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1、一、广泛搜集名单，如陌生人拜访，网上查询企业资料，黄页，参加各类活 动、朋友介绍等；二、电话营销（目的首先是筛选名单，选取优质客户，第二，让客户了解本 公司业务；第三，让客户来参加我们的会务，或给我们上门拜访、企业咨询等服 务的机会）三、会务营销：如公开课等，通过电话的形式约客户来酒店参加我们的公开 课或推广会等。这是专业培训机构常见营销方法，也是最实用的方法。1 .招生策划案之一一鱼塘借力2 .招生策划案之一一话题营销3 .招生策划案之一一连环计招生法4 .招生策划案之一一考级推动招生5 .招生策划案之一一晚会策划6 .招生策划案之一一节日活动策划7 .招生策划案之一一转介绍8 .招生策划案
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3、：通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传，继而带动招生，但是面对成熟的媒体/杂志市场，投入与产出的比例并不是那么的协调，广告战竞争的激烈也导致利润的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。总结：常规招生是必须做的一个环节，如何获取优良的广告渠道，以及如何控制代理商的行 为标准将成为竞争的核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。网络招生是最近几年新兴的一种招生途径，其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生，像业内几家著名的网站（中外招生网，精品学习网等）都提供此类招生服务， 网络宣传相比杂志/媒体，虽然效果上没有那么好，但是在费用上具有绝对的优势，根据艾瑞网官方调查显示，国内的培训需求有 48%通过网络转化，剩余的35%!过电视媒体/杂志转化，其余的部分受到品牌和口碑的影响转化，由此可见，网络掌控着1/3的培训需求，并且还呈上升趋势。而顺利的开展网络招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终PK环节将在电子商务人才之间展开。