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1、制作人 ：,999感冒灵,营销策划,目录,感冒药行业分析感冒药产品分析推广目的市场契机市场现状分析调查结果打造强势品牌的四大策略点,一、感冒药行业分析,1、感冒药的市场容量2、感冒药的市场规模3、感冒药的市场特征,1、感冒药的市场容量,目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒而是去药店自行买药。 国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药1020元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80
2、200亿元。 以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。,2、感冒药的市场规模,据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元， 2011年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场
3、规模估计50-100亿元之间。,3、感冒药的市场特征,第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其 次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。,第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合
4、资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。,终上可知：999感冒药作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有正确、系统的营销策略。,二、999感冒药产品分析,一、999的品牌魅力二、999的市场需求与竞争力,一、999的品牌魅力,1、 在中国现代广告中占有特殊的地位，拥有几项第一 。2、每10人就会有1人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品。3、赢得了“百姓放心药”等殊荣。 4. 999感冒灵已经成为部分中国感冒患者日常生活的首选药物。 5.999让普通百
5、姓在感冒困扰中多了一种“温暖”体验。,二、999的市场需求与竞争力,1、999感冒灵颗粒产品市场供应预测2、市场竞争力分析 A主要竞争对手情况B产品市场竞争力优势、劣势C营销策略,三、推广目的,让999感冒灵的品牌更加深入人心加大999感冒灵的市场份额把999感冒灵打造成感冒药中的强势品牌。,四、市场契机,机会点： 目前三九医药的牌子深入人心，广告份额也日益增长，999感冒灵可以利用如“三九胃泰”这类的同品牌医药来带动三九感冒灵的地位,问题点： 许多新品牌挤入感冒药市场，三九必须花费更多的精力来提高自己的地位，又要保证不被新品牌超越。,五、市场现状分析,1、999感冒灵的首选百分比,2、消费者接触999感冒灵的频数,3、消费者购买过999感冒灵吗？,4、消费者的购买经历,新康泰克 40%白加黑 30%快克 75%白云山 50%同仁堂 35%999感冒灵 85%,6、消费者购买999的地点,六、调查结果,高知明度 高购买率 高满意度 感冒药领军品牌之一 很有可能成为遥遥领先的强势品牌 药店是999感冒灵品牌发展的主战地,七、打造强势品牌的四大策略点,1、保持足量的媒体投放2、积极的终端推荐3、强力的新闻支持4、把好质量关，提高消费者忠诚度,谢谢大家,