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1、第三节 4p 策略我掌握教学设计年级：中职二年级课时： 2 课时（ 80 分钟）一、教学理念现代心理学之父皮亚杰说： “所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。 ”兴趣是学习的动力， 是学生在学习活动中的一种积极的情绪表现， 一种重要的内在动力。在教与学的关系上， 我国古人强调教必有趣， 以趣促学。 现代教学更加强调培养学生学习兴趣。中职学生由于过去长期的学业挫败及不良行为习惯养成， 有些学生会采取消极、懒散的生活、学习态度。而中职二年级已经在中职学校适应一年，在这一年学生已经渡过迷茫期， 对自己的未来已有初步规划。 这一时期是学习营销策略的最佳时期。因此，创业课程应当加强教学问题情境的创设，在教学
2、实践中，试图从日常生活入手， 创设生动有趣的问题情境， 吸引学生的注意力， 激发学生的学习兴趣。2、 教学内容分析 4p 策略我掌握 是学会营销策略的第三节，主要教学目的在于让学生初步了解 4p 策略，并通过课堂活动把理论知识消化成自身能力，能够运用 4p策略制定营销计划。 本节课面对的是中职二年级的学生， 在商业生活中， 学生对营销4P 的四个要素有一定的认识，所以对知识点的理解比较容易，关键是如何帮助学生掌握对知识的运用。3、 学情分析本节课面对的是中职二年级的学生，在商业生活中，学生对营销 4P 的四个要素有一定的认识， 所以对知识点的理解比较容易， 关键是如何帮助学生掌握对知识的运用。
3、 中职二年级的学生习惯相对较差， 对理论学习普遍缺乏兴趣， 但是联想能力强， 特别是当课本上的知识与实际生活相联系时， 他们会产生浓厚的参与学习兴趣。4、 教学目标（一）知识与能力目标1 .掌握4P策略四要素，并能运用4P策略制订营销计划。2 .着重培养学生分析问题、运用知识的能力，团队合作的精神。（二）过程与方法目标通过“练一练”、“想一想”、“议一议”等课堂活动，让学生在小组合作探究 中掌握4P策略四要素，并通过“做中学” “学练结合”学会对4P策略的运用 （三）情感态度与价值观目标培养学生的市场意识、竞争意识、创新意识和团队合作意识。五、教学重难点重点：掌握4P策略四要素难点：运用4P策
4、略制定营销计划六、教学流程约10分钟激趣引入 约30分钟探究新知物约5分钟课堂小结 总结回顾知识讨论：分析“果粉”行为的原因教 学 流 程 设 计拓展训练广品策略（8分钟） 价格策略（7分钟） 渠道策略（7分钟） 促销策略（8分钟）约35分钟创业任务：收集营销案例八、教学环节教学环节教师活动学生活动设计意图激趣引入1 .案例导入：每 T苹果新手机的 上市，都会引发全球 “果粉”彻夜排队抢 购，苹果手机这么 贵，是什么引发“果 粉”如此疯狂的行 径？2 .将学生的答 案归类为营销4P策 略，引出主题。学生思考， 参与讨论，分享 讨论成果通过“果粉”疯狂抢 购苹果新手机这个同学们 熟悉的话题，激发
5、学生思 考讨论的兴趣，引出本课 主题。【知识点11广口口束崎读一读：“金利来” 的诞生练一练：教师提供一 种商品比如“笔”， 以组为单位为“笔”， 起一个响亮的名字， 并设一个有特色 的商标。看哪一组设 计最有特色。1 .阅读案例 “金利来”的诞 生2 .小组合作设 计。通过“边学边练”，“边练 边学”，在“练”的过程中， 发现问题，主动探究，达到对 知识的融会贯通，同时培养学 生自主学习、团队合作的能力探求新知【知识点2】价格策略读一读：日本创意 药房的定价策略 想一想：生活中你还 见过哪些有趣的定 价策略？引出对尾 数定价策略、声望定 价策略、习惯定价策 略和招彳来定价策略 的学习。【知识
6、点3】渠道策略1 .Q析：小组 自学课本内容，分析 直接分销渠道和问 接分销渠道各自的 优势和劣势，并完成 表4-72 .教师对学生 在讨论中存在的问 题进行指导。【知识点4】促销策略联系现实生 活，积极发言。小组合作探 究,并完成表 4-7,分享讨论成 果1 .阅读口香 糖的巧妙营销2 .讲一讲：通过案例激发学生学 习兴趣，让学生把理论与 实践相结合，更能接受所 学内容，跃跃欲试。培养学生自主学习的 能力，提高分析问题、解 决问题的能力，语言表达 的能力。促销策略的方式方法 很多，在生活中学生也接 触了一些促销活动，引导读一读：口香糖的 巧妙营销讲一讲：你生活中碰 到过的精彩的促销 活动。自
7、己在生活中碰 到过的精彩的促 销活动。学生通过互相交流，积累知识和经验，达到 1+12 的效果课堂小结1 .分享史玉柱 的名言：“营销是没 有专家的，唯一的专 家就是消费者”。冉 次强调营销的核心 是消费者的需求。2 .总结宫销4P 策略。总结回顾知识。通过史玉柱的名百冉 次强调营销的核心是消费 者的需求，联系上节课内 容。通过知识回顾，理清 思路，巩固知识。拓展训练【创业任务】 运用市场营销4P策略，为一家即 将开业的鲜花店制 定营销计划，完成表4-8。查阅书籍、 浏览网站、咨询 成功人士先成表 4-8。通过任务驱动，将理 论与实践相结合，提高创 业教育的实战性，另一方 面，有利于培养学生寻找 资源的能力、言语的表达 能力以及解决问题的能 力。