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1、第 1 页 20XX 白酒销售工作总结 特征码 qzSkBcRXfqLExHISUZEA 一、销售指标的完成情况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努 力下，*市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%， 比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去 年同期增加 3 个百分点。 二、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，
2、杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜 中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的 销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜 标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 第 2 页 三、市场开发情况 开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成 县规模最大的*购物广场，所上产品为 52系列的全部产品； 2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产 品为 52
3、的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为 42系 列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家， 所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42系列产品。 四、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步 建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在 人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协 助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆 门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 五、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸 质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品 分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产 品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映 第 3 页 市场情况，指导以后的销售工作。