的，他们加起来的总和。在 2OO3 年 5 月 l2 日，福布斯杂志刊登了美国 500 强企业最有钱的 CEO 们。在 5OO 位首席执行官中，我的钱超过其中的 483 人。 比星巴克的首席执行官多一千七百五十四万美元 比塔吉特的首席执行官多一
11、千三百三万美元比摩托罗拉公司的首席执行官多一千七百二十二万五千美元现在，这可能让你觉得似乎是像我一样的一帮富有的混蛋在吹嘘我如何的富有。也许你猜对了。我是在吹牛！但更重要的是，我为什么我要告诉你这一切，原因是，这本书可以教给你如何迅速的致富。如果谈论钱让您觉得不太舒服，甚至使您愤怒，那么也许是因为您并不真正希望得到财富吧！为什么当我在仅仅 28 岁的时候，要告诉你所有的一切呢？我是想证明一个有着噩梦般的童年，同时又没有受过正规教育的人是可以获得巨大财富的。你完全可以按照我的步骤去建立你自己的财富帝国！我记得当我在 18 岁的时候，我坐在姑妈家的台阶上。这里离我一起上高中的女孩家只有几步之遥，我
12、坐在这里吸着万宝路香烟。这时，我看到一辆红色的奔驰车停在这个女孩的家门口。一个大学预科男生过来了，他脖子上围着围巾，向她的家里走去。我猜测他是准备利用周末约这个女孩一起去旅行，因为她让他携带了一个粗呢袋子用来包他们闪亮的红色奔驰车。我们当时都在一起上高中，但情况却不同。那个时候我肯定没有能力像他那样带女孩出去而她的男友却已经很有钱了。当时我仍然记得红色的奔驰车呼啸着从我的面前狂奔而去时，我对自己说“我一定要拥有自己的奔驰车！”我做到了。大约一年以后，我就得到了一辆彩色奔驰SL500。那么我是怎么得到我的车的呢？我没有偷，我也没有赢得彩票。我也的确没有继承任何的财产。我的钱是我自己赚的。我从一开
13、始赚钱时，用的只是一支笔，一张纸，和一个疯狂的想法，我现在要教您如何去做同样的事情。为什么我要将这些难以置信的财富秘密，交给一个只花了少量钱买书的完全的陌生人呢？我也不知道是为了什么。也许是我喜欢教人东西。也许是我想成为不朽的英雄。也许我就要离开地球去天堂了，可是我的死将万古长青。不管是什么原因，都将会为您带来好运。本人命名这本书为“ 12个月从O到100万”，因为这是我所设计的。它将印证在阅读本书一年后，您将成为百万富翁。请不要笑，我是严肃的，我要保证它会实现，如果按照本教程的方法您没有在未来的一年内成为百万富翁，那么请您回信给我，并将您在致富过程中所作的事情做一下描述，我会退还您买这本书所
14、支付的每一分钱。也许您不想成为一个富有的百万富翁。也许您只是想让家庭生活的好点就行 这些都是对的但我必须告诉您，利用这项生意取得一点小收入，与利用这项生意在一年的时间之内成为百万富翁难度是一样的。这里并没有消极的意思。我是以一个非常积极的态度来阐述这个问题的。将一美元变成三美元重复一百次，和重复一百万次难度是一样的。所以为什么不把这样的重复做到极致呢？反正我是会做的。但是，不管怎样，让我们以一种正确的方式开始做这一事情。我真为您感到兴奋。我仍然记得十年前，我第一次认真地学习这些秘决的时候，我简直兴奋的快要发疯了。我无法停止从我可以得到的一切资源中吸取营养：我为了订阅1900年代的书而花掉一万美
15、元，也可以花5000美元去参加一个周末的研讨会，我几乎将19到24岁这几年的私人生活完全的放弃了。我做这一切完全是因为我对我所发现的东西感到无比的兴奋。说句实话，赚钱的快感我很羡慕您，我的朋友。我希望我能够体验到您当然这不能。所以我只能去感受成千上万阅读此书的人心中流露出的喜悦。这本教程我整整写了5年，最后终于完成了它。我对这样的结果感到兴奋吗？当然！我和您打赌，现在您手里拿的这本教程不仅仅是一捆纸、墨水、胶，而是一幅蓝图，一种在今日美国致富的新模式。这些方法曾经被单亲妈妈使用从而可以供他的孩子去上私立学校，让一个小生意人过上幸福的生活使一家图像公司赚到10 亿美元公开上市。这些技术并不是米老
16、鼠的游戏。它们是非常强大的，它们是可以改变命运的，如果不怡当的使用这些方法甚至可能造成危险。所以，欢迎你们拥有最美好的生活。我希望你们在赚到千万财富以后仍然能够记得这本书。并且告诉别人它是如何帮助你们的。准备好了吗？让我们开始学习吧。第一章 世界上最好的生意 在您阅读本章之前，您准备好一支笔和一张白纸。这是您做这项生意所需要的两种主要工具。当您将钢笔、白纸、这本书以及一种产品或服务的想法放到一起的时候，这些东西加在一起就值亿万美元。像是零售商店、制造工厂、饭店等传统的生意，是需要您全身心的投入其中，如果您想要挣到十分钱的硬币，也要做好把您所有的钱全部孤注一掷的冒险准备。不仅如此更为不幸的是，在
17、您把所有的险冒完之前，您永远不会知道您是否能最终挣到钱。更为不幸的是，这些传统的生意并不能像本书所教您的，给您带来强大的利润增长。这本书将会从一点一滴教您如何开始做生意，直到您掌握了足够的科学的证据以及如何获得丰厚利润的方法，您才会逐渐的向里面投入越来越多的钱。而在多数情况下您会将您的利润重复进行再投资。这本书会让您学到及时在您的100个顾客中有99个不想要您的产品的恶劣的情况下也能致富的本领。我在这本书中所说的生意是直接营销的生意。在您做生意时，只用30天就能看出您是否盈利或赔钱。您也可以很快发现当您的产品 卖的便宜了而导致的损失是多少，绝大多数的情况下常常在2000美元或者是更少。您可以住
18、在任何地方，甚至在一个防空洞式的帐篷里，只要您将您的信送到邮局，同时您能够接一条电话线。对于做这样的生意来说，您住在哪里对您的成功都不会产生丝毫的影响。您可以像我一样是一个高中缀学的学生，有着正确的运作想法，而超过那些哈佛 MBA却有着错误想法的人。您不需要是产品方面的专家。我曾经制作并销售黄金高尔夫俱乐部卡，然而我却从来没有完完整整的打过一场高尔夫球。我曾经制作并且销售过维生素，然而我不是一位科学家或者医生。这就是这笔生意的美妙之处。猜一下这笔生意的最好的地方在哪里？您现在可以坐在您的卧室里面，或者是阁楼里面。当您构思好您的销售信件，准备将恰当的产品在恰当的时间里发送给在恰当的地方里的恰当的
19、人的时候，您就拥有了价值超过一亿美元的资产。只要等7到10天的时间，您就会知道您会得到什么。大约5年前，我做生意一分钱也没有挣到。我颇有些失望。后来我做了一次尝试，我写了一封关于某产品的销售信发了出去，然而我却得到了6倍的回报。我一共花了600美元寄出1000封信，最终我得到了3600美元。除去600美元投资的钱剩下的所有资金全部都是利润。现在，我才知道我可能需要40000人的名单，而获取这些名单信息需要花掉180美元。这就意味着每30天我可能会销售掉价值72,000,000美元的产品。而这每个月就会花掉12,000,000美元去做广告。当所有的事情全部完成之后，我每个月就会得到60,000,
20、000美元的利润。当知道我有4塌纸，就可以为我带来70,000,000的财富的时候，我兴奋的难以入睡。20个月以后，我的总毛利润达到了77,000,000美元，净利润达到了48,000, 000美元，而这些凭的只是这些简单的销售信。写这些信我需要准备什么东西呢？一支笔、一张纸和一个好点子，这些技巧和方法都将在这本书里展示给您。直接营销并不是一个新的名词，本富兰克林曾经开过一家直接营销的公司，您可以花10美元在任何一家书店买到关于这方面的书。但是我想告诉您的是，我所做的和那些书里面说的有很多不同。现在，我们将注意力集中到销售信上，销售信主要靠的就是销售名单。除了销售信以外，随后，我还会讲更多关于
21、杂志、电视、广播 广告、互联网等其它媒介。在2000年，我就有了直接销售的想法。实际上我以前没有过这种想法。我在一家健康食品店看到一款产品卖60美元。我认为这是一个非常热销的产品，然而它却放在了商店靠后的一个架子上。我买了一瓶，发现这真是一款非常好用且值得好好销售的产品。然而您在陈列的商品里面却很难找到它，因为它放在了零售店不起眼的角落里。我觉得我可以通过直销的方式更好的把它卖出去。直接销售的好处是制造商并不能注册他们产品原料的专利，而我却可以获取我所需要的最新的成千上万临床研究的原料成份。我所需要做的仅仅是阅读产品说明书，然后去了解它们的配方。所以我尽量把在维生素商店所找到的和本地维生素制造
22、商所能制作的产品的说明书花两美元买了下来，然而这些产品在商店里却卖50到60美元。不需要投入科研和做临床试验。制造商已经替我做好了所有的事宜，这样您就可以花很少的钱买到一瓶自己需要的产品。无论怎样，让我们再回到我们的直接销售。当我看到这些打广告的药品能卖到60美元1瓶，而我却只花了2 美元就买到它们，并且大量进货还能更便宜时，我真的感到很吃惊！所以我写了一封销售信，并且建立了一个销售列表用来记录这些寄出去的销售信。这样跟踪最新产品的销售就会非常的容易，只需要您去市场上看一下现在的销售列表即可。例如，您不用去想像一种待销售的新产品，而要做的只是去市面上看看所有的产品列表，然后您再自己建立一个销售
23、列表。关于建立销售列表，我将在本书后面的章节作更多的讨论。 无论如何，那种药品在我的信中是卖60美元的。但您得记住，我实际上只花了2美元去进货。然后我又花了1.5美元将它们邮给顾客，包括包装袋。通过直接邮寄我总共支付6.95美元，这笔费用包括电话费、发票费、银行转帐费用等等。而上面所做的一切均为合法的！这就是为什么将其称为转手与邮寄费的原因。尽管您的顾客知道您寄给他东西的进货成本是2美元， 而您却卖出60美元。这其中的差价就是转手的费用。所以，基本上当一个顾客给我打电话并且以60美元的价格订购 这些产品的时候，去掉邮寄、转手的一切费用总计6.95美元，乘0下的部分我称它为纯CTO。 CTO是纯
24、利润的缩写。CTO就是去掉您买产品的费用后您做生意所获得的净利润。当然到手的利润还要除去支付广告员工所花的费用。许多人不理解我为什么要将到手的利润中50用于打广告。他们会觉得谁会用50到手的利润去打广告呢？在做这笔生意的时候，您只需要花50的利润打广告就已经足够了。不管怎样，当我试着用50的利润用于投资新产品的邮寄时，我惊喜的发现，竟然发生了这样的事情：在测试产品阶段，邮寄所花的费用是用370美元买来的1000枚邮票。打印所写的销售信并将其邮寄给列表名单上的客户，花掉了100美元。当把所有的事情做完后，假设我们发送1000封信花掉了600美元，即使这样风险也是很小的。假设我的产品卖价为60美元
25、我将其价格保持在60美元，同时假设将制造产品所花的费用计算在邮寄转手产品所花的费用里面。这样下来，当我邮寄1000封信花掉600美元的时候，至少要有10个订单才能将我的广告费用挣回来。现在，让我假设我们片剂产品是这样一种食用片剂。不像其它的食用片剂，它可以在进入人的胃部之后体积膨胀从而使您感到很饱。好，现在将我们热卖的新型片剂药品邮递到1000位顾客手上。 在这1,000位顾客里，您认为有多少人会订购我们的产品？有人会说250位。我会说他太疯狂了。有些人说100位。我还会说他太疯狂了。让我假设收到我们寄信的顾客有98会把我们推销信件扔进垃圾桶里。剩下仅有2的顾客准备消费我们新型的超级的片剂。
26、 接下来让我们做些计算看看。1000的百分之二是20份订单，记住，我前面说过我们需要至少10份以上的订单。因为我们收到了20份订单所以我们的钱就是双份。但这还不是最棒的。当我把余下的产品都销售完毕后，令我不解的是在后来的6个月 里，每位顾客平均消费了4.4瓶，这一现象称为终身顾客价值( LCV ) ，在本书后面的章节我将告诉您关于LCV的全部内容。无论如何，当一位顾客准备以60美元的价格买一瓶我的产品的时候，他实际上已经无形中准备要在接下来的6个月之内花掉180美元了。他并不知道这些，我是通过统计数据得到的这一结果的，所以我非常重视每一位顾客的价值。当上面所说的全部做到了以后，每位顾客的最终价
27、值就是180美元。让我们再次回到那2的购买者那里。我们得到了20份价值180美元的订单。也就是每发 1000封推销信就收获价值3600美元。发1000封信共花去600美元，所以我们可以保险的说：我们发1000封信件就可以获得利润3000美元！那就意味着每封信价值3美元。当您以这样一种方式赚钱的时候，您是否愿意将有900,000名单列表里的人全部发一遍？那么您真能靠这个得到2,700,000,000美元吗？上面的例子只是通过写推销信的方式去直接销售产品！其实可以通过很多种方法去直销产品。您可以通过在杂志上打广告。直接写推销信（以上我们刚刚所说的）、广播广告、电视广告、大广告牌子、 互联网广告、广
28、场广告以及许多其它的方式，以后在本书中我将陆续介绍给您。上面的广告我全部都用过，但只有少数几种真正有效。我们后面将讨论关于杂志广告、直销邮件、广播、电视直播以及其它几种本书推荐的网络传播。这些是用在做这项生意中最赚钱的方法了。您是不是很难相信您可以通过这项业务走上致富的道路？让我给您看一些例子，那些人过去都做了些什么，以及他们是如何改变他们的生活的。Proactiv护肤解决方案：ProaCtiv是一种可以治疗粉刺的化妆品，您只要看过电视广告就会知道了，该产品自1997年以来就一直在电视上做广告。该产品是由一对皮肤科医生发明的，销售价格为39.95美元。在其上市初期， 一个月之内曾经将30000
29、包销售一空。后来他们突破了这一记录，我相信他们销售了大概不止90000包！我猜他们的利润总值在50万美元或者更多。您需要通过皮肤科医生来销售本产品吗？绝对不会的。它自己的信誉度会越来越高。但您却可以得到自己的肯定，同时皮肤科医生也认可您的产品。这种护肤品是一种很好的产品。他们出售的试剂盒成本为6美元，邮寄费为2 美元，7.95美元的成本是很容易被接受的，所以39.95美元售价纯粹赚了。同时我们可以看到，这是一款消耗性的产品！狂野女孩解决方案：这个家伙在他30岁出头的时候就挣到了接近100,000,000美元。是的，这是一亿美元。他拥有两架私人喷气式飞机，两辆法拉利汽车，无数的家园和田地。那么他
30、是靠什么发家的呢？他是靠制作短小而廉价的色情电影内容，提裸露乳房的醉酒女大学生助他发的家。这家伙先以9.95美元的价格提供2 部影片，然后每个月定期发布一个新的视频价格是19.95美元。现在，他生产盒式录像带费用是2美元，收取4元运费。所以，可以看到整个9.95美元或19.95美元是 100的纯利润。卡尔顿不跌价的房地产产品： 卡尔顿发现了一种能购买不跌价房地产的方法，然后他就运用他的技术四处购置房地产。我相信他如果能意识到通过制作学习课程来讲述他的方法，并使各个家庭来学习他的课程这种获利渠道，那他就更容易获得利润了，并且还可以通过电视出售信息卡。还记得加州淘金热吗？我相信出售铁锹和工作服的人
31、会比那些试图寻找黄金的人要赚的更多。所有的矿工和他们的财富（如果他们能在任何时候被发现）都早已不复存在。只有那些制作牛仔裤的人仍然在赚钱。亲爱的朋友，现在，您能拿出一个价值百万美元的主意吗？我希望如此。我在这里要想告诉您什么类型的产品是您需要的，它可以使得这项业务为您服务。一旦您拥有了“赚钱”的想法，那么就再也没有更好的工具可以和这本书所告诉您的方法相媲美了，因为它将告诉您如何从您的想法中获取您的每一笔财富。第二章 产品及其计算方法如果您想您的产品销售得好，就要了解最为有效的直销方式。而这也就意味着您要了解您的产品类型和服务。这也是本章所要讨论的东西。作为销售者，您不应该过于在乎您所销售的是何
32、种产品，因为销售产品仅仅是达到目的的一种手段，而赚取由这种手段所得的利润才应该是所有销售者追求的终极目标。至少我是这么认为的。对于我个人而言，我是不会被任何类型的产品或者服务所束缚。如果我测试的销售信函或者任何一个广告产品没有取得我理想中的成绩的话，我会毫不犹豫的放弃对该产品的任何想法。就像要把一个烂掉的橘子尽快从成堆的好的橘子里面挑出来一样，如果不迅速做出抉择，您损失的将不止一个橘子。所以我建议您也这么做。当然，最好您所销售的产品是您自己的产品。毕竟销售自己的产品在性价比上会使您获得最大的利润。这是销售别人的产品所得利润远远比不上的。但在此也要提醒您一点，无论销售的自己的产品的或者是别人的产
33、品，都一定不会忘了广告费。如果缺少了广告费的预算，情况就会像您送自己的女儿去选美却没有为她准备美丽的衣服一样糟糕。所以在这里，我特意要强调的是，打造专属于您自己的产品是十分重要的。无论您出售的是膳食补充剂或某种形式的奶油或者是腹腔镜（透视镜），都有一个铁一般的规则，那就是这些产品必须是您自己的，而且是特别容易制作的产品。如果您销售的产品是一种技能，例如教会别人如何做某些事情的信息，这就更需要是您自己的技术。如果您还在妄想把从别人那里学来的技术当做自己的技术在市场上进行销售的话，那我奉劝您还是早日死心。因为这种事情是愚蠢到不值得在上面花一分钱的。您还必须有这样的心理准备，就是您要随时侨好将货物的
34、成本和在运输和装卸中您所向客户所收取的任何费用如数赔掉。假如，有一家多元化经营的公司说他们有一种药丸将按每瓶15元的价格出售给您，而且您打算用25元的价格卖掉它。如果这个时候您来问我对这个产品的意见和看法，我会简单的回答四个字：请勿打扰。道理很简单，就像上面所说的那样，销售别人的东西就是在赚取蝇头小利。只有销售自己的才算得上是成功的开端。当然，如果上述的产品真的是一种理想的产品。从销售信件或者直接推销中可以获得2%的订单，那么我会建议您去复制他们产品的配料成分，并最终使这项产品成为您自己的，这样，您就可以将该产品所有的利润尽数收入囊中。我的朋友和导师盖瑞曾经说过，如果他有这么棒的一款产品。而且
35、是通过直接销售的途径销售的话，那么有一个巨大的消费群体才是他们目前最为需要的。当然，为了能将产品销售得更好，您必须要有极高的热情。简单的说就要像一个疯子一样。高尔夫运动员是疯子需要减肥的人是疯子想要通过销售致富的人当然也要是个疯子。另外，我还发现一件事情。人们对于预防性的产品是不会支付任何一分钱的，但是他们却愿意把大把的积蓄花在去治疗威胁自己生命的疾病。可以这么说，假如您有一款产品，它能够防止癌症。那么您的销售量将不会很大，甚至会很少，而相应的，您获得利润也会少得可怜。但如果您的产品是能够治疗癌症的话，那它的前景将是不可估量的。因为到时候这件产品的购买群体都是一些患有各种形式的癌症 的患者，他
36、们就会愿意花掉他们一年甚至更多的薪酬来购买您的产品。到时候您需要做的只有一件事，那就是数钱。当然现在全世界也没有出现过能治愈癌症的药品，特别是这种药品还是您所制造出来的。我只是用来当一个例子。我最喜欢的产品是可持续销售的产品。一件非常优秀的消耗品，将会吸引已经获得满足的顾客再次订购。到时候您会发现这会比吸引新客户来购买您的产品要容易10倍以上。而持续销售的背后将会是源源不断的巨大利润。我有一个每个月要花120万美元广告费的产品。那个时候的销售额就已经从最初的销售额涨到了240万美元。如果现在我把这项生意停了，我同样也会过着舒适的生活。但是如果这件产品被同一个客户一个月又一个月的持续消费的话呢？
37、我想到时候我不想赚钱都难啊。我算是一个幸运儿，这个产品从一开始就已经给了我240万美元的利润，但后来的销售额却一跃成为480万美元以上。这是一种怎样的升值空间呢？在这里我将告诉您一个快速的计算方法，它不需要花您一分钱，只需要您花一点点的时间，就可以知道您的想法有多大的成功机率。这个方法您主要是做的就是计算。您产品的售价必须在50美元以上。因为现在，出售单价在50美元以下的产品是很难赚取到利润的。即使您所销售的是视频，单价为19.95美元，而您能得到全部的19.95美元。下面我们将做一些数学计算来说明这个问题。现在，也许您可以得到3%的购买率，利用这部分收入您也可以购买视频和影片，如果您现在销售
38、的是一个月刊式的视频，这就意味着您的客户每个月都会自动收到新的视频，而他们也会通过他们的信用卡来支付费用。或许，这就是您能达到的最终运作结果。但是，我要让您知道的是3%的购买率其实已经是一种很高的购买率了。假设您销售此影片的途径是通过销售信。每发送1000封信您需要花600美元。为了收支平衡，那您就需要3%的客户去购买您的产品。为了让您最后有所收益，您还需要6%的购买率。而这百分之六的顾客很可能不会对您的产品作出任何反应。绝大多数的直接销售得到的购买率为1%到2%。下面这些都是一些真实的数字，这些数字都是我曾经仔细研究所得出来的。并有我曾经做过的项目。例如，假如我有一种药丸，我可以将其以单价5
39、9.95美元卖掉。并且这59.95美元全部是纯利润。那么，我需要得到的回复的百分比是1%，这个是一个非常现实的且可以达到的目标。那么我们继续假设，在今后几个月每个客户的平均购买数量为4瓶，且他们购买的药丸需要花费的运费是39.95美元。那么我们就可以从中推算出来您的客户终身价值为180美元。如果您有1%的购买率的话，那么您就可以再考虑拿出60美元去支付您的广告费用了。由此可以判断出当客户的价值为180美元时，您可以得到您所花的广告费用的300%。我曾经销售过一种药丸，他所得到的订单率是2%，我经过推算得到了一个公式，而通过这个公式的计算可以算出我一年就可以赚到1亿。接下来，我就要告诉大家这是如
40、何做到的：假设我将得到40000个新客户并且他们每个月的平均消费是60美元。同时，如果我可以用不超过120万美元的花费去做这样的事情，那么我得到一个客户所花的费用为30美元。那么现在，让我将这些客户划到我的优惠名单里，那么他们每30天就会收到我所提供的新鲜的药品，且药价为优惠价39.95美元。假设每个客户的平均数量为4瓶，三瓶单价就晃40美元。再加上最初的一瓶60美元就等于180美元。如果我们每个月可以获取40，000位新客户，那么我的数据库中活跃的客户数量将达到高峰，大概有160，000位。4000位顾客平均消费的数量为180美元，那么总的销售额将是每个月7，200，000美元，或者是每年8
41、6，400，000美元。而且现在，我并没有将顾客支付的手续费和其它费用算在里面。如果我把这个钱也算进去的话，那么我想我每年的毛利润将在100。000，000美元以上。靠着越来越高于2%的顾客购买率，我在不到12个月里很快就做到了这样规模的公司。而我最后需要做的只是支出其中1%的收入来用于支付广告费。如果您幻想着靠更高的购买率来保持收支平衡的话，我劝您最好打消这个念头。根据我的经验，一般不要将超过2%的购买率用来支付广告费用。您应该多去尝试销售一些帮助人们解决问题的技能，因为可能是您的潜在客户现在正了要解决某项问题而拼命的想办法。请注意，拼命我的意思是很拼命的想寻求解决方案的人。那么，我是如何发
42、现销售这些神奇的东西呢？我喜欢自己制作清单。在清单的一面，我写下人们的心愿、愿望和期望。而在清单的另一面，我写下人们身上会存在的问题。如果我能写下20个愿望和20个问题的话，那我通常就可以朝着正确的方向前进了。另一个策略是您可以直接去您当地的图书馆，寻找一本叫做SRDS直接营销名单来源的刊物。这本书是直销行业中的圣经。它是每60天出一期的双月刊，在这本月刊中详细的列出了市场摊位的租金和邮件列表的名单以便供您参考。这本书是为主宣传邮件列表和他们的名单的唯一合法场，这本书所收录的名单是来自于其他公司、杂志用户名单、汇编列表等各种渠道。在这本书中，您可以找到尼林名单、亚当和夏娃目录的买家、维多利亚的
43、秘密目录的买家以衣用户列表等几乎所有有关的杂志。不得不说这本书简单就是一个大杂烩。拿到这本书，您首先要做的就是坐在椅子上将它大致浏览一遍。看看不同类型的名单。即使您是一位初学者，也可以很容易的将您的产品添加到单个邮寄的名单或者是团体的邮寄名单里。下面举一个例子。比方说，有一个男子从huaishite鞋业公司买了双跑步鞋，这是一个专门销售增高鞋的公司。在这些鞋里有一个隐藏的增高器，他会让穿鞋的人看起来似乎长高了1-2英寸，甚至是3英寸。现在，做一个保守的假设，购买这些鞋的人的个子都是矮的，或者至少大部分是。但他们渴望得到更高的身高。于是他们希望通过购买特殊功能的鞋子来达到长高的目的!但是现在，我
44、并不知道这家公司是否将客户的名单放到了市场上面，所以我们只能将这个作为一个例子来看，假如说每个月有20, 000个客户去购买他们目录上的产品，这就将是一个非常可观的数据。那您为什么就不能找出一款可以使这些潜在客户动心的增高产品?在互联网上我就发现很多关于“伸展”的手册，上面详细的讲解了有关于男性如何伸展自己的软骨，从而变得更高的方法。比方说假如这里有一种特殊的氨基酸，利用它就可以保持您的身体健康和软骨密集。而这个时候，您可以把您手中的使用手册，交给一个需要健康的人，像运动员之类的，并让他的私人教练按照手册上的计量去监督他服用该产品，这个时候您要做的就是拍摄下整个服用的过程。接下来，您可以把您所
45、录制的视频刻录成DVD碟片。您还可以按照手册上面所说的再添加一些补充的营养食品，而这种食品将会有助于保持人们的健康和软骨的密集。然后，您就可以把这一整套的“系列产品”价格定在59-95美元之间。而客户也将会从您那边得到bVD的碟片和一大瓶的“营养补充食品”，这些都是可以帮助他们保持软骨健康的。现在，您的销售系统可以将第一批顾客自动加入到您第一个客户俱乐部，而他们也将从中获得新药品的优惠价格，也就是说现在只需每月39. 95美元就可以获得他们想要的药品。假如说，对于每一个客户来说，您可以提供给他(她)平均6个月的药。第一瓶药您的售价是59. 95美元，剩下的5个月就可以每瓶卖39. 95美元。这
46、些加起来的总额为259. 70美元。现在，当您出售该产品时，您将首先收取6. 95美元的运费和手续费。这笔费用将用于支付制作DVD和制作药瓶的费用。同时，再加上实际邮寄产品给他们的费用。邮费、DVD和瓶子的费用总成本不会超过2美元。所以当您这样做的时候，59. 95美元就是纯粹的利润了。那么，同样的，另外5瓶药也会再次收取6. 95美元的运费，所以每月每瓶39. 95美元也将成为您的纯利润。现在，您已经创建了一个伟大的销售模式，一个从这本书中学到的销售模式。您需要花600美元去邮寄1000份销售信件。这样的话您就可以得到259. 70美元。那么，到底您需要多少订单才能保持您的收支平衡呢?在这里
47、我可以准确的告诉您，您只需要每1000份信中有2.32份订单就可以保持收支平衡。假如说您预期的订单率为2%，那么用259. 70美元乘以20的话，就是5194美元的纯利润。而当您用这一数字减去您所花去的费用600美元时，您将会发现您的回报将是您投入的8. 2倍!这可是一个了不起的数据!现在，用5194美元减去600美元的前期花费，您会得到4594美元的利润，这是每1000份销售邮件所能带给您的利润。但请记住，邮寄名单里每个月都要新增加20, 000个新客户，这里的20, 000个是1000的20倍，那么，这就意味着您可以得到20倍的4594美元。 如此累计，您将获得91, 880美元的利润，而每个月您所需要做的只是邮寄20, 000个名单的推销信件而已。同时，请您不要忘记，我们都只是邮寄了一份名单而已。这样的话完全可以以同样的方式去做另外一件事情。我曾经在商场里看到一份销售列表，这是一个销售服装的列表，但它的长度大概有5-7英尺长!您可以想一想，如果将这上面的客户都变成您的客户，那么，您将获得多么巨大的财富啊
免费区 
