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1、xx 公司上半年工作总结改错 xx 年上半年销售工作总结（一）_ 年上半年销售工作总结（一） 撰写人： 日期：_年上半年销售工作总结（一） （ 一 转眼 _年上半年已经结束，为了更好的 开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教 训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项 工作。一、上半年完成的工作 1 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲 切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， _市场完成销售额 157 万元，完成 年计划 300万元的 52，比去年同期增长 126，回款率为 100; 低档酒占总销售额的 41，比去年
2、同期降低 5个百分点 ;中档酒占总销售额的 28，比去年同期增加 2个百 分点; 高档酒占总销售额的 31，比去年同期增加 3个百分点。2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商 的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策 略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公 司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保 持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达 到利用终端
3、货架资进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 _购物广场，所上产品为 52系列的全部产品 ;2 家酒店 是分别是_大酒店和_大酒店，其中 _大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年， _大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ _酒”的认知度，树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收 视率高的地段及生意比较好的门市部，联系
4、并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29个，其它形式的广告牌 6个。5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表 和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析 Ap，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析 Ap ，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导 以后的销售工作。二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工
5、作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力， 做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤 其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各 行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 _
6、 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过 流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数 和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单 位渗透。3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据， 完善各种档案数据，让一些分析Ap和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的 销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策 略。4、与经销商密切配合，做好销售工
7、协助经销商在稳住现有网络和消费者群 体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时 候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他 发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才 的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解 释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支 持。_上半年销售工作总结范文 (二 _年上半年已结束，为更好的开展各项工 作，现对 _年上半年各项工作总结如下：一、经营工作：三楼商场截止到
8、_年_月销售完成全年计划的 _，完成同期的 _，利润完成 全年计划 _，完成同期 _。其中男装销售完成去年同期的 _，下降比较大是羊绒、 羊毛区，同期下降 _，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售， 高端货品销售受影响 ; 男装中岛同期下降 _，主要原因是边厅品牌高端货品销售不 好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的 _，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明 显。鞋帽部销售完成去年同期的 _，下降较大的品类是中岛，同期下降 _，主要 原因一是去年商业公司 300 元团卡取货集中在 _月份取货 ( 今年没有，中岛团卡取
9、货占的比重较高影响较大 ; 另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了 _，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基 本没供应新款，销售下降较大 ; 第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同 期增幅 _，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的 _，主要原 因是今年促销费高于去年同期。接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资提升销售业绩 ; 很多品牌我们 都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资丰富，组织厂商周活动折扣力度大， 效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元 ; 乔顿
10、父 亲节期间举办了 VIP 主题酒会，最高付 1 万元可取元商品，达成销售万，较去年同 期增长_。员工内购会期间利郎推出全场 3 折起特卖，九牧王 5.9 折回馈等大力度 活动，楼层达成销售万，较去年同期增长 _。2、加大活动力度，抓好节日经济 ; 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办 公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节 和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖 活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分 别增长 _、_。3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。 针对今年市场不好个别
11、品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系， 利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果 较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。二、管理工作 1 、强化服务措施，部门服务水平显著提高 服务工作是我们常 抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有 悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场 的巡视力度，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好 的奖励表扬，差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内 推出结对子柜
12、组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、 卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意 识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜 _ 月份部门在做好 销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先 柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查 出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格 标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合
13、格品的上 柜。3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。 部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织 消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题，积极配 合整改，安全第一。三、存在的问题 1 、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养 ; 2 、品牌储 备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度 ; 3 、员工主 动服务意识需进一步强化。四、综上所述 _年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：(一、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作 ; ( 二、注 意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整
14、打基础 ; ( 三、 在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣传力度同时要求厂家拿出促 销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩 ; ( 四、采取多种促销方式，分 时段促销提升销售；1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等 ; 2 、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销 ; 3 、组织和做 好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联系货，准备部分品类的特 卖(重点是男装与羊绒 ； 4 、在_月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销 售 ( 五、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展 ； 部门将不定期的加强与各个品牌供 应商的沟通，特别是销售
15、业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议， 确保供应商的稳定性。(六做好层级管理，培养员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务好，销售积极 性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣，以此带动起全体员工 的积极性，逐步培养员工主动服务的意识。_上半年销售工作总结范文 ( 三 一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大 的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种 经验并分析Ap 希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做
16、了无用功。争取以后把每 个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过 程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按 照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的 挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远 远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不 到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与 人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：
17、主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其 能够持续的销售打好基础。(1、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升 市场开发的成功率。(2、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金 堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们， 喜欢我们。让其能够正常的销售。(3 、金堂、资阳应做好相应的服务 ( 售前、中、后与联系，保持高密度的联系 与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。(4 、在九月初就定好中秋与国庆 ( 中秋为 _月_号与国庆很近的活动方案。所 有现有商家做一次统一的活动，达到整个
18、市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传 我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之 50 的销 量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。(1 、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡 镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。(2、分析Ap 第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的 调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。(3、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为 旺季的销售打好基础。(4、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务 能力的提升，以期跟上公司的发展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。 以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价 值。范文仅供参考感谢浏览