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1、市场部年度规划方案一、工作重点阐述市场部组建培训，在2021年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率到达82%，进入行业前二十名；新产品平均利润奉献率到达30%；重点产品利润奉献率到达45%。品牌认知度到达行业 -第 1 页 共 13 页树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。二驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：1通过全面的调研，发现市场时机点，并
2、有针对性地拿出市场提升方案；2搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势提出新产品的开发思路；3指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定开展；4有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。5及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；6在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。3充实成员，完善组织现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人本年度市场部方案增强如下岗位的人员配备见下表三、重点工作安排规划：市场部 唐显平 -第 2 页 共 13 页品 牌 推 广为
3、了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1品牌形象为了树立“唯正、博雪品牌在消费者心目中的“品位、 -第 3 页 共 13 页康企业强大的央视、卫视高端品牌形象等进行全国性的战略传播。品牌营销系统公司品牌：“必康国际化、医药工商联盟体概念性宣传，到达中西合璧全球化、医药工业综合体的听觉印象，联想到医药行业让消费者识别仍然有距离，采用差异化创新制胜的核心观念。1、 扁平化原那么主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传
4、播广告、多种把戏的促销策略。2、售后效劳：重视“舍与“得的结果。3、分销商维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。4、消费者效劳：消费者的需求是核心竞争力。5、经销商、终端培训：助长推与拉的上升力度。6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。7、K/A销售团队建立：培训方案、鼓励策略支持到位。1以批发商经销商为核心：如必康品牌销售活动的标准化、共同店标、订货、共同采购、进行库存管理、配送货、融资、共同培训领域。2以零售商终端销售为核心：如必康品牌销售活动中通过零售成员进行集中采购、共同开拓市场、共同广告筹划，成员间最重要的合作是集中采购，可以获得较大折扣。3以特许经营为核
5、心：特许经营是开展最快、地位比拟重要的一种经营模式，必康品牌的专卖店VI形象整合导入标准效劳理念，为品牌概念深植化做准备，直接降低销售本钱。规划：市场部 唐显平 -第 4 页 共 13 页宣传及推广策略考虑公司对全国市场专业化推广处于起步阶段，我个人认为本公司宣传及推广以先建立成功样板区后快速复制，把推广风险降到最低。从时间上划分为四个阶段：第一阶段一季度全民准备阶段：1、 产品线规划量产完成。2、各类品宣资料及促销礼品准备完成。3、人员招聘培训完成，布点监控。4、样板区调研考核测试完成少量测试广告投放。5、样板区确定完成重点6个区域。6、 -第 5 页 共 13 页漂亮女人全国海选活动。4、
6、广告投放：网络、期刊、电视、报纸等媒体。根据区域不同媒体暴露频次进行针对性投放。5. 以相对较全的产品集群组合针对竞争对手渠道商宣传经营必康企业产品的利益点和好处；6. 以系统的市场行动、成功的样板市场及效劳宣传未来目标以鼓舞渠道信心；争取做几个比拟有影响力市场或产品领导品牌。7. 以阶段性的促销活动拉动终端销售，激活人气；8. 以差异化的卖点产品拉开与竞争对手距离，提升专业形象。第三阶段三季度健康成长阶段1、快速复制样板区，抢占国 -第 6 页 共 13 页效需求。C品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。D以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。E借助
7、软文报道+硬性报广+电视广告+各类活动+新闻炒作，不断制造热点，借势造市。 重点对象：以政府机构、中间商、高档消费群体。 辅助对象：以中档消费群体、为辅。2、 媒体投资地理性策略 重点地区：以北京、重庆、广东、湖南、江苏、江西、河北、四川等为主；以二、三级城市区城镇为辅。次点地区：辐射样板区周边地区。3、 媒体分析选择类别选择(1)、媒体特性分析 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。 网络媒体：网络媒体覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力高，家庭性功能转化为个人性媒体， 作为电视媒体传播印象加深的接续规划：市场部 唐显平 -第 7 页 共 13 页媒体。 报纸媒
8、体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。 杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢，频率低。 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购置的功能，只能在卖场发挥作用。 DM媒体：针对性强、直接反响效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。2、媒体的选择 电视媒体：目的迅速扩散产品知名度，树立品牌形象 。要求本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体等，电视在黄金时段。 平面媒体：目的详细介绍产品功能，提高品牌认知度。要求以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选
9、择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。 其它媒体：目的弥补电视、平面广告覆盖空档，加深和强化电视、平面广告规划：市场部 唐显平 -第 8 页 共 13 页效果，促进消费者认牌购置。要求应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品及促销礼品，在卖场及促销活动场所等针对性很强的地方进行宣传，与消费者进行一对一的购通。媒体组合效果目标 重点地区：电视50%到达率， 100接触频率， 50(收视点)平面30万份发行量, 7传阅频率， 210万阅读人口5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率) 其它10%有效到达率，50%(接触人口占总人口率)综合10(家庭暴露频次), 80%(接触人口占总
10、人口率) 次级地区：电视40%到达率，80接触率，32(收视点)平面5万份发行量, 5传阅频率， 25万阅读人口 3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它5%有效到达率，20%(接触人口占总人口率) 综合8%(家庭暴露频次), 30%(接触人口占总人口率) 组合目标：电视不低于45%到达率，不低于80接触率，不低于36(收视点)平面25万份发行量, 6.6传阅频率， 165万阅读人口4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)规划：市场部 唐显平 -第 9 页 共 13 页其它8%有效到达率，35%(接触人口占总人口率) 综合9(家庭暴露频次), 50%(接触人口占总人口率)3、 媒体行程设定媒体
11、行程为期一年，每月分四个周时间段，共投放52个周时间段，整体分两个阶段：第一阶段2021年1月初2021年3月底连续式：每周以连续方式露出，以到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的。第二阶段2021年4月初2021年12月底脉动式：此阶段40周脉动持续露出，每广告时段的密度根据具体情况设置，以到达精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度之目的。4、 制定策略优先顺序本媒体投放的目标是“建立【博雪】产品品牌，形成【博雪】品牌消费群：第一阶段 ：要到达快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果、媒体分析选择、目标媒体对象设定、媒体投放区域设定；第二
12、阶段：要到达精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度和市场占有率目的，即媒体策略优先顺序为：媒体对象设定=媒体组合效果=媒体分析选择=媒体投放区域四、工作进度规划：市场部 唐显平 -第 10 页 共 13 页市场部对上述工作 -第 11 页 共 13 页4第四季度工作进度五、资源配置费用+人员1完成市场推广活动需要准备的物品见各阶段活动，物料制作申请表，待方案呈报一起审批2需要把市场活动经费交由市场部统筹安排见市场费用预算表。 3各办事处的促销、新品推广、大型市场活动、一次性进院店费用等报营销总经理批准后由市场部统一协调开展。 六、市场费用预算汇总表见明细表规划：市场部 唐显平 -第 12 页 共 13 页编制日期：2021-12-21 规划：市场部 唐显平 -第 13 页 共 13 页