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1、参加广交会后的感受广交会创办于 1957 年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表” ，也是我省出口企业走向国际市场、 推销出口产品的重要舞台。 通过参加广交会，感受颇多。感悟之一：广交会参展商品是成交的关键广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会， 参展商品是关键。 因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。 我省产品与上海、 江浙地区参展企业商品相比， 档次不高、 式样普通、 品种较少
2、， 大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在 1 号馆 2 楼 I 通道， 位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫， 在该馆独树一帜， 客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20 多个国家客商，成交 2 万件， 且卖价较好。 而周围我省其他5 家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交 40 万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高， 整个信息馆中， 仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交
3、 30 万美元。广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计 奇特的参展商品永远走在成交的前列。建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇） 。感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因：1、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证） ，有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册） ，但业务员并不知情。2、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质
4、不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上，十分醒目。3 、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如2004年春交会某公司“ ZHUANSHI牌锁，与广州轻工进出口公司“ DIAmoND牌锁极为相似，造成侵权纠纷。另外，侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。每届交易团领导都很重视知识产权保护工作，并有专人负责检 查协调，反复强调侵权行为的危害性，甚至把防范侵权行为列入到团 长与各分团负责人签
5、订的责任书中， 但侵权行为仍时有发生。建议一 是加强参展企业知识产权保护意识，各参展企业在参展前要对参展样 品进行自查，并将自查结果上报；二是对确实发生侵权行为的企业， 要尽量减少在交易会上的不利影响，事后加大处罚（扣减摊位、全省 通报）力度。感悟之三：广交会成交不仅要抓成交数字，更重要的是要抓成 交履约率广交会成交数字一年高于一年，但数字背后问题较多。大会统 计目前仅依据企业上报数字，有的企业随意填报，大会无检查手段， 成交数字中可能是企业据实上报， 也不排除企业虚假上报。广交会主 要目的是扩大出口成交，订单履约率才是真正反映交易会效果的标 准。建议一是广交会成交数字上报要实事求是；二是交易会后，要 重点跟踪订单落实情况，狠抓履约率。感悟之四：广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势，学习商品知识的最好机会一年两届交易会集中了世界各地各类型客商，市场信息、商品 信息集中，且我省出口企业业务人员集中，业务处室应利用广交会了 解市场动态和出口价格变化，提高工作人员的业务管理水平，以便于 更好地指导企业开展业务。