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1、公司法律顾问工作思路与公司渠道销售工作计划汇编公司法律顾问工作思路第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史( 成长史、以往的失败案例和成功经验 ) ，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议; 对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题; 保证公司的运营畅通。第四、五两个月规范各类合同文本收集公司各类合同文本 ( 包括劳动合同，业务合同等) 。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定; 协助制
2、定标准的合同文本。第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。第七个月劳资法律培训第1页共5页针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律; 指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力; 补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。第十个月一线人员法律培
3、训对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。第2页共5页公司渠道销售工作计划渠道部在公司销售方面 , 肩负着最重要的角色 , 发挥着重要作用 , 根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务 , 如果还沿用以前的营销思路 , 定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准 , 严要求 , 不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导 , 完成今年既定的销售目标。一. 老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的, 在节假日里一定要送出问候和祝福的, 在重要的日
4、子里可以送些小礼品以增进感情。在平时 , 我们也要和客户保持联络 , 关心他们的状况 , 平常可以通过电话和公司 qqeami 等联络感情。如果方便的话 , 可以登门拜访客户 , 以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题 , 我们会作为重点来解决 , 及时把信息反馈 ,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系, 沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。二 . 新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品 .1.3 4 月份 , 第一个工作 : 回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求 , 全方面的了解
5、自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作 : 全方位的市场调研 , 了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。第3页共5页2. 先友后单 , 与客户发展良好的友谊 , 处处为客户着想 , 把客户当成自己的好朋友 , 达到思想和情感上的交融。3. 对客户不能有隐瞒和欺骗 , 答应客户的承诺要及时兑现 , 讲诚信不仅是经商之本 , 也是为人之本。4. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 , 而且还责任到人 , 量化到人 , 并细分到具体市场。. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话, 每周至少拜访 20 位客户 , 促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户 ,
6、 下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 , 最好先了解决策人的个人爱好 , 准备一些有对方感兴趣的话题 , 并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录 , 以备遗忘重要事项 , 并标注重要未办理事项。5. 和公司其他销售人员要有良好的沟通 , 有团队意识 , 多交流 , 多探讨, 才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略 , 形成强大的营销合力。三. 建议在维持公司现有品牌不变更的前提下 , 渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑 , 拓宽公司经营思路和模式。第一 : 在做好本职工作的同时 , 利用一切可以用到的资源 , 在本地以及就近区域发展部分大型终端客户 , 一来可以加大公司利润回报 , 二来 ,量上也可拉动一部分 , 减轻压力。三 , 还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施 , 不是说说走过场。第4页共5页第二 : 对现今所有客户采取积分返点制 , 在公司给所有客户设立一个户头 , 定期核对客户回款金额 , 达到一定数额的同时 , 根据实际情况给与一定的返点奖励 , 产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。总体来说 , 对所有客户的工作态度都要一样 , 加强产品质量和服务意识 , 为公司树立更好的形象 , 让客户相信我们的工作实力 , 才能更好的完成任务。第5页共5页