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1、市场营销实务优质教学课件市场营销实务优质教学课件教学目的：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的教学重点：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）教学难点：如何运用营销知识教学内容：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口购买力购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购
2、买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场 2、讨论（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务三、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实
3、现企业营销目标。2、市场营销组合的特点可控性 动态性 复杂性 统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4PS的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。（2）企业市场营销目标有所不同。（3）市场营销手段不同旧：企业内部的可变因素与外部环境不可控因素相适应新：适应外部一半并适时改变外部环境 满足目标市场消 费者需求 4PS 创造目标市场消 费者需求 6PS4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整四、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。2、市场营
4、销学的发展（1）大市场营销（2）网络营销（3）服务营销（4）整合营销（5）其他营销新理论五、市场营销观念的演变1、生产观念（以生产为中心、追求产品的数量）2、产品观念（努力提高产品质量）3、推销观念（积极推销现有产品）4、市场营销观念（以消费者需求为中心，综合运用4P策略）5、社会营销观念（满足消费者需求，兼顾社会公众利益）6、大市场营销观念（消费者利益、企业利益、社会利益协调）六、新旧营销观念的区别1、营销活动的程序和中心不同旧：生产导向，产品推销；新：市场导向，市场需求产品2、营销活动手段不同旧：强调片面，如生产观念只强调“量”新：综合应用各种营销手段，实行整体营销3、营销活动的最终目标不同旧：着眼于鞭一次交易活动新：市场整体出发，满足消费者需求，着眼于长远利益4、管理不同旧：各部门间协调性差，各自为政新：各部门间相互协作配合，实现统一的目标。补充：现代市场营销观念的四个特征1、起点是目标市场2、以消费者需求为中心3、综合全面组织营销活动4、满足消费者需求，从而获得利润六、树立现代市场营销观念（7个）作业：1、市场、市场营销的概念？2、如果让你到不穿鞋的地区推销鞋子，你能成功吗？若能请写出你将如何推销？【市场营销实务优质教学课件】5