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1、*运营计划* 运营计戈y1. 竞争对手分析 21.1. 大盘销售占比 21.2. 竞争对手产品 22. 选品定价 22.1. 单品 22.2. 组合产品 32.3. 主推品 53. 促销活动 53.1. 促销方案 53.2. 活动方案 54. 差异化卖点 54.1. 卖点提炼 55. 新品开发 55.1. 品牌调性 65.2. 产品布局 66. 无线玩法 66.1. 无线装修 66.2. 详情页 66.3. 适合无线玩法的活动 67. 运营节奏 67.1. 前期准备 67.2. 爆款形成 87.3. 爆款带动全店 127.4. 维护优化 128. 会员 148.1. 会员回购玩法 148.2.
2、 会员介绍下单玩法 148.3. SNS 141. 竞争对手分析1.1. 大 盘销售占比0-10 元占比 17.18%10-20 占比 17.72%20-50 占比 28.84%50-100 占比 25.99%100以上占比10.26%1.2. 竞 争对手产品束两支装(29 元 40ml*2 )一支补水一支润滑引流关键词护手霜套装护手霜护手霜滋润保湿护手霜包邮束护手霜手霜美肤宝两支装( 19 75ml*2 )同款买一送一引流关键词护手霜护手霜美白滋润保湿护手霜滋润护手霜包邮美肤宝护手霜霜男士护手霜2. 选品定价1.1. 单品樱花 9.9敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到买二减 5 元玫瑰 12
3、.9适合喜欢清爽，有美白需求的薰衣草12.9可做手膜乳木果15.9可护甲1.2. 组合产品两支装同款玫瑰22.9适合喜欢清爽，有美白需求的樱花15.9敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到打低价不同款樱花+薰衣草（19.9）薰衣草缓解皮肤干燥抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手可做手膜居家用樱花强效锁水改善干裂防护污染适用敏感肌肤外出用玫瑰+乳木果（22.9）乳木果滋润修护抚平倒刺顶级护甲奢华配方办公室用玫瑰保湿锁水美白提亮质地清爽清透水润焕亮嫩滑约会用.支装同款不同款樱花+薰衣草+乳木果（29.9）四支装同款不同款樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果（39.9）推上活动29做礼盒装适合上官方活动1.3. 主推品综合
4、测款数据，对选品定位进行优化3. 促销活动3.1. 促 销方案单品促销全店促销3.2. 活 动方案活动主题资源配合4. 差异化卖点4.1. 卖点提炼珍贵材料 滋润保湿亲肤易吸收5. 新品开发5.1. 品 牌调性52 产品布局专注手部护理or 身体护理？6. 无线玩法6.1. 无线装修6.2. 详情页6.3. 适合无线玩法的活动7. 运营节奏7.1. 前期准备页面详情页设置关联信息突出功效卖点组合逻辑推荐关联老包装盖子卡壳处理要做个说明突出功效卖点组合逻辑推荐关联侧边栏分类推荐主图店招首页首屏海报促销信息产品列无线端页面测款三标展现量点击率优化主图SEOtt 化付费推广转化率收藏比详情促销活动选
5、品补充客服产品知识话术推荐技巧售前售后反馈仓储供应链多支组合礼盒包装物料包装准备组合预打包72 爆款形成预销量 1000 两周流量来源付费推广500免费流量300跨店引流200旗舰店做引流贴片护手霜全额返现积累销量和评价不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充可合并发货成本低廉订单安全引流贴片好评返现全额返现跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大半价返现2000四周搜索优化标题优化seob 化重点关键字PC搜索护手霜润手霜无线搜索手木目护手霜润手霜SEO关键词搜索选词数据魔方全网关键词TOP系统下拉词产品相关联词选取、去重、排序高搜索、高转化率排序品牌词 +类目
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