《公司销售人员年度精编工作小结范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售人员年度精编工作小结范文.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、公司销售人员年度工作小结范文转眼即逝， xx 年还有不到三个小时的时间， 就挥手离去 了，迎来了 xx 年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居 然今年的营业额没有完成，还差 70 多万，心里真是不好受， 对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1. 市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户 都还没接触过，没有合同产生 ! 没有达到预期效果 !2. 个人做事风格不够勤奋 .不能做到坚持到最后，特别是 最近今年四至八月份，拜访量特别不理想 !3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有 待进一
2、步改进。二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积 极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己， 让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3. 要有好
3、业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1. 每月要增加 5 个以上的新客户， 还要有到 3 个潜在客2. 一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。5. 要不断加强业务方面的学习， 多看书， 上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 四。给客户一好印象，为公司树立更好的
4、形象。7. 客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。8. 自信是非常重要的， 要自己给自己树立自信心， 要经 常对自己说 “我是最棒的 ! 我是独一无二的 ! ”。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。三，明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备： 好的团队、 好的人际关系、 好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始 终贯穿其中的对销售工作的极度热情! 个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的，寻找乐 趣 !通过 XX 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些， 我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做 到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现在能拥有一辆属于 自己的车 （4 万7 万）!一定要买车，自己还要有 5 万元的资金 !我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油 !