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1、主流服装品牌的招商指南对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是翻开市场最关键的一步棋，在现今的 市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最适宜的合作 伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的根底上，对你的渠道进行科学的规划设计， 给你的渠道一个定位，选择最适宜的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下 几种：1 批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多 大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅 速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2 特许加盟方式采用连锁特许的方式，
2、由公司特许总部直接开展终端加盟商，或由特许中间商开展 终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运 作。3 代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为假设干市场区域，在每区域设立代理 商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商开展和管理下属终端 商。4 分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接开展和管理终端商，或者开设自营店 和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行 招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一 通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比拟迅速
3、将产品的招商信息传播开来，是一种比拟快 速进入市场的方式，但本钱较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比拟 大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比拟适合作为招商广 告的载体。1 媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的， 因而在行业里有比拟大的影响， 读者群也以行业人士为主， 比方：?中国服饰报?、?服装时报?、?服装服 饰商情报?、?中 国服装?、?服装界?等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选 择?内衣风?、?时尚内衣? 等，做调整型衣的还可以选 择?美容时尚报?、?健康与美容?专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三
4、家： ?销售与市场?、?商界?、?中 国经营报?。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验， 但他们一般具有比拟领先 的市场运作意识，在市场操作方面能力比拟强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。群众化媒体：比方：?知音?、?家庭?等，因为其发行量和影响都很大，且服装业 从也门槛低， 完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。 很多企 业往往只 在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你 的品牌定位在什幺档次， 一般这类媒体只适合群众化的品牌。 笔者先 后操作过两个服装 品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛开展，又
5、为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网 民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商 的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比方针对某区域招商那么可以考虑选择该 区域的强势媒体。2 招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光 并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原那么，重点表现你的强项。二 招商会招
6、商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式， 与产品发布会 时装秀结合往往能起到比拟好的效果。通常招商会需要以下流程：1 确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2 确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发 布为主？还是有其它的重大活动参与其中。 比方某企业赶在其公司庆典十周年之际， 推 出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场 “十年经典 的历程回忆时装汇展，就博得 了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4 选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5 在有效媒体刊登招商会活动的广告。6 开
7、会前几天 跟踪客户参加情况。7 确定客户的餐饮、住宿等事宜。8 开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。9 洽谈签定合同。10 相关人员进行业务跟进。一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比拟容易，费 用也不是很高。三 展会招商现在各类服装服饰展会很多， 影响最大的当属每年于北京举办的 CHIC 中国国际服 装服饰博览会， 该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会 上能看到 众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装 发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比拟多
8、，比方休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会 都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加适宜的展会。不过，随着展会经济的过速开展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不 一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很 多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史 情况等做一些了解，以免上当。利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和 竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而 出，请在参展前细思量。四 人员招商人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人
9、员的有效沟通来说服客户，本钱相对 也比拟低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比拟高。此种方式一般适合在市场成熟期， 在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比拟适宜。人员招商一般步骤如下：1 收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己 知彼，才能在谈判中处于有利位置。2 拜访。3 上门面谈、进行沟通和说服客户。注意到齐全公司相关宣传资料，让客户能对公 司有较全面的了解。当然，招商的方法还有很多，你也可以通过朋友介绍客户，有时候也有的客户会主 动找上门来。关键看你的企业拥有什幺样的资源，最适宜的才是最好的，招到好的合作 伙伴，就为市场的成功迈出了坚实的一大步。服装业主们
10、，请注意把握好招商中的细节 和技巧。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换来轻松解决。翻开编辑菜单中的 替换对话框，把光标定位在查找内容输入框中，单击 高级按钮，选择 特殊字符中的 段落标记两次，在输入框中会显示“PAP，然后在 替换为输入框中用上面的方法插入一个段落标记个“AP,再按下 全部替换按钮。这样多余的空行就会被删除。Ctrl + Z 是撤销，那复原呢？就是 Ctrl + Y ，撤销上一步撤销！比方我输入abc,按一下F4,就会自动再输入一遍 abc