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1、采购期业职能规划策略采购采购供应链管理资料集团文件版本号：(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)【Word版，可自由编辑！】 采购职业职能规划策略采购企业有六大职能：人、财、物、产、供、销。这供就是采购。采购从更广 义上讲就是供应链管理，即通过协调整条供应链的各个公司来达到降低成本、 缩短生产周期、提高质量的目的。采购作为一个职业，也经历了从相对次要到 举足轻重的变化。其更本原因是公司越来越侧重于核心竞争力，对非核心的部 分依赖供应商；其次，在快速反应的经济时代里，产品的采购部分占销售额 50旷60乐甚至会更多，自然采购的地位就不可等闲视之。那么，采
2、购的核心 职能规划又是什么？ 保持供货不间断看上去是天经地义的事，但并不是每一个采购经理人都能做到。不管你得 到多少CostReduction,不管你订的合同对公司多有利，如果到时侯供应商没 法交货，生产中断，客户需求得不到满足，一切都是白搭。在笔者看来，这要 求采购经理人具备两方面的能力：第一，判断供应商的好坏。以生产型供应商为例。采购经理人一定要确定供应 商具备一定的质量管理系统、生产控制系统、物料管理系统和合理的管 理结构。这意味着采购经理本人应熟悉生产企业的运作。好的供应商与 差的在这些基本管理系统上会有实质的区别。第二，确保供应商有合理的利润。作为采购方，你一般都在谈判中有相当的优
3、势，关键是你想把这些优势发挥到什么地步。把供应商压榨到无利可图 绝对不是明智之举。采购经理人要做的是真正理解供应商的成本结构， 让它有一定的利润，但又不要牟取暴利。笔者的经历是供应商如果没利 可图，质量、交货、售后服务都可能受大幅度影响，结果买单的还是采 购方。打造合理的供应商群一个好的采购经理人，在他离职时留下的是一个完整、健全、搭配合理的 供应商群。相反，一个差的采购经理人，往往留下的是一个支离破碎、绩效堪 忧的供应商群。众所周知，对于某种产品、技术或服务，不能只有一个供应 商；而应该有数量适当的儿个供应商。其中有些供应商有价格优势、有些有技 术优势，有些大、有些小。这样，根据不同的需要，
4、公司便可选择最合适的供 应商。例如技术难度低的情况下，可选择那些有价格优势的供应商；开发阶段 要求反应速度快的，则选择那些相对较小的供应商。这也跟投资一样，相对分 散、多样化的供应商群可适当降低公司的供应风险。供应商、采购方的中间人这讲的是采购经理的外交家的身份。其根本概念是采购经理人的一大职能 是平衡公司与供应商的关系。对内要理解内部客户的需求，对外要理解供应商 的能力和动机。当内外出现矛盾时，采购经理要保证内外的利益都得到相应的 保障。这也是为了公司的长远利益。此外，至于商业谈判、合同撰写、招标投标、采购流程等，因为属于采购 经理人的基础知识、技能，在这里没有细加评论，并不代表这些不重要。采购经理人战略采购方法成六年来的经历，让我悟出了在现时代经济的战略采购方法，当然，采购 是一个大职业。不同行业的具体要求和挑战会有所不同，相应的对采购的要求 也不尽相同。仁者见仁，智者见智。战略采购原则与定义