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1、不是不可能读后感（二）公司所推荐了一本书不是不可能，起初一看名便知是公司加 强各分公司管理的一种方式，直到看过以后，才发现此书包含的意义 远非这么简单。书中所述了从个人成长一自我管理一人际沟通一团队建设一获得 成功的一个完整的过程，而这几个环节中最让我深有体会的是“如何 快速进步”，也就是持续“每天进步一点点，从点滴做起”。“每天进步一点点”体现了一个非常积极人积极对待其他工作的 态度，我们在工作中绝不往会因事小而不去重视，进而酿成大错。我 曾两条在网上读过这样一条信息，这是一则非常现实而又残酷的现实 媒体报道：三株，曾几何时，多么辉煌，销售额直闯百亿元亿大关， 销售网络遍布全国，而且触角直达
2、省内外村镇，以至于总裁吴炳新自 豪地说：中国第一大点网络是邮政网，第二大网络就是三株网。但是, 一个“常德事件”，一篇八瓶三株药片喝死一条老汉的报道，一 次打击，才使三株这个庞然大物轰然倒下，使企业界多少人为之长嗟 短叹，唏嘘不己。造成此后果的原因是多方面的，但也都是点滴的小 事而造成质变事的。可见事物的变化一开始常常毫不起眼，而达到一 定的量之后，即使每次依然变化一丁点，其速度将快得惊人，每次再 进一步的放大，如若可能会带来一场“翻天覆地”的变化，所以反过 来，假使想最后能有“翻天覆地”的大变化，其实并不需要每一次都 来一些大举措，只需要有持续稳健再进一步的每天进步一点点。那么 成功不是快，
3、而是因为每天进步一点点，只要从每天的酸甜苦辣做起, 结果一定是快的，这正应了古人的一句话“不积蛙步，无以致千里， 不积细流，无以成江海”不是可见成功无论如何都不是一蹴而就的， 成功是一个不断积累的过程。想快速达到一个目标，我一贯秉着坚持不懈脚踏实地的看法，而 今我秉着“每天进步一点点，从点滴做起”，这个积极的工作态度不 仅我一个人受用，长春分公司上上下下的全体员工也同时受用。就拿 最近两月的销量做一例：在上次从以后总公司开会回来以后，长春分 公司的销量己经很稳定，但这个稳定已持续平稳有几个月，而作为德 意人、长春分公司的销售经理，对于现状我并不满足，商业竞争如逆 水行舟不进则退，如何才能让长春
4、分公司在销量上能再有个提升，有 个质的飞跃，就在我百思不得其解前一天，我拿出公司所推荐的这本 书，看到了如何能快速进步一一“每天进步一点点，从点滴做起”， 那么我从人抓起，从员工的每天的点滴抓起。首先是后勤工作，强化 售后服务接线人员接电话的服务用语达到标准化，培训售后服务人员 的一站式产品服务用语标准化，那怕是一个小地址的注册登记都要做 细。其次是业务人员个人水平的提高，包括我自身都要提高个人水平, 提高个人水平，针对不同的人提高的方面是不同的，要求每位预先业 务人员先知道自己的独立思考，再以了解自身的短处，在工作中扬长 避短，寻找到自己的几套工作方式，这样工作起来既轻松又提高了工 作质量减
5、低及效率。最后是产品销售第一线，为什么把销量第一线放 到接着呢？因为后勤工作是基础，销售第一线是上层建筑，只有根基 牢固了，埃皮纳勒区才能起得越高。进行集中培训活动，加强促销员 对德意产品专业知识、竞争品牌的专业知识的了解比拼及介绍产品之 前的用词，门店形象完善化，售前、售中到售后的每个片断售后都做 到精益求精。让长春分公司的员工也知道想要成功，想要光靠大幅提 升不是光靠打价格战去取胜，而是从我们自己点滴做起，两个月后， 经过全体员工共同努力，结果出来了，销量提升了，起初不理解我用 意的员工，现在也都理解了且从中受益匪浅。这就是由量变到质变，没有量的积累，哪有质的改变。只要我们 坚持每天进步另一面，坚持每次进步一点点，坚持每个环节上才上如 进步一点点，成功就属于我们！