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1、-范文最新推荐- 如何写商业计划书（业务及前景 ） 【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节
2、时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话
3、来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产
4、你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中
5、，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥
6、幸成功吗?你必须准备回答这些问题。 2.07 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2.08 行业或市场 在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值
7、,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式： 说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。 2.09 竞争 这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。
8、你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。 如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。 2.10 销售 这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
9、解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。 2.11 生产 这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的? 2.12 生产特征 这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗? 2.14 供应商 这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个地方，你要列出
10、三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。 2.15 转包商 在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。 2.16 设备 详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值
11、。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。 2.17 所有物及设施 描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。 2.18
12、 专利和商标 你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。 2.19 研究开发 在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变
13、注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。 2.20 诉讼 说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。 2.21 政府法规 说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。 2.22 利益冲突 说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。 2.23 定单 这一部
14、分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。 2.24 保险 列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。 2.25 税收 说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。 2.26 公司结构 这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得
15、到授权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。 2.27 出版物和同业公会 在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。 2.28 公用事业 水、电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。【世界经理人办公伙伴-】 【经理人职场-讯】商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备
16、的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 商业计划书
17、写作的格式要求 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分 摘要(整个计划的概况，文字在2-3页以内) 一. 对公司的简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前的股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 生产概况和营销策略 七. 主营业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财
18、务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况【经理人职场-】 今年以来，社区在上级要求下开展创先争优活动以来，社区全体同志全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以深入学习实践科学发展观为主题，以“打造科学发展堡垒、争当东风建设先锋”为主线，以“争当三个先锋，开展九项活动”为载体，坚持把党的组织优势转化为发展优势，从实际出发，改革创新，务求实效，统筹推进，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、在实践中建功立业。下面是我们对这一活动的总结： 一、宣传到位、成效显著。社区党委充分发挥社区报刊
19、、党建宣传栏、 美家园报纸等宣传作用，大力向社区居民宣传开展创先争优活动，大力宣传先进社区优秀共产党员的典型事迹，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气。 二、推动科学发展。巩固和扩大深入学习实践科学发展观活动成果，进一步解决影响和制约科学发展的突出问题，自觉推动经济发展方式转变、抓好中心工作，着力推进火车北站棚户区改造（二期），基层党组织和党员以模范行动影响和带领广大群众努力完成各项工作任务，在“巩固一方阵，建设大城北”中当先锋、作表率。党委召开各支部书记及拆迁范围内直管党员动员会，传达拆迁文件，宣传拆迁政策，拆迁范围有直管党员19名，大家积极配合，模范带头，支持拆迁，在广大拆迁户中起到
20、了表率作用 四、加强基层组织。按照“组织强功能、干部强素质、党员强意识”的要求，优化组织设置，扩大组织覆盖，创新活动方式，推进学习型党组织和服务型党组织建设，增强党员队伍的生机活力，造就高素质的基层党组织带头人队伍。通过基层党组织建设，带动基层政权建设和各类基层组织建设。 五、服务人民群众。认真贯彻党的群众路线，切实落实“三联三为”、“群众工作站”活动要求，依托群众工作站、党员服务中心，认真倾听群众呼声，及时反映群众意愿，主动关心群众疾苦，努力帮助群众解决生产生活中遇到的实际困难和问题，多为群众办实事办好事。我们本着便民、利民、安民、乐民的原则，动员组织党员、社区工作者和志愿者，为居民群众解决
21、涉及民生方面的具体困难。特别是从解决贫困、残疾、重病、老龄等社会弱势群体的吃、穿、住、行、医、学等民生问题入手，为居民解难释惑、送去真情关爱。同时，努力构建长效服务机制，拓展服务功能，完善服务机制，提高服务质量，使社区群众站工作走向规范化、制度化，扎扎实实做让群众受益的好事、实事。 六、做好社会保障工作，落实国家优惠政策。安排推荐帮助失业人员再就业100余人。今年共为失业群众办理湖南省就业失业登记证40本，新增享受最低生活保障金的困难群众共4人。 七、完善困难家庭帮扶激励机制。对孤寡残弱家庭建立档案，实行志愿者结对帮扶，接受社会各类捐助，建立捐助扶助档案，困难群众基本需求得到满足。社区每周都会去看望一位80多岁生活十分困难的孤寡老人肖鸣喜娭毑，对她嘘寒问暖，经常给她买些米、油、肉、蔬菜、水果等食物，今年上半年组织了社区学生参加 “爱心大联盟”捐款2元零用钱的活动，共集资149元全部用于慰问肖娭毑。 社区党委以创先争优活动作为基层党建的一项经常性工作常抓不懈，已形成长效机制。今后，我们将一如继往地把创先争优活动工作长期进行下去，以取得更多的成绩。 13 / 14